赢得朋友信任，透露个人私密之事

很多时候，我们自己没能意识到，其实与朋友之间的亲密交谈也是一种谈判。在生活中，每个人都会有一些秘密，而这些秘密，只会属于自己，或者只会说给那些最亲近的人听。在平日里，我们都是小心翼翼地保护着自己的秘密，以免秘密暴露出来，给自己带来一些不必要的伤害。与此同时，如果我们将这些秘密告诉给某人，那表示某人是被我们所信任的。事实上，在日常交际中，我们完全可以利用这样的心理，将此方法作为沟通的途径之一。每个人都有自己的秘密，在对手眼里，这是可以击破的缺口；不过在其他人眼里，这却是一种坦诚的方式。当我们说出自己的秘密，这会让对方感到自己是被信任的，自然也就会对我们产生好感，心门也会向我们打开。

谈判实景

乐乐看上去心情很不好，眉头紧蹙，似乎发生了什么事情。朋友小媚是一个善于关心朋友的人，她看见乐乐这样子，很是心疼，前几日耳闻她正在跟男朋友发生矛盾，难道是分手了？

中午吃饭的时候，小媚关切地问道：“乐乐，怎么了？”乐乐抹了抹自己眼角不小心掉下的泪水，匆忙地回答说：“我没事，沙子吹进眼睛去了。”小媚知道乐乐心中的难受，自己前两个月才从失恋的阴影中走出来，现在是自己开导朋友的时候了。

为了能让乐乐对自己袒露内心的痛楚和纠结，小媚跟乐乐说起了自己的事情：“在两个月以前，我比你更痛苦，我都想去自杀了。三年多的感情说没就没了，一下子心里空荡荡的，我删除了所有与他有关的东西，但却删不掉内心的记忆，那段时间，我最害怕的就是失眠。为了不让自己失眠，我每天晚上喝酒，为的只是让自己安然入睡。一个月过去了，我发现自己还活着，真的，虽然我瘦了很大一圈，但我确实还活着，我觉得应该为自己做点什么了，再也不要这样颓废了。于是，我换了新工作，换了新环境，换了新发型，整个人清爽多了，我觉得其实单身也不错。前两天，在大街上碰到了前男友，我竟然没什么感觉，只是恍悟之间有点难受。你跟你男朋友还好吗？有什么伤心的事情，说出来就好了。”

听了小媚的话，乐乐再也忍不住了，大哭了起来，把头放在小媚的肩膀，哭着说道：“姐姐，我跟男朋友分手了……”

谈判心理策略分析(www.xing528.com)

其实，这个沟通策略就好像“交换秘密”一样。我们为了赢得对方的信任，会不惜说出自己的秘密，这样一来，对方有什么疑惑也会烟消云散，因为他觉得自己是被信任的。如果听了对方的秘密，心里还持着怀疑的态度，那他内心也会感到不安的。甚至，在这时他会因不好意思而拿出自己的秘密作为交换，在无形之中，彼此之间的亲密度也就增加了。

有时候，为了赢得对方的信任，我们可以适当说出自己的一些秘密。就好像案例中一样，小媚过去失恋的经历跟乐乐现在的情境是相似的，有着同样的感受，更容易打开对方的心扉。即便对方不想袒露自己内心的秘密，但如果遇到相似经历的人说出了秘密，他内心的防线也会坍塌，他会愿意将自己内心隐藏的事情说出来。

1.只可说“有些秘密”

虽然，为了赢得对方的信任，我们有必要说出自己的一些秘密，但只是有些秘密可以说，你不能毫无保留地将自己的秘密全部说出来，这显然是愚蠢的。哪些秘密是可以说的，哪些秘密是永远不能说的，这对于自己而言，都需要有一个把握，这样才能在赢得对方信任的同时有效地保护自己。

2.态度需要真诚

当然，并不是说为了保护自己，就编造一些虚假的事情说出来，这样不仅达不到效果的，还有可能会弄巧成拙。当我们在说出自己一些秘密的时候，态度需要真诚，适当将自己那些无伤大雅的秘密说出来，这样才能让对方感觉到自己是被信任的。如果我们只是说出一些假的秘密，那会让对方有一种被欺骗的感觉，当然，信任也就无从谈起。