【摘要】：竞争导向定价法的原理是：企业立足于竞争对手的综合情况与自身实力，再结合生产成本与市场供求关系来给同类产品定价。这样制定的价格主要与竞争对手的价格体系密切相关。竞争导向定价法主要包括随行就市定价法与产品差别定价法两种。与较为温和的随行就市定价法相比，这种定价方法具有明显的对抗性。2．产品定价方法主要分为成本导向定价法、消费者导向定价法和竞争导向定价法三大类型。
竞争导向定价法的原理是：企业立足于竞争对手的综合情况（如生产能力、服务水平、价格体系等）与自身实力，再结合生产成本与市场供求关系来给同类产品定价。这样制定的价格主要与竞争对手的价格体系密切相关。简单地说，就是对手变价则我方变价。竞争导向定价法主要包括随行就市定价法与产品差别定价法两种。
1．随行就市定价法
随行就市定价法通常有两种操作方式：一是各同行企业根据市场行情变化反复调整，逐渐形成一个行业默认的平均定价水平；二是由某部门或某行业的几家实力最强的企业制定行业基准价格，其他企业根据这个基准线来调整自己的价格。这种定价方法的优点是有利于保持渠道关系稳定，也便于协调企业与其他同行之间的关系，促进全行业的整体发展。
2．产品差别定价法
这种定价法的关键是把竞争对手主打产品的质量、性能、价格、生产条件、售后服务等因素研究透彻，再对比自身产品的情况来制定高于或低于对方的产品价位。与较为温和的随行就市定价法相比，这种定价方法具有明显的对抗性。假如企业不具备大打价格战的实力，用产品差别定价法反而可能会伤害到营销渠道。(www.xing528.com)
要点回顾
1．合理的价格体系能提高全体渠道成员的盈利水平，稳定渠道关系。
2．产品定价方法主要分为成本导向定价法、消费者导向定价法和竞争导向定价法三大类型。
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