寻找商机，实现多元经营，增加收入

在艺术经纪方面多元经营至少可以有两层意思：一是针对艺术代理开发利用版权，开发衍生品，进行艺术授权等；二是利用资源开发相关业务，综合经营。这种多元经营实际上已经在市场上运营很久了，很多艺术经纪机构包括画廊都在从事这方面的经营，扩大影响和增加经济回报。尤其是第二种方式，在网络时代越来越多见，即在纵横双向发展相关业务，寻求新的商机。这两方面业务我们在不同时期都推行过。

新兴市场往往是不稳定的，特别在运行规则规范形成期，不公平的竞争与使用不当手段的竞争往往会引起市场的波动，更不用说整体经济环境的波动对画廊行业所造成的影响了。中国艺术市场的发展过程中并没有一个全国性的市场监督管理机构，主要依赖经营者与参与者的职业操守和自律。2008年经济下滑时，疲软的市场对画廊行业的打击比较严重，而后大量拍卖行介入第一市场，给画廊带来了更沉重的压力。特别是假拍和假画的出现，对处在第一市场的画廊的冲击是非常严重的。所以，我们曾经不得不采取了多元经营的方法加以应对。(www.xing528.com)

我们的运行方式有多种。第一种是借展厅的优势地位，以场地和专业服务经营增加收入。但是，我们对展示作品内容和质量严格把控，并提供优质的服务。第二种是我们与国内外相关机构合作，经营非纯美术类的艺术，如曾经与海外合作推介收藏级的欧洲19世纪经典家具，以及推介中国顶级的沈绣、瓷器和漆器等艺术珍品等。我们曾经与一家具有海外背景的古董艺术公司联合，成功举办五届“域外遗珍——十九世纪欧洲古董家具品鉴”，展品中不乏王公贵族的传承至宝，甚至有从温莎城堡流散出来的古董。展览时，我们还特别邀请了曾经在英国苏富比任职25年的部门主管和专家来举办讲座和甄别古董家具。他的专著在欧洲19世纪古董家具收藏界被视为“圣经”。他的到来，保障了我们绝对不出售一件假古董。第一届展览时，我们还邀请了上海资深文化人朱旭初先生举办讲座，讲解中外古董家具文化的异同。在举办其他展览时，笔者也经常举办文化讲座，从欧洲文化历史发展的脉络探讨古董文化的风格变迁。经过精心策划和富有欧洲氛围的布展，每次展览都出现轰动效应。首次展览的消息还传播到纽约、巴黎、伦敦的古董界，当地著名的古董行都曾来人联系合作。可以这么说，我们成功运行重量级的十九世纪欧洲古董家具展览，在一定程度上引领了上海和北京的西方古董家具的收藏风。曾经有人疑惑：你们举办这些展览是否还在经营画廊？当然！我们还在继续推进国际交流，基本业务仍然在代理代销艺术作品，仍然在努力推广艺术。况且，我们对欧洲古董家具收藏的推介和推广具有相当的专业性，有关国内外专家的讲座和活动，还助推了国际著名学术经典专著中文版的翻译出版。多元经营给我们打开了新思路带来了新机会。