林肯的情绪感染法：保护烈士遗孀不受勒索的胜诉故事

亚伯拉罕·林肯在成为总统之前当过律师。一天，林肯正在律师事务所办公，一位老态龙钟的老妇人找上门来。一进门，她就十分激动，哭诉起自己的遭遇。原来，她是位孤寡老人，没有子女，丈夫在独立战争中为国捐躯了，每月靠一点抚助金维持生活。前不久，抚助金出纳员勒索她，要她交付一笔手续费才可领钱，而这笔手续费多达全部抚助金的一半。林肯听后十分气愤，决定免费为老人打官司，教训一下这个没有良心的出纳员。

法庭开庭了。那位出纳员原来是口头勒索的，没有留下任何凭据，因此在法庭上指责林肯无中生有。林肯手中没有凭据，形势自然对他不利。但林肯十分沉着，他两眼闪着泪花，抑扬婉转地、充满感情地回顾了英帝国对殖民地人民的压迫，爱国志士如何奋起反抗，如何忍饥挨饿地在冰雪地里战斗，为了美国的独立而抛头颅，洒热血。最后，他说：“现在，一切都成为过去。1776年的英雄，早已长眠地下，可是他们那衰老而可怜的夫人，就在我们面前，要求申诉。这位老妇人从前也是位美丽的少女，曾与丈夫有过幸福愉快的生活。不过，她已失去了一切，变得贫困无靠。享受着烈士争取来的自由幸福。但某些人还要勒索她那一点微不足道的抚助金，有良心吗？她无依无靠，不得不向我们请求保护时，试问，我们能熟视无睹吗？”

听众的心早已被感动了，法庭里充满哭泣声，一向不动感情的法官也眼圈泛红，被告的良心也被唤醒，再也不矢口否认了。法庭最后通过了保护烈士遗孀不受勒索的判决。(www.xing528.com)

故事哲理

没有凭据的官司十有八九是打不赢的，然而林肯却成功了。林肯的胜诉主要归功于他的情绪感染法，驾驭了听众及被告的心理。