上述八大误区都是企业设计渠道时的常见问题。从根本上说，这些问题都是企业渠道建设者对渠道管理认识不足所致，要么过于冒进，不注意量力而为，要么过于短视，只想着自己占便宜。渠道是企商双方借助对方力量实现共同发展壮大的桥梁。渠道设计的根本目的是整合优质资源，吸收能干的渠道成员，从而强化企业产品在市场上的影响力。所以，企业在进行渠道设计时不应该只考虑自己的短期利益，而应该致力于打造企商一体化的利益共同体。为此，渠道设计者应该遵循以下规则：
（1）渠道要贴近最终消费者，这便于生产企业从目标市场中获取第一手反馈信息。
（2）渠道要能让产品信息覆盖整个市场，只有这样才能增加消费者了解产品的机会，开拓更多的潜在客户资源。
（3）渠道设计应该形成系统而规范的管理制度，让每个渠道环节能井然有序地协同运作。
（4）设计渠道时要以企商共同利益最大化为宗旨，不能片面强调单方利益最大化。
（5）渠道建设应当包含有效的沟通机制。从渠道设计阶段开始，企业和经销商就应该充分沟通、达成共识。而在渠道维护过程中，大家更应该本着友好协商的态度解决每一个暴露出来的问题。
（6）渠道的成本预算应当控制在合理范围内。无论企业采取什么样的渠道模式，都是为了降低管理成本、提高运营效率。如果一个设计周全的渠道增加了运营成本，就失去了革新渠道的意义。(www.xing528.com)
（7）注意确保企业对渠道的控制权。互惠互利是各渠道成员合作的基础，但主动权一定要掌握在企业手中。特别是要提防出现个别经销商打着企业品牌的旗号售卖其他产品的现象。
（8）渠道设计要根据市场形势变化进行调整。市场行情是千变万化的，所以渠道也不是一成不变的。世界上没有最完美的渠道，只有最适合当前市场环境的渠道。企业应当树立因时而变的意识，以免在大环境变化时被不合时宜的旧渠道拖后腿。
要点回顾
1．企业渠道设计的八个常见误区。
2．整合优质资源离不开正确的渠道管理意识。
3．设计渠道时应当遵循的八个规则。
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