生活中多种方式识人

颜回是孔子的得意门生，在他去世之后，孔子非常伤心，接连大呼“天丧予”。很多人都觉得很奇怪，孔子的其他学生去世时，从来没有见孔子这样伤心，为什么会为颜回这样的人悲伤呢？孔子非常不满地回答说：“不为颜回这样的人悲痛，还要为谁悲痛呢？”

事实上，颜回是孔子最在意的学生之一，他认为颜回是一个很有修养、很有内涵的人，别人生气动怒时会将怨气发到他人身上，但是颜回从不如此；别人都向往着富贵生活，无法忍受贫苦日子，但颜回却甘居陋室，自在享受一竹筐饭，一瓢清水的苦日子。所以他认为颜回是最贤能的人。

在这里，孔子判定颜回为人的依据就是观察他的日常行为，通过颜回对贫困生活的态度，对情绪的控制来评判和了解他的个性。这是孔子识人的一个重要方式，也是衡量人才的一个标准。

有关识人的方法自古以来就存在了，所以它并不是现代心理学发展的产物。可以说，当人类出现之后，当人与人之间建立更为密切的社会联系之后，人们为了更好地维持人际关系的顺畅与和谐，就会想方设法观察他人的一举一动，会注意他人的言辞，并从言行举止中窥测对方的情绪变化与心理波动。

在经年历久的观察和实践中，人们慢慢掌握了一些规律和技巧，他们意识到不同的行为表现，不同的言语，往往能够反映出一个人的内心世界，并将这些经验和规律进行总结。

比如战国时期的李悝提出了“识人五法”：居视其所亲，富视其所与，达视其所举，穷视其所不为，贫视其所不取。

“居视其所亲”指的是一个人平时接触哪些人，接触的人是什么层次，他就属于什么层次；“富视其所与”指的是一个人的财富观，一个人富裕时如何支配金钱，可以看出这个人的品行和性格；“达视其所举”指的是当一个人掌握权力时，如何举贤任能，如何带领团队，这反映出了一个人的权力观；“穷视其所不为”指的是考验人的心性，当一个人面临困境时，是否还能坚守自己的信念；“贫视其所不取”指的是当一个人处于贫困境地时能否洁身自好，保持自己的道德。

秦相吕不韦提出了“六验法”：喜之以验其守，乐之以验其僻，怒之以验其节，惧之以验其持，哀之以验其人，苦之以验其志。

“喜之以验其守”指的是一个人在高兴的时候，会不会得意忘形，导致言行举止缺乏自律；“乐之以验其僻”指的是一个人玩乐的时候，都有什么习惯和癖好，会不会存在什么不良嗜好；“怒之以验其节”指的是一个人动怒的时候，是否可以自如地控制好自己的情绪，这是自控力的一种表现；“惧之以验其持”指的是当一个人遭遇恐惧的情况时，信心是否会受到影响和摧残，是否具备挑战的勇气；“哀之以验其人”指的是当一个人遭遇悲伤失落的事情时，是否会产生消极自卑的想法；“苦之以验其志”指的是一个人在艰苦环境下有没有坚持下去的毅力。

“六验法”是观察人在各种情绪下的行为表现来判断他们的人品，从心理学的观点来看，六验法主要就是考验人的自律和情绪控制能力。(www.xing528.com)

诸葛亮在《知人》一文中提出了自己的“识人七法”：“一曰，问之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以祸难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。”

通过询问是非可以了解一个人的志向志气；通过言语上的刺激和不断的追问来判断一个人的应变能力；通过咨询谋略和方法来观察一个人的见识；通过祸患灾难的提醒来明确一个人勇敢与否；通过酒精的迷惑来试探一个人的本性；通过利益的诱导来衡量一个人是否廉洁；通过对方答应之事来考验对方是否信守诺言。

总的来说，这是一种通过言语和测试来窥测一个人的方法，也是比较正规的一种识别人心的方式。

姜子牙在《六韬》一文中提到了“识人八征”：“一曰问之以言，以观其辞；二曰穷之以辞，以观其变；三曰与之间谍，以观其诚；四曰明白显问，以观其德；五曰使之以财，以观其廉；六曰试之以色，以观其贞；七曰告之以难，以观其勇；八曰醉之以酒，以观其态。”

“问之以言，以观其辞”，指的是故意提出问题来考察他人理解的程度；“穷之以辞，以观其变”，指的是通过详尽的追问来考察他人在对话中的应变能力；“与之间谍，以观其诚”，指的是通过间接的打探来观察他人是否忠诚；“明白显问，以观其德”，指的是通过坦率的交谈来考察个人的德行；“使之以财，以观其廉”，指的是通过钱财的诱惑来考验对方是否廉洁；“试之以色，以观其贞”，指的是通过女色的诱惑来试探他人的道德操守；“告之以难，以观其勇”，指的是通过告知困难来考验他人的勇气；“醉之以酒，以观其态”，指的是用喝醉酒的方式来考察他人的神态和自律意识。

以上几种方法是古人识人最常见的法则，一直以来都是人们常用的识人方法。其中“识人七法”和“识人八征”有许多共同之处，而除了这几种方法之外，还有其他一些方法。比如《庄子·列御寇》有“九徵”：“远使之而观其忠，近使之而观其敬，烦使之而观其能，卒然问焉而观其知，急与之期而观其信，委之以财而观其仁，告之以危而观其节，醉之以酒而观其侧，杂之以处而观其色。九徵至，不肖人得矣。”

唐朝的著名谏臣魏征给李世民提过一个基本用人识人的建议：“贵则观其所举，富则观其所养，居则观其所好，习则观其所言，穷则观其所不受，贱则观其所不为。因其才而取之，审其能以任之。用其所长，掩其所短。”

这些识人方法实际上是对前人识人用人观点的一种继承和发展，几乎所有的识人方法都大同小异，它们的出现代表了中国古代管理思想家关于识人的基本态度，即通过对行为表现进行观察，从而推测出当事人的内心世界，并且积极预测当事人的未来行动。

到了近代，清朝著名政治家曾国藩认为观察一个人可以从神骨、刚柔、容貌、情态、须眉、声音和气色等方面入手，他觉得任何人的心理活动都逃不开这七个方面的表现，因此总结了自己的观点，并创作了《冰鉴》一书，这本书拥有一套比较完整的识人体系，是对古代识人方法的总结。