利用秘密压力，迫使对方答应你的要求

假如我们掌握了一些对方最不想让别人知道的秘密，那对我们而言，是占据绝对优势的。在某些时候，我们手中可能有一些他人的秘密短处或者把柄，那么，在向对方求助的时候，我们可以利用对方的秘密短处或者把柄，向对方施加一定的压力，令其不得不答应我们的请求。当然，这样的施加压力并不是威胁，而是适当的警告，因为“警告”比“威胁”更具合法性，并且不会招致对方的威胁。

在《左传·僖公五年》中，宫之奇说：“虢国是虞国的屏障。虢国灭亡了，虞国必定会跟着被灭掉。晋国的野心不可助长，对外敌不可忽视。借路给晋国一次就算是过分了，怎么可能有第二次？俗话说，‘面颊和牙床骨是相互依存的，失去了嘴唇牙齿就会受冻。’这话说的正是虞国和虢国的关系啊。”这是一个关于“唇亡齿寒”的典故，意思是嘴唇没了，牙齿会感到寒冷。用来比喻双方关系密切，利害相关，一旦一方受到了打击，另一方必然不得安宁。当我们言语中表达出这样的要求“如果你不愿意答应我们的要求，那我就泄露出你最不想别人知道的秘密”，这所阐述的就是“唇亡齿寒”的道理。

谈判实景

某广告公司策划了一次宣传活动，为了给宣传活动造势，他们打算请一位明星来代言。但是，明明已经签订了合约，经纪人却以档期已满为理由拒绝出席此次宣传活动，眼看宣传活动马上就开始了，广告公司不得不放出狠话：“如果你们无故毁约，新闻界就会把整件事情的内幕刊登出来，到了那个地步，我也不知道怎么样才能合法地把新闻压制下去，对此，你有什么高见呢？”

适当的压力会让对方更容易作决定，他会在压力之下不得不答应你的请求。当然，这样的技巧与方法需要拿捏准确，否则，效果只会适得其反。

谈判心理策略分析(www.xing528.com)

知道对方的秘密有什么好处呢？有人曾这样说：“当你掌握了一个人的秘密，尤其是那些最不想让人知道的秘密，那就有可能操控其一生。”当然，这样的说法太夸张，毕竟，逼人太甚，还有可能适得其反。但是，如果我们掌握了一些别人不愿意泄露出来的秘密，那对我们而言，还是有些好处的，我们可以在要求对方去做什么事情的时候，适当警告或威胁，定能达到自己的要求，这也是心理操控术的一个绝佳办法。不过，这样威胁的程度不宜过高，否则，惹怒了对方，反而会坏了自己的事情。

1.警告或压力要适当

虽然我们手中有他人的短处或把柄，看似主动权在我们这边，实际上，稍有不慎我们就有可能成为被动的一方。所以，对他人给予适当的警告和压力，才能成功地迫使对方答应自己的请求。

2.不宜威胁对方

威胁的方式常常会导致适得其反的效果，俗话说“狗急也会跳墙”，更何况是被威胁的人。高明的请求很少诉诸威胁，你只需要在言语中把同样的信息传递给对方就行了。比如“你看帮我这个忙吧，至于你向我借钱的事情我保准不跟你家人说”。