简单联想对情感倾向的影响效果

想一想联想是如何起作用的，纯粹的联想。以可口可乐公司（我们是其第一大股东）为例。他们想让人一看到他们的产品就能联想到每一个精彩的瞬间：奥运会上的英雄壮举，美妙的音乐，或者其他你能说得出来的。但是他们不想让人联想到总统的葬礼之类的画面。

——查理·芒格，哈佛大学，1995年

人类被设定成模式探寻者。他们寻找模式，以获得他们确信的能对做决策有所帮助的指导。例如，当一位知名演员在电视上为一家投资公司的服务代言时，很可能这位演员对于投资一无所知；然而，人们之所以会做出积极的回应，往往是因为把这个演员与某些积极的事情联系在了一起，比如他或她的演技。可见，人们太容易受简单联想的误导了，而这会导致投资失误。除了“联想”这一必要条件外，该倾向与喜欢倾向相类似，但喜欢倾向在对我们喜欢之人的缺点视而不见方面更加严重。借助联想理论，顺从专业人士想方设法要让你做一些事情，比如购买金融服务，而理由仅仅是因为它被一位著名演员赞赏或使用过。因为顺从专业人士知道这是人类的弱点，广告商会斥巨资将他们的产品和服务与讨人喜欢的画面关联在一起。芒格认为，广告商希望消费者能像巴甫洛夫的狗那样对这些画面做出条件反射式的响应。例如，喜诗糖果（See's Candies）希望它的产品能让你回想起过去的美好时光。而且人们认为艾克米（Acme）订婚戒指在价值上无法与蒂芙尼（Tiffany）订婚戒指相提并论，这一点并不让人感到意外。然而，由名人代言的投资不应该影响你的投资决策。(www.xing528.com)

联想也可能产生反作用，当某人被不公平地与并非由自己造成的令人不快的事情联系起来时，这种反作用就会表现出来。波斯信使综合征（也称“狙杀信使”）就是这样的例子。这种综合征的危害巨大，而且与生俱来，因为有些人的身边往往围绕着一些只说顺耳之言的人，被包围之人通常是企业高管或政治家，他们想听什么，周围的人就说什么。芒格指出，哥伦比亚广播公司（CBS）的比尔·佩利就是一个这样的典型，他把自己包裹在虚幻的“现实”中，从而导致事业上的重大挫败。