成本导向定价的优化方法

成本导向定价法的基本原理是用渠道产品的单位成本加上预期利润。这种定价法因计算简便而在商界普通应用，主要包括成本加成定价法、目标收益定价法、边际贡献定价法和盈亏平衡定价法。

1．成本加成定价法

计算公式如下：

单位产品价格=单位产品成本+单位产品目标利润

这种定价方法着眼于单位成本，简化了定价工作，能减少与同行的价格竞争，对销售者与消费者都比较公平。但此法的缺点是不太重视市场需求变化与竞争对手情况，削弱了产品定价的市场竞争功能。成本加成定价法是先估算出大致的产销量来确定产品的单位成本，再加上一定的加成来确定产品售价。这意味着只有在产品销售达到预期目标时，这种定价法才真正有效。但是，产品销量大小往往会因为市场需求与同行竞争而出现复杂变化，产品价格的涨跌也免不了要随行就市。在这点上，成本加成定价法的局限性比较明显。

2．目标收益定价法

计算公式如下：

单位产品价格=总成本×（1+成本利率）÷产品总销量

这种定价方法又叫投资收益定价法，生产企业根据渠道产品的生产总成本与目标总销量以及由投资收益率决定的目标利润率来制定产品价格。目标收益定价法的好处是能加强营销渠道管理的计划性，可以较好地完成投资回收目标。但这种方法的操作要求比较高，定价者必须准确测算产品售价与渠道预期销量之间的关系。否则，就算确定了单位产品价格，产品的销售量也难以达到预期。这对经销商的利润没什么影响，但会让生产企业亏损。(www.xing528.com)

3．边际贡献定价法

计算公式如下：

单位产品价格=单位变动成本+单位成品边际贡献

边际贡献指的是每多卖出一个产品而增加的总收益。因此，边际贡献定价法又名高于变动成本定价法。这种计算方法只算变动成本，而不计算固定成本，通过预期的边际贡献来补偿固定成本以获取利润。当企业产品必须降价出售时，用边际贡献定价法计算价格较为简便。只要产品价格没降至低于变动成本的水平，就可以继续生产盈利。当售价低于变动成本的临界点时，企业就应该果断停止生产，因为产品生产得越多，公司亏损就越大。

4．盈亏平衡定价法

计算公式如下：

单位成本价格=固定总成本÷产品销量+单位变动成本

这种定价法常用于市场不景气或渠道关系不稳定的情况，让企业找到保本经营的底线。盈亏平衡定价法需要定价者已知固定成本与变动成本，并预测出渠道的产品销量，然后计算出产品盈亏的平衡点。不过，产品盈亏平衡点在实际运营中只能作为产品价格的最低限度，因为这个定价只能补偿企业的生产损耗，而没有真正的收益。