励讯集团：产业结构转型的案例探析

励讯集团原名励德·爱思唯尔集团，与许多出版商不同的是，1993年成立后，它始终保持了两家母公司并立的结构，即英国励德·爱思唯尔公司和荷兰励德·爱思唯尔公司并存。目前它已成为全球领先的科技、医学、法律、风投、商业等方面的信息服务商和技术提供商，也是从传统出版转向数字产业最为成功的出版商之一。2015年全球出版企业50强排行榜显示，励讯集团以2014年4.405百万欧元的营业收入位列全球第三，仅次于培生集团和汤森路透集团。

一、励讯集团收购兼并历程

励讯集团的历史最早可追溯到16世纪80年代。1587年，路易·爱思唯尔创办了爱思唯尔印刷厂，主要从事拉丁语、法语和荷兰语的学术图书的印刷出版活动，1880年，雅各布斯·乔治·罗伯茨沿用了爱思唯尔家族的名字，在荷兰阿姆斯特丹正式成立了爱思唯尔出版社，主要出版文学名著和百科全书。

1993年，爱思唯尔与英国的励德国际公司合并成立励德·爱思唯尔集团（Reed Elsevier）。励德国际公司由埃尔伯特·励德成立于1895年，一开始主要从事报纸的印刷出版工作，随后励德以出版高质量的经济期刊和女性期刊闻名于世。集团业务合并后，投资设立了励德·爱思唯尔出版集团（Reed Elsevier Group PLC）和爱思唯尔·励德金融集团（Elsevier Reed Finance BV）两家公司。励德·爱思唯尔出版集团在英国注册，负责集团内所有图书出版和线上资料库等业务；爱思唯尔·励德金融集团在荷兰注册，专为励德·爱思唯尔集团提供财政、金融和保险服务。励德国际公司持有出版集团的50%股权和金融集团的39%股权；爱思唯尔公司持有出版集团的50%股权和金融集团的61%股权。随后，经历了一系列的重组和兼并，励讯卖掉了杂志类、报纸类和大众类图书出版公司，并买进了科学及医学类、法律类、商务类和教育类的出版公司，同时，在数字出版方面进行了大规模的投资。

2000年11月，励德·爱思唯尔集团和汤姆森集团合作，以45亿美元的价格兼并了其美国的竞争对手哈考特集团。励德·爱思唯尔得到位居全美第二的哈考特中小学教材市场（如图9－2所示）。

但由于励德·爱思唯尔从传统出版商向内容提供商转型的发展战略和专注STM业务的出版策略，2007年，它出售了哈考特教育出版业务，并于2008年以41亿美元的价格收购美国风险管理及数据收集公司ChoicePoint。

2015年2月，励德·爱思唯尔出版集团正式改名为励讯集团（RELX Group），这一改名，意味着励讯集团“已不再是一家传统的出版商，而是一家新型信息解决方案提供商”，它旨在向用户传递高质有效、权威可靠的信息内容，提供富有创意、切实可行的解决方案及相关产品。

图9－2　励讯集团组织架构图

二、励讯集团最新的业务结构

正如励讯集团中国区政府事务总监张玉国所说，“‘RELX’这个简短的单词涵盖了励德（Reed）、爱思唯尔（Elsevier）、律商联讯（Lexis Nexis）、励展博览（Reed Expo）四大品牌”，其实也分别对应了励讯目前的四大业务板块：风险评估和商业信息板块、科学和医学板块、法律板块和展览板块。(www.xing528.com)

其一，风险评估和商业信息板块。风险评估和商业信息板块由律商风险（Lexis Nexis Risk Solutions）和励德商讯（Reed Business Information）组成。律商风险是全球领先的风险评估及专业解决方案供应商，目前主要业务集中在保险、商务和政府三个方面：保险方面，提供私人、商业和人寿等各类险种的全面科学的数据分析，并为企业解决用户的保险索赔纠纷，目前的客户有宝洁和美国航空公司等。商务方面，为金融机构提供风险管理、身份管理、欺诈检测、债务评估、信贷风险管理等。政府方面，主要帮助美国的执法部门提供犯罪稽查服务，并为政府决策进行评估。励德商讯和律商风险一样，也提供市场解决方案，但侧重点有所不同。目前它主要致力于为化工、农业、房地产、科技、航天、传媒等领域提供相关数据及建议，拥有超过200个在线社区及工作网站服务，并出版在相关领域占有领导地位的超过200种重要商业杂志。目前较有影响力的产品或服务有艾多酷、Accuity、Xpert HR Flightglobal、《地产公报》、《农民周报》、《新科学家》。

