生产企业应该成为各级经销商的强大后盾，充分的技术支持能让经销商更有信心地完成渠道目标，这是保持经销商销售士气的基础。但对于大多数人来说，具体的奖项可以带来更直接的激励效果。为了激励经销商朝着细化的目标努力，企业通常会在实践中设立以下奖项：
1．任务完成奖
这个奖项是为了激励经销商完成任务而设立的，一般是以年为周期来发放。此处的任务包括年度销售总指标、各类产品的具体销售指标、零售终端在市场中的覆盖率、分销渠道拓展等不同类型。任务完成奖的获奖条件是经销商完成企业分配的相关任务，奖励形式包括年终返利、国内外旅游、高级培训等。
2．超额津贴
这是为了鼓励经销商超额完成目标而设立的奖项。超额津贴往往采用阶梯式增长的标准，经销商的超额部分越多，奖励力度就越大。奖励形式主要是对超额部分进行返利，或者在下个阶段为该经销商提供更多的市场费用。
3．按时回款奖
回款不及时是许多经销商存在的问题。所以，企业可以通过这个奖项来给予一定的销售折扣，以此鼓励经销商积极回款。按时回款奖的奖励幅度可以根据回款时间的长短来设立等差，现款现付是一个档次，30天或60天内回款则分为两个档次。通过差异化的结算价格来吸引经销商把企业作为优先回款对象。
4．信用额度奖
信用额度既是激励措施，也是生产企业降低货款风险的保障措施。为长期合作且表现稳定的经销商提供一定的信用额度，销售业绩增加时提高其信用额度，业绩下滑时则减少其信用额度。
5．批量折扣奖
企业的运营成本往往与产品的批量大小有关。企业都喜欢经销商能有计划地大批量的集中订货，不希望他们以小批量的形式分散订货。因为后者增加了生产企业的运营成本，降低了渠道的效率。因此，有的企业会按照批量大小的差异设定不同的批发价格，并给大批量进货的经销商提供一定比例的赠品。
6．专销产品奖
无论是企业还是经销商一般都是多产品经营。但企业会选择几款销路好、利润高的产品做主打产品。经销商也是一样，但他们选择的主打产品未必是该企业的产品。为此，企业可以通过产品销售专项奖来引导经销商把自己的产品作为推广重点。专销产品奖的形式有提高该产品的返利比例、增加市场广告投入、向经销商拨付专项市场推广费等。
7．阶段目标达成奖(www.xing528.com)
这个奖项常用于季节性产品销售或某个特殊阶段的销售冲刺（比如节庆时期）。阶段目标达成奖通常比企商双方协议中的常规奖励方式更优惠，奖励力度根据阶段目标完成期限的长短来调整。企业可用这种办法激励经销商把主要精力投入到自己的阶段性销售任务中。
8．终端开拓奖
经销商是生产企业与零售终端之间的桥梁。经销商对零售终端的开拓力度，决定了产品的市场覆盖率。这对企业产品的销路有着至关重要的影响。所以，有的生产企业会根据经销商开拓终端的级别和数量来进行专款奖励，以激励其开发更多的零售终端。
9．促销成效奖
这个奖项是为了奖励那些促销活动效果好的经销商，以求鞭策他们保持活跃的市场表现。奖励方式主要有增加促销活动支持费、订货优惠政策、提供促销礼品或赠品等。
10．新产品销售奖
推广新产品是渠道营销中难度较高的任务。经销商通常更喜欢在成熟的产品上下更多功夫，不愿为推广新产品冒太多风险。这就需要生产企业设置专项的新产品销售奖，以带动他们推销新产品的积极性。
11．经销商贡献评比奖
对各级经销商在上一个销售年度中的表现进行评比，是企业调整渠道的主要手段。通过奖励优胜者，让其他经销商认清差距、鼓足干劲，也是一种激励渠道成员士气的心理战术。这个奖项属于精神激励的范畴，象征着渠道成员在各项目上的最高荣誉，可以采取奖杯、奖章、牌匾、证书、锦旗等形式。
要点回顾
1．生产企业应该从产品、技术、咨询、培训等方面来支持经销商的销售工作。
2．重奖励政策而轻技术支持，是企业设计渠道激励机制的常见误区。
3．激励经销商士气的常用奖项有任务完成奖、超额津贴、及时回款奖、信用额度奖、批量折扣奖、专销产品奖、阶段目标达成奖、开发终端奖、促销成效奖、新产品销售奖、经销商贡献评比奖等。
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