团队战斗力的培养实质就是加强团队成员综合能力的培训，能力建立在知识基础之上，所以在培训能力之前要加强知识的培训，而后才能谈能力的培训。在这里主要介绍以下几方面知识的培训：
（1）公司知识。我们要永远明确一点，那就是任何商业的合作是建立在互惠互利的基础之上的，而能否互惠互利，我们考察的不是个人，而是个人后面的公司。因此，公司的背景、公司的资金实力、公司的管理制度、公司的经营理念、公司经营的项目、公司的未来发展等，将是我们谈判前所必须具备的知识基础。
（2）产品知识。我们在销售产品之前，首先要对产品非常了解，包括产品的规格、性能、作用及价位，同时更要充分地挖掘出产品的卖点，但又要知道产品的缺点在哪，只有这样才能说服别人购买你的产品。
（3）行业知识。我们在与合作伙伴谈判时，不仅需要对自身充分了解，更需要对整个行业的了解，只有这样才能在激烈的市场竞争中找出决胜之道。
（4）理念知识。寿险作为无形的产品，卖给客户的其实就是寿险的意义和寿险的保障，只有我们下大气力对寿险的各种理念和意义作深刻思考，才能在面对各个类型的客户时，做到游刃有余。
（5）工具方法。工欲善其事，必先利其器。我们的寿险理念和产品，很多时候都是借助各种营销工具来表达的，工具的重要性不言而喻。
（6）金融知识。金融知识对于营销人员来说非常重要，而目前所接触到很多公司的培训，却忽略了对营销人员金融知识的培训，其实这是一个管理的误区。金融知识不仅是高层管理者必备的知识，更是基层营销人员必须掌握的基本知识。(www.xing528.com)
（7）其他知识，比如社会知识、科普知识、财经知识、历史知识、人际心理等。
在建立牢固的知识基础之上，我们要对成员的以下几方面能力加强重点培训：
（1）沟通能力。作为营销人员，最重要的工作是为公司找到合作伙伴，并能良性地做出销量。能否谈成适合公司发展的合作伙伴，取决于个人的沟通能力。决定沟通能力的几个重要因素是扎实的专业知识、广博的社会知识、敏捷的思维、能言善辩的口才等。
（2）管理能力。作为营销人员，必须学会团队的管理，要具有分析思考能力、决策应变能力、指挥协调能力、组织综合能力等。
（3）控制能力。市场瞬息万变，客户的需求也在不断地改变，如何驾驭市场的变化，如何挖掘市场的潜在需求，如何掌控客户的心态，这就需要营销人员具有超强的控制能力。“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”，对整个营销的过程及各个环节都在掌控之中，何愁战无不胜矣！
（4）心理素质。意志（坚毅顽强）、情绪（热情镇定）、理智（大胆主动）、气质（敢于决断）、性格（竞争开放）。
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