影响产品定位的关键因素

企业做产品定位时需要考虑以下因素：

1．产品的质量与价格

对于消费者而言，物美价廉是最理想的状态。对于企业而言，质量是产品的生命，价格是利润的来源，能以更低的成本制造质量更好的产品是最理想的状态。但是，俗话说，“一分价钱一分货”，高品质产品必然需要花费更多的工本，所以企业不可能片面强调提高产品的质量，必须在质量与价格之间取得平衡。有些企业的市场受众是“不差钱”的高消费群体，于是产品定位也以质量优先。因为目标消费者能够承担高品质产品的高价格，甚至认为这样才能体现自己的经济实力。很多企业的市场受众消费能力有限，购物时对价格因素考虑较多。这时候走高品质、高价格路线只会让他们望而生畏，应该把产品定位为经济实惠的类型。

2．产品的个性特色

当代消费者越来越追求个性化，但市场上每次出现一款特色鲜明的个性化产品，就会马上引来一群竞争对手跟风。最终，大量的同质化产品充斥市场，让消费者感到了无兴趣。但正因为产品同质化现象非常普遍，有特色的产品才更容易抓住消费者的眼球。因此，做产品定位时一定要突出其独到的特色，构建一个别出心裁的消费概念，进而树立起便于消费者识别的产品形象。

3．产品的效用定位(www.xing528.com)

产品功效也是消费者最看重的产品基本属性之一。为了获得某种功效，消费者可能会不惜花更多的钱来购买相关产品。只要产品能提供足够的功效，就能在市场上占据一定的位置。因此，在产品研发阶段，企业就应该设法强化产品的功效，使之产生更多的使用价值。优秀的名牌产品不仅能满足消费者对产品效用的基本要求，还有很多附加价值。产品为消费者提供的附加价值越多，消费者也就越喜欢这款产品。

4．产品的用户体验定位

有些产品是为特殊的消费群体量身定做的。渠道经理与经销商做产品定位时应该设法向这群目标客户传达这样的信息——我们的产品专为你制造。这样目标明确的产品宣传更容易打动目标客户群，提高产品的用户黏度。

渠道产品定位的基本流程是：（1）分析同类竞争产品的情况；（2）明确产品的特色；（3）分析产品在现有渠道中的定位状况；（4）完成最终的市场定位。

渠道管理人员不仅要考虑产品本身的定位问题，还应该把产品定位与销售网点的产品展示工作结合起来看。在明确产品的市场定位后，渠道经理要与经销商、零售商进行沟通，向他们介绍更合理的产品展示方式，以此换取他们对产品的支持。在企商各方对产品定位达成共识后，企业需要拨出一部分专用经费来与经销商、零售商合作投放广告，并给予他们其他方面的支持。