在实际谈判过程中，有时候，在提问时我们还可以采取“旁敲侧击”的方式，多问几个与主题相关的问题，然后在这些问题中找出正题的答案，这也是一种有效的提问方式。当主题变得太庞大的时候，或者说我们无法用直接的方式提问的时候，就可以采取这样的方式。当然，我们所询问的其他问题，必须是与正题相关的问题，否则，即便提问再多，也无法找到正题的答案。
谈判实景
学生们在学习贾平凹《风筝》这篇散文的时候，有位老师采用了两种截然不同的提问方式：
第一种提问：
老师：“我们在做风筝的时候，心情怎么样？你是从哪些词句中体会到的？请把相关的句子画出来。”
老师：“请把做风筝时的快活读出来。”
第二种提问：
老师：“这一段话是介绍我们小时候做风筝的情景，请大家认真默读课文，看看我们做的是一只怎样的风筝？”
学生：“我们做的是一只蝴蝶样的风筝。”
老师：“还有不同看法吗？”
学生：“是一个什么也不像的风筝；是一个叫作‘幸福鸟’的风筝；是一个带着憧憬和希望的风筝。”
老师：“风筝完工前，我们的憧憬和希望是什么？”
学生：“希望做出来的风筝很漂亮，像一只美丽的蝴蝶。”
老师：“我们精心做着，可做出来的风筝——”(www.xing528.com)
学生：“什么也不像了。”
老师：“你一心想把事情做好，很认真地做了，结果做得很糟糕，这时候，你的心情会怎么样？”
学生：“伤心，难过，觉得没劲，打不起精神。”
老师：“做了个‘四不像’的风筝，可我们为什么依然快活呢？”
学生：“只要风筝能飞起来就行！因为是自己亲手做的，再丑也喜欢！我们更在乎做风筝的过程。”
老师：“是呀！在我们看来，过程比结果更重要。这小小的风筝里，承载的是单纯的童心，是简单的幸福，是童年的快乐呀。让我们带着自己的理解，美美地读一读吧。”
谈判心理策略分析
前一种提问方式：做风筝的时候，心情如何？如何比较简单，学生只需要在课文中简单地搜索，稍微“编辑”一下就可以做出回答。而后一种提问方式，则是旁敲侧击，引领学生在言语的丛林中反复走了几个来回。最后，让学生有了全面而深刻的感悟，把散文读出了情感、读出了味道。
1.提问要提得巧
同样一个主题的问题，提问的方法和角度是多种多样的。问得旁敲侧击则巧，问得直接则显得愚笨。提问的目的是获取答案，指明方向，促使双方之间的沟通，是为了启发对方，让对方有话可说，而且说得精彩。
2.旁敲侧击是智慧的提问
假如是十分直接的提问，目标意识太过于强烈，雕刻的痕迹太过于严重，那对方就很容易产生厌倦和排斥之感。俗话说：“欲速则不达。”提问也是一样的道理，智慧的提问，是旁敲侧击，既能“山重水复”，又能“柳暗花明”，旁逸斜出以求出其不意，曲径通幽巧入世外桃源。
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