岳麓书社如何赶上时髦潮流

当古籍出版社“遭遇”新媒体时代，是望而却步还是迎难而上？2016年，连续10年领跑古典文学细分市场的岳麓书社，推出“四大名著”（名家演播版）。这套能听能看能读的“四大名著”，在一众竞品中脱颖而出，给读者带来了全方位、立体化的阅读体验，目前累计销售21万多套。除了在数字出版领域以精品破局，岳麓书社基于微信公众号的新媒体营销也做得有声有色。敢为人先的岳麓书社，在新媒体时代再立潮头。

7月13日，作为第七届中国数字出版博览会的压轴活动，2016～2017中国数字出版年度推介活动授牌仪式在京举行。因成功组织开发了“中国优秀传统文化数字化工程”之“四大名著”（名家演播版）、“名著导读”名家讲解版系列丛书等数字化项目，岳麓书社社长易言者荣获“2016—2017年度数字出版影响力人物”称号。

一、精品破局

“在数字化时代，如果不与时俱进，死得最快的是古籍社。”时光倒回到2010年，面对数字化浪潮的冲击，包括易言者在内的岳麓书社领导班子成员无不心怀忐忑。“居安思危”，易言者告诉记者，当时岳麓书社有80%的书是公版书，在数字阅读时代没有版权优势，其前景堪忧。如何运营好社里拥有自主知识产权的内容资源？如何发掘新的市场增长点，实现经济效益稳中有升？

破局数字出版，关乎当下，更关乎未来。

摸着石头过河，从盘配书入手，岳麓书社迈开了探索数字出版的第一步。为岳麓版历史教材配备的讲解光盘得到市场认可后，易言者受到启发：四大名著是岳麓书社卖得最好的书，能否也开发一个配套光盘，带着学生边读边玩。“当时我们根本没有那么超前的意识，想到五年以后有二维码和4G技术，就想做个光盘和书一起卖。”开发四大名著配套光盘的想法提出后，很多人眼前一亮，然而进入选题论证阶段，却遭受了来自社内外的无数质疑。“做任何事方向对了就要努力去做，要有始有终。”在易言者看来，过程比结果更重要，既然听书是一种趋势，就该把这个项目坚持做下去。

2010年，带着质疑和期许，“四大名著”（名家演播版）项目正式立项。此项目以岳麓书社畅销多年的经典版本为底本，设计了数字阅读、名家演播、专家讲解、互动游戏、读者互动五大模块，以数字化产品形式为读者提供古典名著的立体化阅读产品和服务。经过慎重考虑，岳麓书社最终邀请到著名播音艺术家曹灿全文演播《西游记》，北京人民艺术剧院国家一级演员顾威全文演播《三国演义》，北京人民广播电台著名节目主持人晏积瑄全文演播《红楼梦》，中央戏剧学院表演系教授徐平全文演播《水浒传》。此外，岳麓书社还邀请到曾师从启功先生的北京师范大学教授郭英德对名著进行了多方位解读。2016年6月，历时三年多，时长293个小时的音频录制工作完成，在岳麓书社出版的所有四大名著版本中“耗费时间最长，耗费精力最大”。

在项目推进的过程中，易言者一直担忧的事情发生了，“光盘真的没市场了，我们就想做U盘”。后来，在中南传媒新技术新媒体部原部长梁威的建议下，岳麓书社应用二维码技术，对接名家演播音频和专家讲解视频，解决了燃眉之急。“发展数字出版，离不开集团的协助和扶持，现在集团已派专人和我们共建数字出版。”易言者说。

“‘四大名著’（名家演播版）做了四五年，要做就得做品牌、做精品。”市场上仅“四大名著”的版本就有四五百种，岳麓书社之所以能在同类产品中脱颖而出，易言者认为其特色是“有高度、有新意，与互联网＋结合”。除了图书受到读者青睐，“四大名著”音频产品还在喜马拉雅、咪咕听书、蜻蜓FM等听书平台上架销售，实现了收益的叠加。优异的市场表现证明，当初的坚持是值得的。

继初期成果问世后，岳麓书社将进一步推出四大名著数字升级版，除了增加注释，还通过虚拟现实（VR）技术，让古典名著“活”起来，让读者足不出户即可“参观”大观园。

“四大名著”（名家演播版）只是岳麓书社“中国优秀传统文化数字化工程”的敲门砖，易言者组织开发的“名著导读”名家讲解版系列丛书，同样受到了读者欢迎。丛书由部编本中小学语文教科书总主编温儒敏倾力推荐，围绕新版中学生语文教科书推荐阅读书目进行数字化产品开发，精选原著及翻译版本为底本，邀请了北京师范大学等高等院校相关专业领域的教授、博导组成专家团队，分别为每本名著进行讲解，激发学生阅读兴趣，带领他们走进名著的世界。通过扫描书中的二维码，即可看到专家们讲解作品、指导阅读、分析精华等视频内容。

岳麓书社不断开拓思路，在数字出版的道路上越走越宽，越走越顺。据透露，刘强注译、李华伟吟诵的《论语（吟诵版）》、唐浩明讲解的《曾国藩（讲解版）》等产品已经开录，有望成为爆款。(www.xing528.com)

