适用范围：所有商业类型
目标：提高声誉，增加消费者意识，建立客户忠实度
以下部分描述你非常珍视社区的精神生活，正规合法的宗教都应给予支持。
单独的围绕教堂进行的宣传无法令你赢利。由于教堂具有集会的性质，人们的参与和善意的思想是值得我们进行营销的初衷。
你所在社区每一个家庭至少会有一人积极参与教堂活动，或者参与相关活动。这个成员如果参与到你的营销活动，就可能促使其他成员光临。
此类策略可以实现本书中所提及的几乎所有目标：增加亲善度，增加消费者意识，刺激消费者消费，提高消费频率，树立形象，提高销售额，促进淡季的销售。
适用范围：饭店和一部分零售商
目标：增加消费者意识，增加社区亲善度，提高交易量和销售额，刺激消费者消费
目标人群：当地的教堂成员
这一计划是为了让社区熟悉你的店，并且为你树立良好的形象。
通过邮件联系牧师，然后致电。信件应该解释你计划作为募捐者，如何组织一次教堂联欢会，以及教堂需要如何配合你的宣传。同时，这也是一次广大信徒亲密聚会的社交活动。
你需要为教堂或寺庙提供带有副券的票。可以委托教堂的各种俱乐部等组织来帮你售票，每张票售价5美元。每售出一张票，教堂得到2美元，剩下3美元支付你的成本。你应该确定适合自己的售票数量。持票人凭票可以享受你提供的美味饭食和甜点。在联欢会的最后，参与者凭票副券参与抽奖活动，奖品是双人套餐，或者是其他礼品。
向参与者发放优惠券。在一定期限内，所有参与者可以光临你的店面，即可获得1美元的优惠（或者是其他适合的数额）。由于大部分人都会带来一位客户，每张优惠券将会为你带来两位潜在的客户。
准备材料：信件、带有副券的票和优惠券
时间安排
八周前的安排：给教堂写信，申请联谊会。
七周前的安排：致电教堂。
六周前的安排：准备优惠券和带有副券的票。
五周前的安排：印刷优惠券和票；把票送到教堂。
四周前的安排：在教堂的宣传板宣传，并且开始促销。
一周前的安排：核对销售的票数，考虑联欢会的细节；与员工探讨计划。
一天前的安排：获得教堂售出票的总数；与员工探讨计划。
开始当天：开始兑现活动承诺；进行抽奖，获奖者可以获得免费礼品或者双人套餐；向参与者发放优惠券。
一周以后的安排：评估结果。
适用范围：零售商和饭店
目标：增加消费者意识，增加社区亲善度，提高交易量和销售额，刺激消费者消费
目标人群：当地的教堂成员
大部分教堂都支持自制糕饼义卖、抽奖游戏、嘉年华和纸牌游戏。在大部分情况下，这些销售的收入都作为教堂日常所需，或者捐赠给慈善机构。当人们通过购买活动票的方式来进行捐赠，这时你可以向当地的教堂提供礼品券，或者是你餐馆中的免费食物，例如免费的菜品与甜点。你也可以提供更有价值的礼品，以此作为对于嘉年华活动以及游戏的奖品。
准备材料：礼品券与宣传计划的宣传单
时间安排：如果收效很好，可以继续开展；可以向社区中不同的教堂发放宣传单和优惠券，当然频率由你自己决定。
适用范围：大部分商业类型
目标：提高交易量和销售额，刺激消费者消费
目标人群：当地的教堂人群
教徒总是千方百计寻找方法，去资助教堂。可以承诺：如果他们购买你的商品，销售额的10%将捐赠给教堂。让教堂负责发放宣传单，当兑现承诺时，向教堂捐赠销售额的10%。你可以定制一些优惠券，使它们适合自己的定价、产品和服务。
为了促进淡季的销售，你可能会希望优惠券仅在淡季的时刻有效。
在券上需要标注出教堂的位置，要求客户结账时出示优惠券。可以提前准备好已经打印的表格，以便复印客户的信用卡作为收据证明。收银员将会打上教堂的名字，并且打印出10%的总销售额。这就是客户的收据，并且与客户的零钱一起返还。但是，如果你这样做，你必须确保每一位客户都有交易证明。
告诉客户将收据交给教堂。促销活动结束以后，教堂负责人可以凭借所有的收据来你这里兑换现金。
准备材料：优惠券、预先打印的收据
