品牌使用策略在渠道建设中的重要性

如何使用品牌是建设渠道产品线的一个重要问题。通常来说，产品和品牌都是生产企业的，中间商花钱进货的同时，也需要生产企业授权使用品牌。此外，有些中间商本身也有品牌，在销售过程中是用生产企业的品牌还是用中间商自己的品牌，同样是个值得讨论的问题。就目前而言，产品统一使用生产企业品牌，统一使用中间商品牌，按照不同的产品特点来使用生产企业或中间商的品牌，这三种情况在市场上都十分多见。

一般来说，生产企业会力求把产品品牌导入整个渠道，根据不同的情况来使用以下几种策略：

1．所有的产品都使用同一品牌

这种策略的优点是节省品牌的设计、推广等费用，便于新产品使用现有渠道进入市场，可以形成品牌产品家族；缺点是只要品牌家族中有一款产品出问题，其他产品都要受到牵连。

2．每一种产品采用不同的品牌名称

这种策略的优点是个别产品的失败不会殃及企业的其他品牌产品，而且每一种产品的市场定位明确，利于占据各个细分市场；缺点是资源太分散，头绪太多，对企业管理水平是一个考验。

3．按产品类别来划分品牌

这种策略的优点是每一类产品品牌互不隶属，非常适合经营多元化产品的企业；缺点是每一个品牌都要单独设计、单独推广，运营成本会大大增加。(www.xing528.com)

4．在每一款产品名称之前加上企业名称

这种策略的优点是利于企业用积累多年的商业信誉来带动新产品的推广工作，促进渠道中各类产品的销售，也节省了部分广告促销成本；缺点是只要其中一种产品失败就会让企业的整体形象受损。

要点回顾

1．打通渠道产品线需要先进行产品定位，设计出合理的产品销售方案，然后把企业品牌导入渠道中。

2．做产品定位时要考虑产品的质量与价格、个性特色、功能效用、用户体验。

3．渠道产品线通常有统一采用生产企业的品牌、统一采用经销商的品牌、使用企商双重品牌三种情况。