初次见面如何留下好印象：优化首因效应

首因效应是指我们在与对方交往中留下的第一印象，而首次产生的印象将在对方头脑中形成并占据着主导地位的效应。通常来说，我们在第一次与某物或某人接触时都会留下深刻印象，我们在对他人的认知过程中，通过“第一印象”最先输入的信息对以后的认知产生影响的作用。经过研究表明，第一印象作用最强，持续时间也长，这比后来得到的信心对于事物或人的整个印象产生的作用更强。由于首因效应所带来的强大作用，在实际谈判中，我们应该学会修饰自己，努力留下良好的第一印象。

两人初次见面的时候，通常是通过对他人的衣着、谈吐、风度等方面做出的评价。初次见面留下的印象对整个形象形成举足轻重，它是继续交往的根据。简单地说，能够给他人留下好的印象，往往决定着你能被他记住。初次印象一旦建立起来，对后面获得信息有强烈的定向作用，由于人们具有保持认知平衡与情感平衡的心理作用，他们更倾向于使后来获得的信息的意义与已经建立起来的观念保持一致，而人们对于后来获得的信息的理解，往往是根据第一印象来完成的。

谈判实景

雪后初晴的一天，作家盖达尔正在公园里兴致勃勃地堆雪人。忽然，在他身后响起了“咯吱咯吱”的踏步声，他回头一看，一位年轻姑娘正向他走来。姑娘彬彬有礼地向他伸出右手说：“我认识您，您是作家盖达尔，我读过您的全部著作。”盖达尔听了微笑着，十分幽默地说了一句：“我也认识你，你或许是七年级或十年级的学生，我也读过你全部的书，代数、物理、几何。”这时候，姑娘笑着作了自我介绍，从此，他们相识并成为了好朋友。

在人际交往中，人们往往注意外表、服饰的“首因效应”。其实，“首因效应”带来的影响并不仅仅局限于外表、服饰等，还表现在见面时所说的第一句话，而且，该效应带有比较鲜明的情绪色彩，很容易影响对方的心理。所以，当我们说好了第一句话之后，奠定了整个谈话的基调，话题才会源源不断而来，从而也才能顺利赢得对方的信任。(www.xing528.com)

谈判心理策略分析

与人交往的主要目的是赢得他人的好感，而要想达到这个目的就应留给他人良好的第一印象。当然，除了对自己装扮、语言、表情以及动作的约束来影响和改变他人对自己的印象，更为关键的是，要对自己充满自信，如此，你才能以自信、从容的姿态出现在人们面前，也才能被他们所记住。

在初次见面时要说好第一句话。第一句话表达了你的情绪与感情，你所想要传递给对方的信息全在第一句话里了，是好或是坏，都将有效地影响对方的心理。说好第一句话，往往能起到意想不到的效果。心理学家认为，第一印象主要是一个人的性别、年龄、衣着、姿势、面部表情等“外部特征”。但同时，一个人的谈吐却在一定程度上反映出这个人的内在素养和其他个性特征。

第一句话要以赞扬为基调，尽量谈论对方颇为得意的方面，比如“您可真有气质”“听说您的书法很大气，今天见你算是知道什么叫‘人如其字’”等。当然，赞赏并不是毫无诚意的恭维或拍马屁，而要是发自肺腑的语言，这样才能激起对方的自豪感和信任感。