通过谦逊的态度，快速建立信任

在实际谈判中，取得对手的信任是我们每一个人的希望，也是我们谈判的主要目的。不过，在谈判过程中，有很多人却因为错误的说话方式而无法得到对手的信任。他们在交谈之中表现得过于自以为是、自命不凡，说起话来装腔作势、装模作样。这样不仅会达不到说话的目的，还会给对方心里带来不痛快。毕竟，那些傲慢的腔调，趾高气扬的神情和刻板僵硬的语气会显得不尊重对方，没有礼貌和修养。很多人在碰壁之后都在苦苦思考该如何去取得别人的信任。其实答案很简单，只要我们在谈话的时候放低姿态，心平气和、真挚诚恳地去和别人进行交谈就可以了。我们只有在说话的过程中选择谦逊的态度和委婉动听的语调，才能给人一种心悦诚服的感受，从而令他人迅速地相信你。

谈判实景

1860年，林肯作为共和党候选人和民主党的道格拉斯竞选美国总统。道格拉斯是一个百万富翁，他为了在气势上击垮平民出身的林肯，就特地租用了一辆漂亮的专车，在车后放了一尊礼炮，每到一个地方就放30声炮，并且专门请了乐队进行演奏配合。这样的宣传方式在美国建国以来还是第一次。

道格拉斯坐在车上，狂妄地叫嚣着：“我要让林肯这个乡巴佬见识一下什么叫作贵族气息！”林肯没有太多的钱去置办专车和礼炮，只能坐在一辆破马车上前往每一个选票点为自己拉选票。面对道格拉斯的挑衅，林肯并没有丝毫的胆怯和悲观，选择了沉着应战。在道格拉斯大肆炫耀自己财富的时候，林肯诚恳地对选民们说：“有人曾经问过我的财产有多少，我坦白地告诉大家。我有一个妻子和三个儿子，这些对于我来说，都是无价之宝。除此之外，我还租了一个办公室，办公室里有一张办公桌，三把椅子，墙角有一个大书架，书架上的书值得我们每一个人去读。至于我本人，又瘦又穷，脸也很长，没有丝毫的富贵相。在这次总统大选之中，我没有太多的选举经费做依靠，唯一可以依靠的就是你们。”

林肯没有足够的经济实力，不可能像道格拉斯那样制造一个豪华强大的竞速阵容。但是，在这次大选中，他却轻松地击败了身为百万富翁的对手。他之所以能够取得选民的信任，当选为新一届的总统，是因为他用最淳朴的语言、最真挚的感情打动了每一个选民的心。他的感人首先体现在了不讲排场上，这样就会很自然地消除和选民的心理隔阂。

在内容上，林肯也并没有给选民们许多虚假的许诺，而是从自己的实际情况谈起，称妻儿为无价之宝，这样就贴近了常人之心，取得了选民们的认同。讲述简陋的办公室装置，就从另一个方面展现了自己的形象——廉洁、勤奋、富有学识。在演讲中，不把自己当成选民的救星，而是把选民当成唯一的依靠，充分显示了对选民的尊重。那么，他能够取得选民的支持，也就在情理之中了。

谈判心理策略分析(www.xing528.com)

充满温暖感情的言语不用经过刻意的修饰，也能引起别人的共鸣，赢得别人的支持。

1.用谦逊的语言来传递自己的真情

在和别人进行沟通的时候，最重要的技巧就是用真诚和善意来传递你的思想和态度。充满尊重：饱含感情的真挚话语能够给人以心灵的震撼和灵魂的启迪，赢得别人的好感和信任。

2.谦虚的态度实际上是对他人的抬高

在实际谈判中，假如我们始终保持谦逊的态度，这实际上对他人的一种抬高，同时更是一种尊重。人的心理都是希望自己被看重，被信任，当我们以谦逊的姿态将内心的尊重传递给对方之后，自然而然可以赢得对方付之回报的信任。