其二，科学和医学板块。爱思唯尔是励讯集团最重要的板块，同时也是一家世界领先的科学、技术和医学信息产品和服务提供商。目前爱思唯尔旗下共有2340种期刊，范围涵盖医学、生命科学、自然科学和社会科学4大领域的24个学科。其中较为著名期刊有《柳叶刀》《细胞》等。2015年，它旗下期刊的总被引次数位居整个出版市场第一位，有10多种期刊进入全球影响因子排行榜前20。另外，爱思唯尔还出版近20000种图书，包括Mosby、Saunders等著名出版品牌的参考工具书。

1998年，爱思唯尔推出全文数据库平台Science Direct，开启了全球期刊数字化新时代。该数据库涉及众多学科：计算机科学、工程技术、能源科学、环境科学、材料科学、数学、物理、化学、天文学、医学、生命科学、商业、经济管理、社会科学等，现今已成为全球最大的科技与医学全文数据库。另外，爱思唯尔还拥有全球最大的引文数据库之一的Scopus，搜索引擎Scirus等。如今，其科技出版部分的数字内容的营收占比已达95%。

其三，法律部门。律商联讯是全球领先的法律法规、税务和商业资讯服务提供商，成立于1970年，原隶属于米德集团，1994年被卖给了励讯集团。目前它在全球200多个城市设有办事处，员工35000多人。它有4个较为主要的分部，即北美研究咨询中心、美国法律技术咨询中心、律商联讯亚洲分公司、律商联讯国际分部。律商联讯拥有50亿个可查文件、20000个数据库、32000多个法律及商业信息来源，500强企业和全球最大的100家律师所中有97%是它的客户。

其四，展览部门。励展博览集团是世界领先的展会主办机构，在世界各地拥有3700多位员工，在43个国家举办500多个展会项目，其展览及会议组合为跨美洲、欧洲、中东、亚太和非洲地区的43个行业部门提供服务。目前，励展旨在结合国内外专业资源，举办内容丰富、专业性强的展会活动，为业务交流互动、行业洞察分享、企业发展和个人职业成长提供卓越的机会。书展是励展博览的重点。1985年起，伦敦书展改由励展承办，目前是全球书业最重要的春季博览会，也是仅次于法兰克福书展的世界第二大国际图书版权交易会。展览以出版业内人士为主，为出版商、印刷商等相关人员提供了丰富的出版资讯和完善的贸易平台。

（整理自下列文章：1.刘益、马长云，《励德·爱思唯尔集团的经营概况分析》，《科技与出版》，2011年第2期；2.文早，《2010年，我们拿什么与爱思唯尔对话》，《出版参考》，2009年第36期；3.邓文，《励德·爱思唯尔的数字化转型》，《中国图书商报》，2009年4月14日。）

评析：

励讯从传统图书出版商转型为数字供应商，实现产业化的华丽转身，主要得益于两个因素：一是拥有优秀的人才队伍。自1993年励德与爱思唯尔合并后，英国和荷兰公司并行的管理结构导致内部争端不断，与此同时，网络新媒体的迅速崛起也对传统出版业造成冲击，励讯面临将近一年的赢利下滑的窘境。克里斯平·戴维斯出任CEO（现已卸任）后，对公司结构进行调整，将冗杂的19个部门精简为3个事业单位（后发展至4个）。1993年至2003年，励讯聘用的技术人员从400人增加到4800人。优秀的技术人员队伍推动了励讯从传统出版商向信息服务提供商转型的进程。二是对数字出版市场有敏锐洞察力。励讯通过大量的市场调查发现，科学、医学、法律正开始向网络化转移，于是着力建设爱思唯尔、律商联讯等业务部门的在线平台，将在线产品开发的年度费用从6000万英镑提高到2.5亿英镑。并根据客户需求，提供了大量的风险和STM（Sicence，Technology＆Medicine，科学、技术和医学）的在线工具和解决方案，并迅速占领了相关领域。

然而，励讯在发展过程也存在诸多问题。首先，业务兼并和剥离方面，存在明显的决策失误。例如，2000年底，励讯收购了哈考特教育出版公司，该公司的出版重点是基础教育和成人教育，而励讯的出版优势领域集中在科学和医学方面，基础教育等领域并非励讯的专长。2007年，励讯不得不将当初以45亿美元收购的哈考特以40亿美元转让给霍顿·米弗林。其次，爱思唯尔的定价一直饱受争议。不止在我国，国外也对爱思唯尔的定价争议不断。如2008年法国巴黎高等师范学校宣布，将历史悠久的《高等师范学校科学纪事》从爱思唯尔手中收回，不再交由该社出版牟利。

在业务结构重组与整合方面，励讯集团无疑是成功的，但在市场价格和公司兼并方面还需更加谨慎，才能在信息服务提供商的道路上走得更远。