构建互惠双赢关系，让人际关系更稳定

洋子前辈不愿再一起去吃饭的理由

惠梨奈在高中时很是崇拜人长得美、脑袋又聪明的洋子前辈。洋子前辈现在是英语会话课堂的老师，她美丽、热心、擅长教学，是学生们心目中的温柔知心大姐姐。惠梨奈高中毕业后也还时不时与洋子前辈见面吃饭，愉快地交谈，还一起去过KTV.

但是最近，即使惠梨奈发邮件说：“洋子前辈，下次一起出去玩吧！”洋子前辈的回信也都是敷衍了事。惠梨奈不知道是为什么。

洋子前辈原本是有野心的女性，现在也是如此，她工作和私生活方面都想扩大，实际上她的人生舞台确实也在坚实地抬升。除了在英语会话课堂教学之外，她还在自己家开办了个人教学。不仅如此，大概是为了进一步扩大个人教学的规模，她还在学最新的教学方法，参加学习揽客方法的培训班。她还想出书，参加了与出版相关的培训班。

这样，洋子前辈就很忙了，不仅如此，她为了学习参加了那么多的培训班、研修，所以经济方面也就不那么宽裕了。对于这样的洋子前辈来说，与惠梨奈见面吃饭是得不偿失的。之所以这么说，是因为，在惠梨奈高中毕业那会，洋子前辈被以前的后辈仰慕，而惠梨奈又是如此明快令人愉悦的女性，所以一块吃饭、去KTV都是快乐的。但是，随着洋子前辈的人生上了一个新台阶，工作和学业都在扩大，仅仅因为说话愉快就和惠梨奈见面而花费时间和金钱，就不会再让洋子前辈感到益处了。

这里说说“价值观”。切换下话题，不过马上回来，所以请再稍微跟一会儿。

人的价值观各异

我们各有各的价值观。我这里说的价值观指的是，“于自己而言，什么重要”。这样的重要事项，简直就跟指纹一样因人而异。

以某夫妇为例。老公的价值观前三是“第一：工作；第二：高尔夫；第三：参加酒会大块吃肉大碗喝酒”。与之相对，老婆的价值观是“第一：孩子；第二：美容和打扮；第三：电视剧”。

我们都对自己的价值观死心塌地。老公的价值观之首是工作，并非家庭，所以与家庭相比，他以工作为重。去他家一看，目之所及都是文具和正装等工作用品。此外，由于高尔夫对他而言价值观排序也高，所以他时不时去高尔夫用品店。如果他去大书店的话，就会走向商业书籍区和放着高尔夫相关杂志的书架。

与之相对，老婆以孩子为重。因此，她把老公的工资花在孩子的吃饭和学习费用上，还热心地储蓄，但是首要目的是孩子的教育资金。去她家的话，目之所及都是孩子的衣服和玩具，去书店的话，会去育儿书和儿童健康等的书籍区。此外，老婆的第二价值观是美容和打扮，所以在商场里也会时不时去化妆品区、美容器具卖场。她还对老龄化对策很有研究。

如上所述，我们对于在自己看来真正价值高的事物，即使没有人督促，也会自发地、精神抖擞地投入其中，对此情有独钟，而且会常常想着它。此外，我们会为价值观排序高的事物优先使用时间和金钱。

与此相对，对于价值观排序低的事物，我们总是会往后拖，犹犹豫豫拖拖拉拉，时常若非他人强制，都不会主动着手去做，而且即便去做，也是不情不愿地，没有热情，知识和能力也都没什么提升。不仅如此，对该事物，总是缺少足够的时间和金钱。

若不能满足彼此的价值观，关系则不能维持

例如，以开头的惠梨奈和洋子前辈的关系为例，对于惠梨奈来说，与她喜欢的洋子前辈一起去KTV或者吃饭，度过快乐的时间，这是她喜欢的，也是对她来说价值观高的事项。

另外，以前，对于洋子前辈来说，被以前的后辈仰慕，开开心心地一起吃饭，在KTV一起度过开心的时间，曾经是价值观排序高的事项，所以她们以前曾经一起开心过。(www.xing528.com)

