寿险营销领袖的四大管理误区及优化策略

管不好团队成员，问题主要出在营销领袖身上，归纳起来，在管理过程中，营销领袖经常陷入的管理误区主要包括以下四个方面。

1.“宠”团队成员

中国有句古话叫“慈不带兵”，意思是太仁慈不适合带领士兵作战。我们说激励员工是必要的，但凡事都有个度。偶尔一次为了鼓舞士气，请下属吃饭，但这种偶然行为如果成了必然，某一天领导突然不请了，下属们会说“领导今天没请吃饭，太不够意思了。”这必然失去了激励作用。激励管理如果是随意的，就无法管理。

“宠”着团队成员实际是“害”他们，因为一团和气造成的结果往往是没有竞争，没有业绩，最后大家都没有提高，都没有饭吃。

2.“砸”团队成员

把薪酬需求看做团队成员的唯一需求，实际上一个人在获得必要的薪酬外，还有其他需求，包括受到尊重、感受信任、价值实现、机会拥有、丰厚回报。薪酬是激励员工的一个方面，但不是全部，因为作为一个个体，每个人的需求不同，多和团队成员沟通，发现其内在需求，加以引导，往往比用钱来“砸”团队成员要好。(www.xing528.com)

3.“骂”团队成员

从古至今，管理都是一个难题。管的好不好，能不能让大家出力，关键取决于营销领袖的心胸和气度。如果团队做大了，但营销领袖的心胸没有扩大，那么管理必然会出问题。作为一个营销领袖，首先要能发现成员的优点，而不是时刻抓住他的缺点。有很多营销领袖喜欢根据自己的好恶把成员分成三六九等，然后分别对待，再加上不稳定的情绪，很难管理好员工。可以说，营销领袖的心态决定了管理的效果。另外，团队成员也是人，也希望获得领导的尊重和认可，因此“骂”员工是管理的大忌。总之营销领袖要有胸怀和气度，对待成员要多鼓励，不要轻易给成员定性。

4.“催”团队成员

营销领袖虽然对业务很精通，但有的人没有时间或者不愿意把时间花在对团队成员的培训上，而是希望团队成员每天去跑，一天也不休息，并认为这样才能出成绩。实际上，这样做是欲速则不达，因为团队成员工作效率低，能力差，最终也会影响工作进度。

“催”是个手段，但不能解决根本问题。与其让团队成员把市场做死，不如把时间用在对团队成员的培养上更划算。