本书前部分鼓励把市场营销作为一种生活方式，在业务调查和制定营销计划上要大胆勇敢，确保市场营销的各种尝试是经过深思熟虑的，相互作用共同实现最佳结果，并与年促销策略中的其他业务活动相适应。每年的传统假期或其他活动时间都蕴含着大量的促销商机。
本章和下一章将介绍几十个在特定活动期间进行的促销活动。选择最合适的促销活动，然后确定前置期和其他基本计划因素，以顺利实现销售额的提高。
适用范围：大部分企业类型
目标人群：现有客户和潜在客户
对新企业来说，一周年庆是个很好的机会，因为既能提醒人们企业已有了很远的发展，还能同时扩大开业之际所创造的兴奋和热情。也要充分利用其他的周年庆。仔细审视企业并考虑什么行得通。四周年庆听起来有些奇怪，五周年则是一个不错的选择。
开展周年促销活动时，为衡量活动的成功与否，可把某段时期的销售情况与前一年的同时期相对比，或者如果开业时间长的话与前两年的同时期相对比。新一年工作开始时，把销售额和其他标准与前年第一个工作月的相对比。
周年促销活动应该能实现随后几年销售额的保持和增加。为实现这一目标，要提高现有客户的回头率，并吸引那些前些年曾光顾本店，但由于某些原因成为别家客户的人。
确保周年庆能体现企业在当地商业区的稳定性和可靠性，并视其为重要的促销机会。
正如开业盛典一样，周年庆应持续一周时间，主要促销日应定在周末或其他客流大的日子。
时间安排
六周前的安排：回顾对当地商业区背景的调查研究，特别注意即将到来的社区活动。这将帮助你确定有可能与哪些企业一起进行促销活动。
五周前的安排：完成所有周年庆计划。
四周前的安排：订购所有促销材料，安排媒体。
三周前的安排：向员工详细讲解活动事宜，开始业务准备活动。
两周前的安排：安排所有媒体。
一周前的安排：最后的员工动员会，宣布员工奖励计划，最后核对活动所有事宜。
活动开始当天：展示所有周年庆材料，按计划实施各项活动。
注意事项：当考虑实施周年庆促销活动时，许多适用于开业庆典的相同计划实施起来也很简单，如乐队演出、剪彩仪式、名人出席、直接邮寄、额外赠品、募捐活动。同时，考虑赠给客户特制的产品或精美礼品，上面写有：“祝×××（企业名称）生日快乐”。
适用范围：大部分消费者导向的企业
目标：提高认知度，创造兴奋点，增加客流量
目标人群：现有消费者及潜在消费人群
促销活动开始的前一夜，在企业内部的公告牌或海报上列出一百名常客的名单。促销活动期间名单上的客户一律免费消费，以答谢他们的厚爱。饭店如果提供免费晚餐的话，也应向其他聚会参加者提供免费软饮料或甜点。
一旦客户光临后就将其从名单上划掉。利用此机会发放“谢谢光临”卡片以及返利优惠券。
准备材料：报纸广告、店内海报或布告牌、名单、“谢谢光临”卡片
时间安排
三周前的安排：联系媒体，开始准备报纸广告，确定名单。
两周前的安排：印制“谢谢光临”卡片。
一周前的安排：准备海报或布告牌，向员工讲解活动事宜，投放广告。
活动开始当天：安排材料和海报，赠送“谢谢光临”卡片。
一周后的安排：对活动进行评估。
适用范围：零售商，饭店，一些服务企业
目标：提高认知度，创造兴奋点，生成公关事件，增加客流量
目标人群：现有客户和潜在客户
在周年庆活动周期中选择两天，把商品价格回降到二十世纪五十年代水平。店内装饰和员工服装都要体现那时的风格。
通过发放返利优惠券来增加客流量，优惠券在周年庆活动结束后两周内有效。
准备材料：报纸广告、二十世纪五十年代风格的店内装饰品、海报、返利优惠券(www.xing528.com)
时间安排
三周前的安排：联系媒体，开始准备报纸新闻，向员工讲解活动事宜。
两周前的安排：印制菜单、海报和返利优惠券。
一周前的安排：投放广告，与员工商讨二十世纪五十年代着装细节。
一天前的安排：装饰企业，摆放新菜单。
活动开始当天：向所有客户发放返利优惠券。
适用范围：零售商，饭店，一些服务企业
目标：提高认知度，创造兴奋点，增加客流量
目标人群：现有客户和潜在客户
在周年庆活动期间举办周年庆抽奖活动，客户填写登记表（无须购买）即有机会赢得宝贵奖品。电话通知中奖者来企业领取奖品。给未领奖品者邮寄优惠券。
建议奖品等级：
大奖一名：旅游，音响，电视机
三等奖二十五名：企业T恤衫，赠品
其他奖品：免费产品／服务的优惠券
在当地报纸投放带有登记表的广告。参加者剪下广告，填写登记表，然后投放到企业信箱中。确保广告有足够的空间填写姓名、地址和联系方式。保留登记信息以扩大企业的邮寄名单。张贴海报以提高认知度。准备大量现成的登记表，给那些在光临企业时才得知抽奖活动的客户。
在抽奖活动结束后的一个特别活动中，邀请当地名人抽取中奖者。这样不但能鼓励参加者到场，也能提升企业的信誉和商誉。
准备材料：报纸广告、登记表、登记盒、海报、奖品
时间安排
三周前的安排：联系媒体，开始准备报纸广告，向员工讲解活动事宜，向员工征集奖品建议，开始收集奖品和赠品，安排抽奖人。
两周的安排前：印制菜单、海报和优惠券。
一周前的安排：投放广告。
活动开始当天：张贴广告和奖品，放置登记盒。
活动后的第一个周日：举办特别活动抽取中奖者，电话通知不在现场的中奖者。
活动后的第一个周一：开始发放奖品。
一周后的安排：给所有未领奖品者邮寄优惠券。
适用范围：零售商，饭店，一些服务企业
目标：提高认知度，创造兴奋点，增加客流量
目标人群：现有客户和潜在客户
向每位客户发放印有“感谢您的厚爱”字样的返利优惠券，客户在周年庆活动期间客户凭券可享受免费产品、礼物或餐点。活动期间，向企业的每位客户发放优惠券，可在两周内兑换优惠券。
建议：使用买一赠一优惠券，或消费时免费赠送其他产品。
准备材料：报纸广告（可选）、返利优惠券
时间安排
两周前的安排：向员工讲解活动事宜，印制“感谢您的忠诚”返利优惠券。
活动开始当天：发放优惠券。
两周后的安排：兑换优惠券。
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