简单问题，省力回答的技巧

在实际谈判中，我们所预设的时间都是有限的，是不允许我们在沟通中花费太多的时间的。因此，在互相提问及了解的过程中，我们需要尽量节省时间，以便在有限的时间里赢得令人满意的谈判结果。因此，我们所提出的每一个问题，要具体集中、细致有条理，不能含糊不清，不能太宽泛。如果我们所问的问题太宽太大，对方会不知道该从何处回答，而且，还有可能觉得你的问题无趣，导致谈判直接走入死胡同。

谈判心理策略分析

潜能大师安东尼·罗宾说过：“对成功者与不成功者最主要的判断依据是什么呢？一言以蔽之，那就是成功者善于提出好的问题，从而得到好的答案。”

1.如何提出让对方更容易回答的细致问题

如何才能提出让对方更省力的具体问题呢？我们可以先将大的问题细分，问几个是非题或选择题，把对方有兴趣的话题找出来，再继续往下问。(www.xing528.com)

2.提出的问题需要有的放矢

在沟通过程中，善于提问是很有必要的。一个好的问题可以引发出一个愉快的话题，而一个愉快的话题可以促进此次沟通的成功。当然，提出的问题应该尽量细致，做到有的放矢，切不可漫无边际、泛泛而谈，面对不同的谈话对象需要提出不同的问题。有时候，对方有可能是一个很健谈的人，如果你只是泛泛而问“今天过得怎么样”，他可能就会从早餐开始一直谈到今天的天气、交通状况等，如此漫无边际的谈话，从中你既不会得到自己需要的信息，也不会感到愉快，只会感到相当烦躁。

3.向记者学习如何提问

大多数的记者都善于提问，而且，他们很清楚自己的目的，一位记者讲述了自己提问的一次经历：“有一次，我采访一些到日本打工的农民，我猜想下面的观众一定想知道他在日本工作和生活的情况。这一类的问题是一定要问的，但是，如果我这样问‘你在日本怎么样？’那么，采访者可能不知道该如何回答，于是，我将问题细分了一下，问了‘你在日本有没有最难忘的事情，给我们讲讲好吗？’如此一来，对方只需要讲一两件事情，我们就了解了他在日本工作和生活的情况。”从记者的经历，我们不难看出，当提问变得越细的时候，对方就越容易回答，同时，我们更容易掌握谈判的主动权。