求人办事时，如果所求之人正是年富力强的时候，又恰好是“上有老，下有小”的年龄，那么，在必要的时候，除了走我们在上节提到的“红颜路线”之外，走一下老人、孩子路线，迂回接近目标，拉近彼此的感情，也是非常高明的求人之术。
为什么这样说呢？有以下三个重要原因：
（1）老人、小孩容易接近。老人因体力虚乏，常常在家休养，或因年岁高而退职在家，没有工作做，家务不用做，有话没地儿说，因此，常常显得孤寂。如果有人主动接近老人，哪怕是暂时解除老人的孤寂，老人自然非常乐意。再者，心理学表明，老年人较中青年人柔和、慈善得多，也容易接近。
小孩淳朴，喜新好奇爱动，一句唐诗、一段故事、一个怪脸、一声哄捧就能很快赢得小孩的亲近。
（2）老人、小孩喜欢人接近。一般地说，老年人见多识广，阅历丰富，精神仓库里储藏有大量感性或理性的“经验产品”，一有机会，他们总乐于向人倾诉，希望能影响或感动别人。
事实上，老人长年留住家中，那种倾诉故事、传授经验的机会实在很少，因此，老人的生理、心理便表现出极大限度的和善、平易。尤其对于年轻人，他们总乐于主动招呼，热情交谈。
至于小孩，你若真诚地以童心相待，带给小孩新奇欢乐，小孩会立刻把你当做“快乐大王”或“英雄人物”而崇拜、亲近。
一句话，老人、小孩由于特殊的生理和心理原因，他们喜欢你的接近。(www.xing528.com)
（3）通过老人、小孩，可以融洽全家。老人是长者，而中国人有敬老、尊老、孝老的传统。假如老人心悦神怡，全家就会随之活跃和愉快。
中国人又十分看重传宗接代，视小孩为家庭的未来。祖辈如此，父辈更甚。况且现代家庭小孩多是“独苗”，家里人更是哄捧宠爱。如果能和小孩玩到一块儿，小孩愉悦，其家庭融洽自是水到渠成。
不过，需要指出的是，求人办事走老人孩子路线有几点需要特别注意：
（1）多了解和积累老与小的知识。了解老人、小孩，除了感性的调查、观察之外，平时也应适当地做些理性积累，如通过报纸杂志、电视电影等，积累有关老年健身知识、休闲知识，小孩游戏知识、智力故事等，以便到时“妙手偶得，借题发挥”。
（2）要主动套近乎、拉家常。谈话是交际中信息交流最直接的手段。进入一个家庭，见到老人、小孩，要想一见面便产生“一见如故”的融洽气氛，登门人应该主动引出话题打开话匣，而不应该等待主人一方（老人、小孩）搜寻话题勉强回答。因为双方刚刚接触的短时间内，登门人有心理准备，更容易找到合适的话题，况且对于老人，你主动开口也表示了尊敬；对于小孩，你主动开口，能表示亲近，消除陌生感。
（3）不可小瞧，谨慎对待。对老人务必态度谦恭，心性美善，行为礼让。这一方面表现你的虚心、诚实，另一方面显出你对长者的尊重、敬仰。那种三言两语就夸夸其谈，将老人“挂”一边的言行是切不可取的，其结果只能是遭到老人的冷遇甚至赶撵。
小孩天性乖巧，欢乐容易、哭闹也容易，稍不如意就可能“风雨满楼”。因此，和小孩交往，必须因情因境，投其所好，把握分寸。要用忠诚、童稚去换取欢悦，千万不能居高临下，装腔作势，虚情假意。
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