价值与方法：优化利益平衡

（1）一个不关注团队成员利益的寿险营销领袖，永远不会得到成员的支持和爱戴。真正的利益平衡是通过机制或者制度的安排来协调各种冲突因素，使相关各方的利益在共存和相容的基础上达到合理的优化状态，从而达到付出和利益回报成正比，团队成员在利益上各得其所，在心理上实现彼此共融。

（2）合作是暂时的，利益是长久的。没有长久的利益平衡，就不可能有长久合作的可能。利益均沾会成为团结团队成员、攻城略地的利器。通过利益均沾，我们能把团队成员紧密地团结在自己身边，形成无坚不摧的团队战斗堡垒。

（3）以利益共同体来促进命运共同体的形成，从而实现事业上的结盟，是很多团队成功的秘诀。团队成员之间以及团队领袖与成员之间结成利益共同体，本着一种真诚、互利的合作态度，使我们的合作伙伴越来越多，我们团队才能越来越壮大。(www.xing528.com)

之所以存在利益冲突，是因为不同的利益者所处的位置和看问题的角度不同。营销领袖关注长久持续的利益，团队成员大部分关注短期的利益。关注点不同，是因为利益有效期不同。只要营销领袖解决好自身与团队成员之间以及团队成员之间的利益分享机制，冲突自然而然就消失了。我们经常听到一些老板说，生意的利益不在于多少，而在于平衡。利益分配中，有一个“811原则”。这个原则是指：一个人赚到10元钱，就有8元钱用来培养团队成员的利益同盟，1元给那些为你的团队发展起到智囊作用的人，最后1元才放到自己的包里。由此可以看出，利益同盟是团队成功的、持续获利的法宝。虽然我们不提倡营销领袖真正践行这个原则，但是这个原则告诉我们营销领袖不能凡事只想着自己，在团队成员之间需要慎重处理利益平衡问题。可以说建立一个稳固、有效的利益共存和利益平衡的团队至关重要，利益同盟是我们发展大团队的法宝。