打动他人的关键：优雅形象展现正能量

俗话说：“站有站相，坐有坐相。”这不仅是对一个人行为举止的基本要求，还直接体现出一个人的涵养。在日常谈判中，要想赢得他人的好感，需要我们注意自己的行为举止，以自己的优雅形象来打动对方。有的人坐立行走皆优雅，其实，这些人大都是对生活很有讲究的人，包括什么场合穿什么衣服，在公开场合如何坐立行走，时刻以文明端庄的行为举止来展现自己的形象魅力。这样的人，能在谈判中游刃有余、应付自如，他们常常是受欢迎的那一类人。所以，千万不要忽略自己的行为举止，无论是站姿还是坐姿，我们都要有所规范，以自己的涵养来打动对方，赢得他人的好感。

谈判心理策略分析

在现实生活中，有的人站没站相，坐没坐相，其实，他明明是一个挺踏实能干的人，但无论是坐、立、行，总是弯着腰、歪着脖子，给人以懒散的感觉，这样的人难以赢得他人的好感，在他们身上，似乎总是体现出一种不端正的心态。其实，一个人的站姿和坐姿能够体现其内涵，一个有内涵的人会严格要求自己的一言一行，哪怕是一个最基本的站姿，他也不会马虎了事。

1.站姿

站姿是一个人最基本的举止。站姿所表现的是一个静态的动作，优雅的站姿能显示一个人的涵养，同时，给人们留下深刻的印象。对于站姿的要求：头正、肩平、垂臂、挺直身躯、并拢双腿。另外，身体的重心主要落在脚掌和脚弓上。这时，如果我们从侧面来观察，会发现这个人的头部、肩部、上体与下肢在一条垂直线上。

有的人站着站着就不知道手该怎么放、脚该怎么放，其实，这也有学问的。站立的时候，手可以选择以下几种姿势：双手置于身体两侧；右手搭在左手上叠放在身体前面；双手叠放在背后；一手放在身体前面，一手放在背后。脚的姿势也有以下几种：V形；双脚平行分开，但不超过肩宽；丁字形。

当然，一般的站姿是端正、稳重、自然，上身正直，头正目平，面带微笑，下颌微收，肩平挺胸，两臂自然垂下，两腿相靠直立。如果身体不够端正、双脚叉开过大、双脚随意乱动都会被看作是不雅或失礼的姿势。另外，还需要注意几个方面：站立时，不要东倒西歪，无精打采，或懒散地倚靠在墙上；不要低着头，或歪着脖子；不要将身体重心移到一侧，或只用一条腿支撑身体；不要两腿交叉而站；不要做一些小动作；不要将手插在裤袋里，或者双手抱在胸前。(www.xing528.com)

2.坐姿

坐姿，它是展现自己气质与涵养的重要形式。也许，我们经常看见有的人两腿叉开，腿在地上抖个不停，有的还把脚翘得很高，这样不雅的坐姿实在让人不敢恭维。优雅的坐姿应该是：在站立的姿态上，后退能够碰到椅子，再轻轻地落座，双膝并拢，脚可以放在中间或者两边。在一些公开的场合，最好不要翘脚。

另外，还需要避免一些不雅的坐姿：双腿叉开过大，无论是大腿叉开还是小腿叉开，都是极为不雅观的；将双腿直接伸出去，这样会妨碍到别人，也显得姿势不雅观；将双腿放在桌椅上，这样的举动是很粗鲁的；在他人面前，反反复复地抖动或摇晃自己的腿部，这样会让人心烦意乱；将自己的脚尖指向他人，这是非常失礼的表现；在他人面前用脚自脱鞋袜，这是非常不文明的；将手放在桌下，或者手肘支在桌子上，或者夹在两腿间都是不雅的姿势。

3.行姿

行姿其实是站姿的延续动作，是在站姿的基础上展现人的动态美。而且，无论是在日常生活中还是在社交场合中，走路往往是最引人注目的身体语言，同时，也最能表现一个人的风度与活力。

优雅的行姿为：走路的时候，抬头，目光平视前方，双臂自然下垂，手掌心向内，手臂以身体为中心前后摆动，手臂与身体的夹角一般在10°～15°。上身保持挺拔，腿部伸直，放松腰部，脚步要轻且富有弹性和节奏感，步幅与腿的长度适宜，跨步要均匀。在走路的时候，要摆动大腿关节而不是膝关节，这样才能使我们的步伐轻盈敏捷。