新华先锋以4.5亿元现金被中南文化收购

上市公司中南文化2016年6月6日发布公告，以4.5亿元现金收购北京新华先锋文化传媒有限公司（以下简称“新华先锋”），并在后期继续投入资金，全面布局IP产业链。这次交易也成为民营出版业史上金额惊人的一次收购。

在这笔收购之后，国内民营出版业的投资额近年来其实也正在不断被刷新。此前，青岛出版传媒以5000万元收购悦读纪公司部分股份；鼎晖投资等斥资1亿元注资民营出版新锐磨铁图书；红杉资本出资1.5亿元投向老牌民营出版公司——新经典文化。值得注意的是，此次收购不仅金额超出以往，全现金收购也不同于之前的注资方式。新华先锋这匹出版“黑马”又是如何吸引到投资者目光的呢？

一、以软实力赢得“天下霸唱”

2010年之前，天下霸唱仅在网上很红。2010年之后，通过新华先锋的系列包装和商业化运作，天下霸唱迅速成为一线知名作家。

公开资料显示，中南文化前身为中南重工，其主营业务自2014年始由金属制品业转向大文化产业，于2016年由“中南重工”变更为“中南文化”。新华先锋则是一家民营出版公司，同时具备互联网出版权（新华阅读网）、实体图书出版和影视改编全产业链。其旗下签有严歌苓、梁晓声、天下霸唱、刘猛、纪连海、许开祯等作家。

2008年，新华先锋从一家仅有七八个员工的小作坊发展成30余人的小型出版公司，利润率在30%至50%间，高于出版业10%的平均利润率。但外部环境在2008年金融危机后悄然改变，很多实体书店纷纷关闭，出版业又撞上互联网浪潮，数字化阅读汹涌而来，出版业弥散着一种不转型即死亡的压抑。

“整个出版业时至今日也只有四五百亿元体量，而扣除200亿元的教辅书籍、100亿元的专业类书籍，大众读物只有100多亿元的体量。当时的体量已经容纳了500余家国有出版社、五六千家民营出版公司，因此，争夺市场份额就必须找到新的出口。”新华先锋创始人、总裁王笑东说。

由于“鬼”字历来是出版发行的禁忌，王笑东在2006年前后并没有关注《鬼吹灯》的作者天下霸唱。此前，《鬼吹灯》系列已经在网站平台连载，并出版了纸质书，盗墓题材的网络小说吸引了大批读者。天下霸唱表示，那段时间自己像一个出租车司机，每天一睁眼就背着2000字的写作任务，疲于奔命，而他的收入与付出并不匹配。

新华先锋了解到这一情况后，开始接触天下霸唱。当时，“鬼吹灯”系列图书在市场上一度高歌猛进，前两季图书销量达百万册。天下霸唱希望有进一步突破，便刊登竞标启事，寻找优秀的图书策划出版商，王笑东以1000万元拿下天下霸唱的图书出版权。当年，给一位作者千万元版税，在国内尚无先例，许多同行都认为新华先锋会在这个项目上亏本。

2010年，双方合作出版了第一本书《鬼吹灯之牧野诡事》。在王笑东的精心运作下，该系列书登上众多销售排行榜，供不应求。此后，在新华先锋的运作下，天下霸唱的众多作品通过音频、电子图书、手机移动端等多渠道传播，转化为影视作品、游戏作品。目前，天下霸唱小说影视版权出售的起步价达到数千万元。

自《鬼吹灯》起，新华先锋和天下霸唱的合作便一发不可收。天下霸唱把作品交给新华先锋出版，尚未出版但已经列入出版规划的小说作品近10部，其中一部新作《迷航昆仑墟》已经出售电影、电视剧、网剧、游戏的版权。

如何让作家安心地把版权交由新华先锋打理，形成一种默契的共生关系？这个过程中，新华先锋也经历过一些曲折。王笑东曾希望以合约制约作者，后来意识到写作是一种创作，如果作者感受到约束，反而会制约创造力。为此，新华先锋通过为作者提供高附加值服务，以软实力吸引作者，另一方面维护作者的权益，严厉打击盗版。

二、全媒体推广严歌苓作品

将文学作品转化为影视作品、游戏作品并非易事。文化不能完全屈从于资本的喜好，让影视业屈就于出版业也不可能。两者究竟该如何对接？

华裔作家严歌苓在被王笑东发掘之前，国内读者对她知之甚少，王笑东读了她的作品后，觉得这是一位才华横溢、可以与张爱玲媲美的作者。2008年，新华先锋迅速引进严歌苓的全部作品，并重点推广新书《赴宴者》。

