华东理工大学出版社的有声书发展与案例分析

华东理工大学出版社（以下简称“华理社”）成立于1986年11月，是由教育部主管、华东理工大学主办的综合性大学出版社，现有员工70多人，年产值7000万左右，年利润300多万，在全国570多家图书出版社、近100家高校出版社中属小型出版社。

从2003年起，华理社开始向数字化出版方向转型，这年12月，华东理工大学音像电子社由原新闻出版总署批准成立。此后，华理社不断强化音像、电子、网络等多种新媒体形式的出版能力。2008年，华理社完成转型改制，成为独立运作的法人企业。失去华东理工大学的扶持政策后，华理社加入日渐激烈的图书出版竞争行列，各类成本增加的同时，单品种平均印量从6000册减少到4000册，虽然图书销量总体还保持增长态势，但利润减少。为了顺应时代潮流，华理社进行重大战略调整，开始全力打造多媒体出版格局，致力从传统的内容提供商向优秀的教育服务商转变。2013年1月，华理社获批互联网出版许可证，正式加入互联网出版大军。

一、华理社有声书App系列发展情况

2013年1月，华东理工大学出版社出版了纸质图书《韩语发音入门＋3000实用词汇随身记》和《日语发音入门＋3000实用词汇随身记》，受到广大日韩语言爱好者的追捧。2014年，华理社开始实施“纸电同步”战略，并与上海词海信息技术有限公司合作，推出与图书相匹配的App，如图9－1所示。上海词海信息技术有限公司（简称海词）是国内领先的在线词典与内容服务提供商，2003年开发了国内第一本在线词典——海词词典，并先后为有道、百度、腾讯、搜狗等提供技术支持。2013年起，海词进军数字辞书出版业，并与牛津大学出版社、外研社、商务印书馆等国内外数十家顶尖出版单位建立独家战略合作关系，联手打造“正版权威词典王国”。借助海词专业的技术和运营实力，华理社推出的有声书App“日语发音词汇学习”累计用户超过12万，“韩语发音词汇学习”累计用户超过46万，在日韩类移动应用市场名列前茅。

随着两个有声App的推出，2015年华理社趁热打铁，推出“阅享”有声书城（编者注：华东理工大学出版社后来推出了一款同类型但资源更丰富的App，即花梨阅读App），并与新单行本App同步上线试运行。阅享书城提供了华理社的354种电子书，其中包括2014年推出的146种电子书和2015年上线的208种试读样书，其范围涵盖数学、物理、化学、英语、经济学等各学科专业。另外，华理社还与上海触讯信息科技有限公司、上海词海信息技术有限公司等共同开发了一系列图书单行本App（如表9－1所示），并入驻360、华为、豌豆荚、应用宝、百度、小米等几大主流应用商店。

图9－1　韩语发音入门App界面

表9－1　华东理工大学出版社有声电子书App表

（数据来源：华为应用市场，截至2015年12月）(www.xing528.com)

二、华东理工大学有声书App发展特点

首先，华理社的有声书以语言学习类软件为主。华理社意识到，由于语言学习需要听、说、读、写相结合，与其他类型的图书相比，语言类图书更加适合视音频结合的多媒体出版形式，因此从语言类图书数字化入手，打造了“随时随地学语言”系列和旅游语言系列App。其中，“随时随地学语言”系列以初学者为对象，注重发音技巧和词汇积累，兼顾语法学习，内容简单而实用，能让零基础学习者快速有效地入门。而旅游语言系列主要对象是零基础旅游用户，该系列精心挑选了旅游常用词句，涵盖衣、食、住、行、娱乐、工作、学习等方方面面。大多数软件除了注明词性、用法、中文意思外，还标注罗马音标，提供离线音频包，即使是零基础用户，也能在只有一部手机的情况下和外国人轻松交流。