二、敢为人先

一位业内人士曾对易言者说，“我国图书市场上的‘四大名著’有四五百个版本，但他们只是开本、封面设计、字体、定价的变化，而岳麓书社的演播版‘四大名著’才是真正意义上的创新，是真正的互联网＋图书”。回顾岳麓书社的历史，可以看到岳麓出版人敢为人先的开拓精神。从老总编钟叔河提出“以最少的钱买最好的书”，到唐浩明策划《商用二十五史》将古代智慧运用于现代企业管理；从前任社长丁双平提出“新瓶装旧酒”“人无我有、人有我精、人精我特、人特我廉”的产品理念，到现任社长易言者独辟蹊径把岳麓版线装书做得风生水起，在每一个重要的节点，岳麓书社都领风气之先，以创新谋发展。“往往是走到别人前面就能成功，就能做出具有影响力的品牌。”易言者说。

不要以为古籍社就得板着面孔，一本正经地谈古论今。除了对新媒体产品的探索，岳麓书社以微信公众号为代表的新媒体营销也有亮眼表现。关注其微信公号，你会发现，当傅园慧用“洪荒之力”刷爆朋友圈时，岳麓君迅速推出《都在说“洪荒之力”，到底是股什么力量？》；《中国诗词大会》总决赛上16岁高中生武亦姝夺冠不久，就有《别羡慕武亦姝了，这份人生必读的古代经典书单，看完你会收藏》新鲜出炉；在《人民的名义》热播之际，岳麓君竟然关注的是——丁义珍藏身的美国中餐馆每天都做什么菜；习近平总书记在“一带一路”国际合作高峰论坛开幕式发表主旨演讲提到中国古代的旅行家杜环后，“岳麓书社”微信公众号马上推文介绍了杜环的生平事迹及其收录于“走向世界丛书（续编）”中的作品《经行记》……紧跟热点，在为读者涨知识的同时顺便做做营销，何乐而不为。

据易言者介绍，岳麓书社的市场部已成立多年，但一直不温不火。“这两年宣传营销做得好，是因为把合适的人放在了合适的岗位上。”意识到“新媒体时代营销很重要”，易言者开始调兵遣将，将武汉大学市场营销专业毕业的陈文韬从发行岗位调到市场部当负责人，而思想非常活跃的90后优秀毕业生谢一帆则专职负责“岳麓书社”微信公众号的运营。“岳麓书社”微信公众号自2016年开通以来，定期开讲“国学日课”，大力推荐“岳麓新书”，其推送数量和质量均可圈可点，在出版社公众号中独具一格。

“对于企业而言，创新才是不变的真理。”时逢倡导中华文化新媒体传播的时代机遇，易言者表示，作为传统文化出版重镇，岳麓书社“要创新，要与时俱进，但根和本不能丢”。为此，岳麓书社专门成立了重点项目和学术著作编辑部，主抓重大出版项目和具有较高学术价值的图书。除了坚持用一般图书反哺重大项目，岳麓书社未来还会继续深耕走艺术收藏品路线的线装书板块，并通过推进“古典名著数字化工程”，保持其在古典文学细分市场的领先地位。

（张竞艳，《新媒体时代古籍社如何“赶时髦”——对话岳麓书社社长易言者》，https：／／www．camcard.com／info／l59884b34f149bc24c95698fa，2017－08－07。）

评析：

新瓶到底如何装旧酒？岳麓书社对四大名著的资源开发可以给我们启示。

岳麓书社所出图书中的80%是公版书，没有版权优势，而市面上各版本的古籍书层出不穷，产品同质化极为严重，不另辟蹊径就没有办法生存，最初岳麓书社打算开发配套光盘的四大名著，虽然遭受了质疑，但社长易言者排除万难坚持了下去。花了三年多时间，“耗费时间最长，耗费精力最大”的“四大名著”（名家演播版）最终完成，遗憾的是光盘已经走入下坡路，但这并不意味着努力的白费。剥离光盘的载体，优质的内容仍然是消费者、市场所需要的，在将音频、视频与二维码结合之后，“四大名著”（名家演播版）在同类产品中脱颖而出，上架多个平台，并实现了一次制作多次收费。岳麓书社并未止步于此，又紧锣密鼓地开始了VR配套产品的开发，将优质内容以最新的形式呈现给消费者，由书衍生出来的网络产品，具有更强的生命力，这也揭示了“互联网＋”已经成为了潮流。

除了对新媒体产品的探索，岳麓书社在新媒体营销方面也做出了探索，岳麓书社开通了自己的公众号，以服务用户为主，不定期开展赠书活动，搭建起独家的“国学日课”精品栏目，积极与其他出版社、文化单位互动，并紧跟热点宣传自己的图书产品，用公众号串起自身与用户、线上与线下，突破时空的限制，充分发挥了网络营销的优势。

更难能可贵的是，岳麓书社高度重视社会效益。不仅成立了重点项目和学术著作编辑部，主抓重大出版项目和具有较高学术价值的图书，还将继续深耕线装书板块，并积极推进“古典名著数字化工程”，实现社会效益与经济效益的双结合。