可是，对于最近的洋子前辈来说，与一起玩乐相比，价值观排序高的事项变成了提高英语教学工作的水平。因此，对于她来说，与惠梨奈见面吃饭会妨碍她的至高价值观，即提升工作水平，既然如此，那么洋子前辈当然不想再跟惠梨奈见面了。

那么，要是惠梨奈想见洋子前辈的话，该怎么办？厚着脸皮邀请“前辈，一起去玩吧”？这并不明智，而且没准会讨人嫌。那么，明智的方法是什么呢？例如，惠梨奈可以向洋子前辈给予价值高的事物，比如当洋子前辈试验在研修中学到的新式英语会话课程方法的练习生小白鼠，帮助洋子前辈招募在家教学的学生。

变成能够满足于对方而言高价值的事物的人，正是被周围人喜欢的方法。

恋爱关系与价值观

在人际关系中，“若不能满足彼此的高价值观，则关系会崩”这一原则，对于恋爱也是适用的。例如，如果与恋人约会对于双方而言都是高价值的，那么双方都会喜欢与对方约会，他们的关系就会良性发展。

可是，要是其中女方以结婚生子为高价值，而对于男方而言重要的是攒钱和与多个女性玩乐，那么恋爱就难得进展下去。这是因为女方想早点结婚生子，可是男方认为结婚太花钱而且不能再跟别的女人在一起玩儿了，所以想保持独身。在该情况下，女方不满男方对结婚的态度始终不明朗，男方感到用结婚和未来带给他压力的女方是个“沉重的负累”。

在人际关系中，要是不能满足对方给予高价值的事项，则对方找不出跟你在一起有什么意义。如果即便这样也不得不耗在一起，那对于对方来说，你是个让他心累的人。

互惠双赢的关系很重要

在人际关系中，满足于双方高价值观的关系被称为双赢关系。“赢”的意思就是胜利，所谓双赢，意思是对方和自己都从人际关系中得到益处。就人际关系而言，不论是在职场中、在家庭里或者在恋人和朋友的关系中，如果不是双方都能得到自己想要的东西，即“双赢”状态，则这样的人际关系是不可持续的。

在商业和自我启发领域特别有名的畅销书作家、顾问鸟居佑一先生为了得到现在的实力、地位和名声，他在过去二十年间花费一亿多日元接受海外课程。正因为付出了这般的努力，他在商业上才大获成功，具备了现如今的实力、知识和经验。

据鸟居先生讲，在演讲后的答谢宴会上，有些参加者这么说：“鸟居先生，请告诉我怎样才能让我的书好卖？”鸟居先生回答说：“现在都上酒了，还是请就座吧。随后会分发面谈的申请表，所以请优先进行预约。”结果对方回答说：“不不，别这样，边喝茶边聊就行了。”说出这样的话的人，想着“一边喝茶”就夺走鸟居先生花费巨款、如此那般努力才具备在身、打磨精华得到的智慧和知识。鸟居先生的面谈通常需要等三周，而且顾客都是乘飞机或者新干线远道而来和他见面，有些还是从海外专程而来的。在这样的情况下，怎么可能指望优先考虑那些想着仅仅“一边喝茶”就夺走鸟居先生智慧和知识的人呢。

而且，咨询师为了进行负责的相谈，必须全面地充分利用自己所具备的经验、知识、智慧、时间以及能量，所以咨询师做相谈是非常累的。因此，如果想要鸟居先生将他宝贵的知识通过“双赢关系”传授，必须支付与之相当的费用，或者教给鸟居先生所寻求的有价值的知识，或者进行对等的互换交流。

此外，为了构建“双赢关系”，需要提供于对方而言有价值的事物。即使你从对方那得到了好处，要是对方从你这里得不到对等的好处，那么在对方看来，你就是个让人心累的人。

为了成为某个领域中卓越的人，自己也需要具备对等的实力。所以，我们越成长，越能和与你相配的人结缘，毕竟你总能为对方提供什么吧。那么，请提供对方喜欢的东西。此时，你会成为比“让人放松的人”更高一等的、被人期望“想要与之相处”的人。