“当时严歌苓在美国做编剧，她的作品起步价大都是100万美元。”王笑东说，“其实我们当时的报价非常低，她看到我们之前的出版案例，如引进诺贝尔文学奖得主多丽丝·莱辛的自传，对我们充分信任。”不出所料，《赴宴者》在市场和行业均获得成功。经过几年的市场培育，严歌苓的新书版权费较2008年大幅上涨。如今，出版机构争取严歌苓的新书时，纸质图书报价最低是首印100万册。此外，严歌苓的小说版权成为众多出版社、导演和影视公司争抢的对象，其小说作品影视剧版权卖出的最高价达到数千万元，其他作品影视版权的出售起步价也达到千万元级别。严歌苓的小说被改编成影视剧的已有《少女小渔》《金陵十三钗》《小姨多鹤》《第九个寡妇》等。

“不过，影视业和出版业不同，一个剧本只有几万字，而一部文学作品动辄几十万字，电影剧本常把原著作品改得面目全非。一些资本更是高价买断IP，然后进行不尊重原著的改编。局面如何打破？”于是，王笑东开始学习美工、编剧、摄影、制片知识，了解不同量级的电影投资对剧本的不同要求，以搭建不同行业间的共同语言，这也让他更明白影视作品究竟需要什么样的内容支持。2016年，由乌尔善执导的国产3D电影《鬼吹灯之寻龙诀》在尊重天下霸唱原著的基础上拍摄，尽可能地诠释了盗墓题材，而非曲解为“打怪”，脱离故事内核。该影片制作耗时4年，电影总票房17亿元，影片好评如潮，原著口碑也随之飙升。

同时，新华先锋对签约作者作品的包装、营销和推广也实现了全媒体互动。以严歌苓的《金陵十三钗》版权开发为例，在电影上映前以及电视剧播出时，新华先锋将小说《金陵十三钗》推向市场，借助影视剧的热播，《金陵十三钗》一书吸引了众多观众购买，销量超过100万册。与此同时，新华先锋同步在中国移动手机阅读等平台推出《金陵十三钗》电子书，同名电影上映一个月后，仅在中国移动手机阅读平台上，小说《金陵十三钗》的数字版权收入超过100万元。“电影上线、电视剧播出、纸质图书上市、数字阅读推广等几乎是同步的，实现了全媒体互动。”王笑东说。

像严歌苓、天下霸唱等一批现象级作家，在新华先锋拥有独立工作室，配备专门的编辑人员和营销人员。如今，新华先锋旗下这类单项价值过亿元的IP不少于10个，有希望在未来发展成为产值过百亿元的文化创意企业。

三、孵化IP金蛋的黑天鹅 (www.xing528.com)

对于中南文化来说，他们投资的新华先锋可谓是一只孵化IP金蛋的黑天鹅，一家拥有生产IP的“生态企业”。在IP时代，掌握了IP资源就意味着抢占了先机，新华先锋在出版业储备并挖掘了大量IP作品，这是中南文化高价并购新华先锋的主要原因所在。

对于中南文化来说，新华先锋的价值何在？

收购公告显示，区别于传统出版公司，新华先锋是业内较早推动书影IP互动的企业，贯通原创文学、图书出版、影视游戏等全版权运营，《铁梨花》《金陵十三钗》《让子弹飞》《唐山大地震》等一些业界知名的书影互动运作案例均出自新华先锋。同时，新华先锋也是一家“互联网＋”公司，具备“互联网出版＋实体图书出版＋影视改编”全产业链一体化运营实力。2012年，新华先锋成立原创文学网站——新华阅读网，读者在该平台上可以阅读连载小说，既可以促进新锐作者与读者互动，也可以依据点击阅读率为作者支付报酬。新华先锋还积极拓展第三方网络渠道，与中国移动、中国电信、中国联通、掌阅、亚马逊Kindle、京东阅读、当当阅读等建立合作伙伴关系。目前其数字运营收入每年以100%的速度递增。