时间安排
六周前的安排：邮件、电话或者直接联系教堂负责人。
三周前的安排：确定参与；准备优惠券和收据。
两周前的安排：印刷优惠券和收据。
一周前的安排：将优惠券送至教堂；向员工解释该计划。
四周以后的安排：将现金交给教堂；评估结果。
（信的开头）
可敬的教士／神父／拉比：
作为本社区的一员，我深知您的重要作用。现在，我想为您提供一次简单、无成本筹集资金的办法，您可以将这笔钱用于建设基金、青年组织、外部交往或者其他项目。
以下是操作程序：我们将为您提供向教堂会众发放的优惠券。券上标注着：凭此券在本店消费，×%的销售金额将捐赠给教堂，由教堂自由支配。
就这么简单。您无须再做其他任何事情。在为期四周的活动内，我们每周都会统计，并交给您应捐赠的资金。只要您愿意，这项活动可以随时开始。
如果您方便的时候，我可以回答您的任何问题，并且与您谈论细节问题。我期待与您的合作，帮助您实现基金筹集计划。
（你的签名）
适用范围：大部分商业类型
目标：提高声誉，增加消费者意识，提高社区参与度
目标人群：本地的慈善机构和非营利机构
在以下部分，将会讲述许多类似用于教堂促销的技巧，但是目的是通过与非营利机构——慈善机构，与社区邻居建立联系，增加社区亲善度。
你可以采用多种方式，例如帮助儿童或者老人；直接参与旨在帮助社区的促销活动；募捐促销。你可以尽情地发挥自己的想象力。梭运航空的唐纳德·特朗曾经为感恩节当天乘坐航班，并且为穷人捐赠一罐食物的乘客提供优惠机票。
应该选择在社区较受欢迎，或者特别有意义的促销。必须避免选择那些有政治意味或者有争议的促销主题，因为这样的主题可能会限制一部分人群的参与。
适用范围：大部分零售商和饭店
目标：增加消费者意识，提高销售额
目标人群：市民团体、协会和俱乐部
联系当地的商会，获得销售区域内所有市民团体、协会和俱乐部的联系表。
寄信给这些组织的领导，告诉他们类似于提供给教堂的那些优惠（参见上述的策略）。一周以后，再给他们打电话跟踪一下事情的进度。给予那些人数众多的组织特别的刺激优惠。为每一次的优惠设定一个期限，例如一个月时间。如下是几点建议：
（1）对于出示俱乐部提供的广告的客户，给予9折优惠。你可能也想设计一下广告，从而让它看起来像客户在你公司的身份证明。
（2）为会员举办生日宴会。
（3）如果组织在活动中采用你的服务、设施和产品，你要给予打折优惠。
（4）对于超过限定额度的消费，承诺向教堂捐赠总额的10%。选择易于达到的限额，并且适合你的产品和服务。
准备材料：信和广告
时间安排
四周前的安排：联系商会，获得组织的联系表；寄信给市民团体和慈善机构的领导。
三周前的安排：致电这些组织的领导；开始拜访感兴趣的组织。
两周前的安排：在这些机构的新闻公告栏张贴广告；与员工探讨计划。(www.xing528.com)
一周前的安排：进一步筹备，确定细节工作，例如饮食服务、音乐或者娱乐。
开始当天：开始兑现打折优惠。
结束以后：终止打折；致信参与的组织，向他们表示感谢；评估结果。
适用范围：大部分商业类型
目标：增加消费者意识，提高社区友好度，提高交易量和销售额，刺激消费者消费
目标人群：本地的市民团体
印刷减价优惠券，发放给本地的慈善机构和市民组织，例如慈善基金会、儿童救援组织，要求他们转售给大众。人们在你店内消费时，每张抵价券可以抵充对应面值的金额。
这些组织或者慈善机构每销售一张面值一美元的抵价券（或者更高，只要是恰当的面值即可），可以获得一定比例的捐赠。这可以使慈善机构赢利，而你在增加销售量和销售额的同时，也不至于亏本。
在促销活动结束以后，确保慈善机构归还所有未售出的抵价券。这一促销活动需要持续六周，其中四周为销售期，额外两周为兑换期。
根据相应的产品或者服务，你可以印刷面值5美元、10美元或者20美元的抵价券。