其次，小语种有声书是华理社发展的重点。21世纪以来，英语学习引起了我国教育部门的广泛重视，各类英语类学习应用软件层出不穷。相比之下，小语种由于受众面窄，市场有限，专业人员匮乏，相关学习资源较少。随着外国文化在年轻一代间的流行，越来越多的手机用户对日语和韩语等小语种产生了浓厚的兴趣，但市面上优质的应用软件奇缺，华理社发现这一契机，于是利用自身优质的纸质图书资源，开发了一系列日韩语学习类软件，并迅速占领了日韩语言学习的手机应用市场。

再次，付费阅读是华理社坚持的核心原则。由表9－1可知，华理社开发的有声书App均需支付一定金额的费用，这一定程度上减少了下载量，却是一次突破性的尝试。对于出版社而言，有声电子书应用将影响纸质书的销量，导致出版社盈利减少，因此许多出版社对有声书应用的开发持观望态度，而付费阅读或许可成为满足出版社经济效益和适应数字化转型趋势之间的平衡点。虽然在目前的移动应用市场，人们倾向于免费下载，但随着生活水平的提高和版权意识的加强，部分用户已经能够接受正版优质App资源的收费行为，如2015年下载量第一的电子书阅读软件“掌阅iReader”，一直坚持正版付费策略，而且付费阅读已成为其主要利润来源。华理社的“日语发音词汇学习”“韩语发音词汇学习”两大软件的付费模式，尽管受到了部分用户的非议，但还是凭借低价优质得到了绝大多数用户的认可，并间接地提高了对应图书的销量。

最后，基础教育市场和高等教育市场也是华理社近期关注的方向。随着语言类App的成功，2015年5月起，华理社和上海触讯信息科技有限公司共同开发了一系列与纸质图书同步的基础教育应用软件，并将荣登中国品牌教辅TOP榜的《赢在思维——初中数学拉分题满分训练》（第二版）等畅销书加入阅享书城。另外，拥有丰富的大学优质资源的华理社，在“阅享”有声书城加入了较为畅销的学科教材和专业考试书籍。

（沈啸虹，《华理出版社数字出版业务发展战略研究》，华东理工大学硕士学位论文，2014年。有重大删节。）

评析：

如何完成数字化转型，成为高校出版社继完成转企改制后又一亟待解决的难题。华东理工大学出版社另辟蹊径，大力发展系列有声电子书App，并在日、韩语言类市场占据了相当大的市场份额，成为大学出版社数字化转型的佼佼者，这既得益于华理社成功的发展战略，也与大学出版社的先天优势有关。首先，大学出版社拥有大众出版社无可比拟的人才优势。由于大学出版社与大学联系密切，可以优先汇聚各个学科最优秀的人才，建立一流的作者队伍，为大学出版社获取优质专业的内容资源和先进的数字出版技术提供便利。其次，大学出版社拥有相对稳定的读者群，高校学生是数字阅读和教育出版的主要受众，大学出版社可通过学校、老师、学生直接进行数字出版物的推广和销售。此外，大学出版社能够迅速感知各个学科的发展方向，从而根据学科最新动态制定数字出版方案。

然而，大学出版社也拥有明显的劣势。其一，图书种类较为单一。华理社的“阅享”有声书城以教育类书籍为主，大众图书稀缺。大学出版社的专业出版定位使得该类数字出版物受众面较窄，而出版物数字资源的平台运营成本和开发成本较高，开发购买量较少的专业学科电子书，出版社难以获利。其二，大学出版社自有的网络平台影响力较弱。华理社的热门App都是通过各大应用软件平台进行推广，而“阅享”书城App由于只在华理社官网发布，下载量较少。另外，大学出版社由于发行渠道较窄、资金有限等，在电子书发行、销售方面存在诸多限制。最后，由于长期受到政策保护，一些大学出版社固步自封，转企改制后难以适应激烈的市场竞争。

总体而言，我国的大学出版社在数字化的道路上前进缓慢。大部分高校出版社属于中小型出版社，仅凭自身力量难以胜任数字化建设要求。2013年11月，大连理工大学出版社、东南大学出版社、天津大学出版社、同济大学出版社、重庆大学出版社等9所大学出版社联合成立了卓越大学出版联盟。通过抱团合作，大学出版社的数字化前景将更为广阔。