渠道绩效考核的基本操作流程

企业渠道绩效考核一般分为以下四个环节：

1．明确渠道中的评估对象

渠道绩效考核不仅包括单个渠道成员业绩的评估，大到整个渠道系统，小到某个渠道销售人员，都是绩效考核的对象。对待不同的考核对象必须用不同的考核标准，考评的工作量与需要的资源差别也很大。这些差异会把渠道建设带往不同的方向。所以，首先明确本次评估的对象，是进行渠道绩效考核工作的前提。

2．敲定渠道考核评估的内容

渠道绩效考核涉及多方面内容，面面俱到的考核评估费时费力，不适合经常施行。但渠道绩效考核又应该常态化与制度化。运用不同的考核内容来评估同一考核对象，往往会产生不一样的结果。为了让考核工作更加细致准确，渠道管理者应当事先确定考核的方向与内容范围，以便有针对性地进行评估。(www.xing528.com)

3．选择合理的渠道考绩方法

根据不同的考核内容，渠道管理者应当运用不同的方法来评估被考核对象。合理的渠道绩效考核方法能帮企业正确认识当前渠道的状况，给出更符合客观实际的评估结论。因此，企业首先要把总体经营目标分解为具体的销售目标，然后再设立考核指标。选择渠道考绩方法时，应注意有效性、实用性、经济性、易操作性等原则。

4．根据评估结果来改进不足

渠道绩效考核最终是为改善渠道管理而服务的，所以绩效评估不光是整理一大堆数字，还要对考核内容进行汇总分析，发现问题后尽快制定出相应的解决办法。到这一步时，一次完整的渠道绩效考核工作才算圆满落幕。