渠道价值评估的方法与要点回顾

除了上述三大层面的评估外，我们还可以运用以下三种方法来简要评估渠道的综合价值。

1．重置成本法

即按功能把当前资产重置到全新状态，用这些成本减去该项资产实际上的各种贬值，从而计算出渠道的资产价值。计算公式如下：

被评估资产价值=重置成本-实体性贬值-功能性贬值-经济性贬值

2．现行市价法

即无形资产评估在市场上的价格。现行市价要求交易双方处于充分竞争的市场环境中，不存在任何垄断与强制行为，均能以足够的实力与充裕的时间来了解市场情报，理智地选择是否交易。通常而言，某项资产的价格高低是由其成本大小所决定的，优质优价是常态，而资产供大于求时会降价，资产供不应求时会涨价。所以，现行市价法评估渠道价值的标准比较难制定。

3．收益现值法

即用适当的折现率来折现被评估对象的预期收益。这种评估方法把资产作为收益能力进行交易，常用于评估无形资产或有收益企业的整体价值。计算公式如下：(www.xing528.com)

收益现值=资产现值=预期收益÷适用资产收益率

总之，评估渠道价值的方法多种多样，各有优点与不足，适用环境也大相径庭。企业渠道管理人员应当结合自身情况与合作方的特点来选择适合自己的评估办法。

要点回顾

1．渠道价值评估要注意渠道的有效性、经济性、增值性、持续性，以及渠道的盈利能力、畅通性和覆盖面。

2．衡量渠道盈利能力的主要指标有销售利润率、资产收益率、净资产收益率、资金周转率和存货周转率等。

3．评估渠道综合价值的方法有重置成本法、现行市价法和收益现值法等。