准备材料：给慈善机构或市民组织的信、抵价券
时间安排
六周前的安排：确定计划目标，进行成本预算；开始致信慈善机构、市民组织，解释这一计划。
五周前的安排：致电慈善机构、市民组织确定计划。
三周前的安排：设计和印刷抵价券。
两周前的安排：确定市民组织或者慈善机构的参与，准备促销材料。
一周前的安排：向参与者发放抵价券；向员工解释这一计划。
开始当天：开始兑现抵价券；记录每日的兑现量。
六周后的安排：收回未售出的抵价券；参与者返还兑换的抵价券。
结束以后：终止打折；致信参与的组织，向他们表示感谢。
适用范围：大部分商业类型
目标：提高社区友好度，提高交易量和增加消费者意识
目标人群：本地的市民团体
通过洗车，为需要募捐的团体，组织募捐。你提供洗车位置和水，负责在本地停车场的汽车挡风玻璃夹上宣传单，做好宣传工作。
确保你有足够的员工，可以应对大量人群。要求主办洗车活动的团体负责提供水管、水桶、毛巾等等。确保它们能够提供给洗车人员使用。
为参与洗车的客户发放优惠券。
准备材料：宣传单与优惠券
时间安排
六周前的安排：联系慈善组织，筹备活动。
四周前的安排：确定筹备活动，并且探讨细节；准备宣传单和优惠券。
三周前的安排：印刷宣传单和优惠券。
两周前的安排：与员工探讨计划，并且确定使用的区域。
一周前的安排：发放宣传单；再次确定参与的慈善团体。
一天前的安排：准备洗车区域；与员工探讨计划。
开始当天：开始洗车；向参与洗车的客户发放优惠券。
在活动结束以后，评估结果。这一活动可以持续开展，例如选定每月的第一个星期日固定开展这一活动。
适用范围：大部分商业类型
目标：提高社区友好度，培养人际关系，增加销量，促进消费者消费
目标人群：本地的非营利机构
对于各个商店而言，越来越难以满足社区内稳步增长的捐赠需求。你希望帮助它们，但是你无法做到。
然而，你可以考虑选择你喜欢的慈善机构，全力以赴资助。你将会产生较大的影响，你可以诚实地其他人说，“我慈善活动做得很好”。
资助一个慈善机构是专注于一个事业的极好办法。以下的章节包含一些实例，可以帮助你选择适合自己的类型和社区。
德克·托德是俄亥俄州格兰维尔浣熊国际的一位职业高尔夫球手。他了解到某人将需要进行肾脏移植手术，大部分的手术费用由保险支付，而确保手术成功的抗排斥药物则不包含在内。在家人和朋友的帮助下，德克筹划了一个救济活动。其目标就是为该患者家庭筹集一笔数目可观的资金。
许多商家都积极捐赠了食物。其中一个最大的捐赠者是一家当地的小啤酒厂，它为活动捐赠的是自己生产的小桶啤酒。
18家当地的商家分别捐赠了一个球洞，而一家标牌制作公司提供了标志牌。一个十分具有创意的活动元素就是销售“礼品”和“专业射门”。
“礼品”是以米为单位来销售的。在活动开始以前，参与者可以在指定地点购买细线，每米一美元，这条细线可以拉近你的球与球洞相应的距离。如果参赛者的球落在细线长度的区域内，可以被认作进洞。在遇到水积处等非常难的洞时，参与者可以捐钱邀请职业球员代劳。这场小比赛不仅筹集了资金，还十分有趣。
这次比赛吸引了许多新高尔夫球员参加，筹集到5000多美元。
年仅12岁的瓦莱丽·伊尔瑞克斯身患囊性纤维变性，急需双肺移植手术。本地的一家餐馆的总经理承诺给予资助，抽出一天时间作为捐赠日，将该日的销售额一半或者以上捐赠给瓦莱丽。
瓦莱丽的父亲——罗伯特带领着一组志愿者，努力地为这项活动宣传。餐馆的总经理组织了一次空手道表演，邀请拳击冠军亲自表演。志愿者捐赠了门票对号奖和足球票。
包括餐馆的一些服务人员在内的志愿者发放宣传单，张贴海报，这些也都由当地一家印刷商捐赠。他们挨门发宣传单，或者是压在汽车雨刷器下面。他们也在当地的报纸和广播做了广告。在该餐馆内部和外面的遮阳棚上都提前一周张贴了活动宣传广告。
