经销商信用状况评估的关键指标

设定合理的评估指标也是信用管理的重要工作。渠道管理者可以根据经销商的资信、财务状况、偿债记录来评定经销商的信用等级。不少企业是从道德品质、还款能力、资本实力、抵押品、经营环境五个方面来审核经销商的信用的。

1．道德品质

这个指标考察的是经销商是否具备努力履行偿还债务义务的职业道德。在很大程度上，企业应收账款的回收效率取决于经销商的配合情况。商业信用好的经销商为了履行契约，总会想办法兑现自己的付款承诺。许多“老赖”经销商并不是没有钱还款，而是因利欲熏心，故意拖欠应付账款。从根本上说，主观上是否具备职业道德，是否遵守商业合同，是判断经销商信用等级水准的首要因素。

2．还款能力

这个指标考察的是经销商是否具备按期还款的能力。有些经销商并不想恶意拖欠应付账款，但还款能力比较弱，于是只能被评定为较低的信用等级。最能体现经销商还款能力的因素有还款记录、管理手段、营销能力、涉足多少高风险项目等。有些经销商在前三个方面一贯表现良好，但最近投资了新的高风险项目，这就需要渠道管理者提高警惕，以免因经销商投资失败而受到拖累。

3．资本实力(www.xing528.com)

这个指标考察的是经销商的财务状况，包括负债比率、流动比率、速动比率、有形资产净值等细则。通常来说，经销商的资产负债率越高，信用等级就越低。所以当经销商的资产多由贷款与欠款形成时，渠道管理者就要保持高度警惕。

4．抵押品

抵押品是一种担保资产，常被经销商用来获取商业信用。在经销商的信用水平不明的情况下，企业一般会要求经销商提供一定价值的抵押品来确保信用。

5．经营环境

经营环境指的是当时的经济大环境。经济环境不景气时，经销商的还款能力或多或少会受到影响。信用等级高的经销商还款可能不如过去那么及时，而缺乏职业道德或者经营不善的经销商则根本拿不出偿还债务的专款。所以，每当经济进入衰退期时，渠道管理者都应该把经销商的信用状况评估得更保守一些。