用言语的锋芒打动对手

语言是人们进行思想情感交流的重要工具，而语言的表达方式则是多种多样，时而柔和，时而犀利，时而强势。在其中，“舌战”是人们语言的激烈形式之一，同时，舌战也是一场智力的较量，这时候我们需要运用“犀利”的语言，适时说一些“硬话”。犀利的语言是指在语言表达的内容中有比较犀利的成分，相应地对语调、语气都有特殊的要求。把犀利的语言隐藏在话语中，通过语言真正击中对方的要害，使其有所顾忌，令其知难而退，最终达到征服对手的目的。

谈判实景一

春秋时期，秦国准备袭击郑国，走到渭同时，这个消息被郑国的商人弦高知道了。弦高原打算去周国做买卖，但他不忍心自己的国家蒙受打击，便打算劝秦国主将改变主意。弦高知道，如果以硬对硬，肯定会适得其反。于是，他带着4张熟牛皮作礼物，又赶了12头牛去犒赏秦军。他故作恭敬地说：“我国国君听说您将行军经过敝国。特地派我来犒劳您的随从。”

虽然弦高这话说得十分客气，但字里行间却透露出犀利的语气，他的弦外之音是你们要偷袭郑国，但这个消息已经走漏出去了，郑国早已经有了准备，由于秦强郑弱，郑国才派出了使者慰劳秦军，以尽礼仪之道，如果秦国不识相，那就只好兵刃相见了。他那软中带硬的语气，无一不透露出犀利的意味，语言内容中带着比较强硬的成分，令秦军刮目相看。

谈判实景二

1984年，里根为了竞选总统，与对手蒙代尔展开了一场电视论辩。在论辩中蒙代尔自恃年轻力壮，竭力攻击里根年龄大，不适宜担此重任。里根回答说：“蒙代尔说我年龄大而精力不充沛，我想我是不会把对手的年轻、不成熟这类问题在竞选中加以利用的。”如此一句绝妙的回答立即博得全场的热烈掌声，到了论辩结束之后，里根顺利地当选总统。

谈判心理策略分析

面对蒙代尔的攻击，作为年长者的里根如果以牙还牙，开口大骂，只会有失身份，但如果装聋作哑，那么在蒙代尔的锐气面前又显得气势低下了。于是，里根客气地予以了反击，犀利的语言中抨击了蒙代尔作为年轻人的浅薄和狭隘。貌似客气的一番说辞，却毫不客气、一针见血地指出了对方的“不成熟”，有力地反击了对手，在观众面前树立了自己更能胜任总统的印象，他那犀利的语言，使得自己最终赢得了胜利。(www.xing528.com)

那么，如何让自己的语言变得犀利且具有迫人的意味呢？

1.柔中带硬的语气

为了使整个语言表达彰显出犀利的语风，我们在说话时需要使用柔中带硬的语气。换句话说，我们说话的态度是柔和的，但话语中却包含着强硬的成分，这样犀利的语风会令对方刮目相看，比如“听你这么一说，我确实没有见过你们这样独特的礼貌方式”。

2.巧用“绵里藏针”

我们在说话时需要巧用“绵里藏针”，关键在于你的“针”既要硬，又要扎得准，这样才能击中对方的要害，令其刮目相看。

3.委婉含蓄的表达

犀利的语风是隐藏在字里行间，不需要直接用强硬的话说出来，因而，我们在进行语言表达的时候，需要使用委婉含蓄的表达方式，把话说得很艺术，又能对他人心理造成影响，让对方明白你话里的锋芒所在。