那么，中南文化和新华先锋经历了怎样的洽谈、磨合过程？

“其实，中南文化并不是第一个要给我们投资的企业，国内某大型出版集团早在多年前就向我们伸出橄榄枝，另一家大型出版集团甚至给出总经理的位置，还有蓝明资本、和君资本、方源资本等均有投资意向。”王笑东表示，“动过心，但最终都拒绝了。”王笑东认为，投资机构要求高回报，许多公司最终都不能摆脱被资本控制的命运，失去独立发展的自主权。但中南文化不仅是全现金收购，后期还将继续追加投资，并且不干涉管理，这符合他对资本的要求。

中南文化目前已形成影视、游戏、综艺、教育、衍生品多位一体的文化娱乐产业布局，只差一个IP制造商。“而IP制造正是新华先锋的强项，被中南文化并购之后，新华先锋弥补了中南文化缺失的IP源头，中南文化也完善了IP产业链。所以，在短短3个小时内我们就达成合作意向，并确定了相关细节问题。”王笑东表示。

中南文化后期投入的资金将用于哪些方面？“并购后，中南文化后续资金主要用于超级IP的开发。IP资源相当于护城河，可以被系统化地综合开发，被改编成影视、动漫、视频、游戏等。”王笑东说。

四、全面布局IP产业链

在资本助力下，未来的新华先锋更有能力将手中的IP转化为新的视觉形式，而与日俱增的作者资源则为实现这一计划夯实了基础。

目前，新华先锋已经拥有一个由现象级作家、A类作家、B类作家组成的庞大资源库。一是现象级作家，如严歌苓、天下霸唱等，拥有独立的编辑、运作团队，重点打造IP价值升级；二是A类作家，如大风刮过、刘猛、白落梅等，他们在特定的文学门类中享有独特的影响力，这类作家在新华先锋的数量接近200位；三是B类作家，有两三千人之多，他们是网络文学创作新锐，新华先锋以其作品销量不低于3万册的标准筛选而来。

未来，新华先锋将成为作者的“服务商”，通过与优秀的影视、游戏公司合作，帮助作者延伸包括影视改编权、网络剧改编权、游戏改编权在内的IP，将新华先锋打造成一个超级IP制造商。新华先锋每年至少会打造出一个超级IP或者现象级IP。“新华先锋类似于一个经纪服务商，我们为作家提供的服务不仅仅在版权代理上，作家的形象代言活动、媒体公关宣传和其他商业活动，我们都会尽心尽力去做。”王笑东说。

新华先锋致力于在文化创意产业界打通全产业链，能储备并且挖掘IP作品出版是中南文化高价并购新华先锋的核心所在。“目前我们公司的财务已较规范，如果上市，会依靠自有资金，也不排除将来从中南文化分拆独立上市的可能性。”王笑东说。

（刘妮丽，《新华先锋：孵化IP金蛋的黑天鹅》，原载《中国文化报》，2016年6月18日第001版。略有改动。）

评析：

在当下民营书业的版图中，新华先锋不是成立时间最长的，也难说是影响力最大的，之所以能获得上市公司的天价收购，与其贯通原创文学、图书出版、影视游戏全版权运营模式密不可分。有“中国IP第一推手”之称的新华先锋是出版业内最早自觉推动书、影IP互动并取得重大成绩的企业，也是国内少有的同时具备实体出版、互联网出版和影视改编业务的全媒体出版传媒公司。

以深耕作者知识产权、帮助作者最大化实现自身价值，打造基于互联网的内容产业链，新华先锋走上了一条发掘作者资源的道路。在发掘作者资源方面，新华先锋体现出独到的眼光和非凡的魄力，这是新华先锋在IP时代来临之时能够成为傲视群雄的关键点。将纸书、数字产品、影视、衍生产品协同开发，帮助作家实现收益最大化，是新华先锋全版权运营的方针。实体书出版、网络文学原创和网络大电影的投资制作三大业务，既是新华先锋为作者服务的通道，也是超级IP孵化的温室。

在为用户提供高品质作品和阅读服务的同时，新华先锋也为作者提供创作平台以及与读者、出版公司互动沟通的专业服务。新华先锋始终贯彻“先做人后做书”的思想，用尊重知识、尊重读者、尊重市场的心，以及敏锐的市场嗅觉、创新的思维、独特的视角，深入了解读者需求，找准市场定位，打造出一大批高品质的图书产品。

IP的价值只会越涨越高，这给出版业的继续发展与繁荣创造了新的机会。出版人只有像新华先锋这样敏锐地捕捉到时代的气息，并且紧跟时代的步伐，才能够在出版“寒冬”之后迎来灿烂的春天。