活动最终一共收到捐款2500美元，餐馆收集了所有的款项。费城电视的两档新闻节目都采访了餐馆经理，餐馆从而获得了价值大约2万美元的免费宣传，客户总数上涨了30%，许多都是新客户。
餐馆的经理只是做了一定的努力，而志愿者做了大部分宣传工作。商家没有任何风险，因为捐赠以后的盈利足以支付全部成本。
许多新客户来该餐馆就餐，他们都是支付全款。餐馆并没有使用打折券或者优惠券来刺激新客户消费，所以餐馆以后更有可能吸引客户按照常规价格，再次前来就餐。
一家杂货店的店主筹划了以商品销售记录为基础的促销，以帮助本地的教堂筹集资金。参与活动教堂需要竭尽全力向信徒宣传，吸引信徒去该店购物，然后把收据送至教堂的收集箱内。杂货店每月向教堂捐赠销售额一定百分比的金额。
每个参与的教堂极力鼓励更多的信徒到该杂货店购物。由于该社区共有三家杂货店，销售同类产品，价格也相当有竞争力。这一促销活动帮助该杂货店获得竞争优势。
鲍勃·克拉默的克拉默缝纫与吸尘器公司和一家著名的居住与培训中心组织了一次促销活动。根据如下的四条规则，鲍勃捐赠10%的销售额：
（1）仅仅在特定的三个月时间内购买产品和服务的收据才有效。
（2）收据需要交到中心。
（3）克拉默缝纫与吸尘器中心把税前净收入的10%以支票的形式捐赠给居住与培训中心。
（4）单次交易捐赠的最高限额为200美元。
该店通过如下方式宣传促销活动：中心的邮件，包括时事通讯；提供给其他区域商家的薪酬信件附页。这样它也得到了宣传。因为居住与培训中心需要做大量工作，所以克拉默缝纫与吸尘器公司需要做的事情较少。
亚特兰大的史蒂夫·奥本海默博士帮助社区的居民除去牙斑。史蒂夫博士组织了一次牙齿清洁活动，这提高了邻州飓风中的受害者的健康意识，并且为他们带来了经济资助。每周日上午，他办公室的门打开，开始为患者洗牙。获得的费用都用于该活动的每一个环节。这一活动得到了他现有病人的大力支持，鼓励他们带来自己的朋友。
除了吸引新患者以外，奥本海默博士还得到了广泛的积极宣传。
斯杜比食品市场位于得克萨斯州利文斯顿湖，是一家六层的连锁店。它为肌肉萎缩症协会地方分会组织了一次募捐活动。通过长年的赞助洗车、三叶草销售以及其他活动，筹集了一份引人注目的资金。其募集资金活动总是引起休斯敦电视台的关注。
狂欢活动在圆形帐篷内举办，斯杜比光受欢迎的募集资金特色为：魔术师、占卜者，自制糕饼义卖、宅前出售以及为孩子们举办的活动，等等。客户可以接触地区的商业领导者。有一年，休斯敦广播电台报道了这一活动，同时本市一名最为著名的新闻播音员也应邀出席。
这项活动每年可以筹集一万多美元。斯杜比食品市场获得了广泛的免费宣传、好评，以及无法想象的品牌影响力。
向更为需要的人们捐赠二手产品是一种聪明、值得赞扬的方式，它为参与者创造了极大的商誉。
库彭赫摩尔是厂家直供销售的男士服装店，它对送来旧服装的客户提供购买新装的优惠。对于回购的旧服装，店员作一些必要的小修补，进行清洗，然后捐赠给本地无家可归人员。这要求的是适度的修补，并且干洗赞助者可以提供免费干洗服务。
商店必须自己出钱做广告。这一计划运转的前提是：客户携带旧衣服来购物可以获得和优惠券同样的折扣，而优惠券折扣没有这样的可信度或者吸引力。
在俄亥俄州哥伦布市，当地一家杂货连锁店与当地一家干洗店，设立一个冬用短大衣回收点。尽管客户捐赠旧衣服不能获得任何折扣，这仍然不失是一种有效的促销手段，商家以最小的成本帮助了需要帮助的人们。
回购促销也应用于如下领域：鞋店回购旧鞋；眼镜店回购旧眼镜；书店回购书；杂货店或者便利店回购罐装食品；玩具店回购玩具。当然，还有许多其他可能性。如果你自己的商品不适合于回购，可以自愿地将你的店设为这些物品的收集点。你不需要花费任何成本，就可以从增加的客流量中获益。
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