消费者导向定价法的主要类型

渠道产品定价合不合理，最终要看消费者是否认可。生产企业满意，经销商满意，但消费者不满意，就说明价格体系还是有问题。产品的销量最终取决于市场需求，所以以市场需求变化为导向，也是一种基本的定价思路。因此，消费者导向定价法也被称作需求导向定价法。这种定价法不直接与成本因素相关，而是根据市场需求的变化来调整价格，所以，比较受各级渠道中间商欢迎。消费者导向定价法主要分为理解价值定价法与需求差异定价法。

1．理解价值定价法

这种定价方法的原理是以广大消费者对产品价值的认知作为定价依据。定价者先要对市场受众进行全面深入的调查研究，摸清消费者对产品价值的理解情况，定下产品的初始价格，然后分析产品的预期销量、目标成本、销售收入，计算出盈利空间，再制定出产品的最终价格。

运用此法的关键在于：（1）准确评估消费者所承认的产品价值，高估则影响销量，低估则损失利润；（2）注意利用非价格因素来影响消费者，这些因素的成本与利润也要计算进去；（3）最后选择一种渠道各方与消费者都能接受的价位。由此可见，理解价值定价法考验的主要是企业对市场行情的了解程度与准确度。(www.xing528.com)

2．需求差异定价法

企业通常会组建多条分销渠道，各区域的渠道需求存在差异。需求差异定价法就是针对这种情况来制定产品价格，包括以用户差异定价、以销售地点差异定价、以时间差异定价、以产品差异定价、以买卖双方交易条件差异定价等形式。

需求差异定价法的应用非常广泛，但需要注意一些前提条件。假如渠道市场不能根据需求差异来细分，就不宜采用此法定价。而且，在做到差别价格总收入大于单一定价总收入的同时，也要避免价格差别过大引发消费者不满或经销商窜货等负面影响。在满足这些条件的情况下，需求差异定价法最能满足各个分销渠道的需求，利于促进产品销售。