无论对消费者还是商家，价格因素都是产品交易的关键。每个消费者的心中都有一杆秤，都只想买综合价值高于价格的产品。畅销产品不一定便宜，但在消费者看来是划算的；滞销产品可能很廉价，但在消费者看来没有购买的价值。价格体系是渠道运营中最重要的因素，不仅决定了产品能否被最终消费者接受，还会对整个营销渠道造成或积极或消极的连锁反应。
一般情况下，营销渠道有多个层级。生产企业把产品批发给一级经销商，一级经销商再卖给二级经销商，由二级经销商出售给最终消费者。产品每经过一个环节，运营成本就会增加，价格也随之上涨。所以，最终消费者拿到的产品零售价往往比生产企业批发给一级经销商的批发价要高出很多。为了降低成本，有的生产企业减少了渠道层级，直接向零售商甚至最终消费者供货。这样就能在不伤害企业利益的前提下给最终消费者更优惠的价格。
从根本上说，渠道利益分配机制是否健全主要取决于价格体系的合理性。尽管零售商的产品售价高于经销商与生产企业，毛利也更高，但实际上的净利润未必更多。因为他们的毛利差额主要用于弥补运营成本等方面。只要产品利差高于运营产品，渠道中间商就愿意销售这款产品。
因此，生产企业在给产品定价时不能只考虑自己的运营成本、市场行情、竞争对手报价，还要考虑各级中间商的利益。换言之，产品的定价是基于所有渠道成员分享的总利润。如果在制定价格体系前不认真考虑经销商的利益需求，企商双方的合作关系迟早会破裂。(www.xing528.com)
所以，一个合理的价格体系要满足三个要求：（1）消费者认可该产品的零售价格；（2）能满足企业自己的生存发展需求；（3）应该给中间商留下合理的利益空间。
只有同时满足上述三个要求才算得上是合理的价格体系。想要做到这点，生产企业在定价时应该遵守以下原则：（1）给予经销商合理的利差；（2）根据各经销商在营销渠道中发挥的作用来给予不同的利差；（3）注意与竞争对手给经销商的利差保持相对平衡状态；（4）注意根据分配规则变化来调整利差；（5）价格结构应当按照经销商与消费者能接受的价格点来制定；（6）不同类型的产品定价需要区别对待。
在遵循这些原则的基础上，我们可以采取三大类型的渠道产品定价法。这三种基本定价法又可以细分为八种具体操作方法，具体情况如下：
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