刘经理疑虑和思考的事情跟投资有着紧密的联系,我隐约地感到,他身上发生的一些事情,可能会成为一个很好的观察和思考的对象。所以从他开始疑问如何处置补偿款时,我对他的关注就有了新的含义。
投资洗煤厂
再见到他,我就有意向他询问,攀谈相关话题。
最初,他对我说:“我们这里煤矿多,做点煤炭生意应该不错吧。我有一个朋友,前几天找到我,想跟我合伙开家洗煤厂。”
我们这儿的确盛产煤炭,大大小小的煤炭贩子不计其数。据我所知,仅这个小镇就有大小几十家炭场,但真正能赚到大钱的,其实并没有几家,绝大多数煤炭贩子只是借着煤价上涨的东风跟着趋势喝点稀粥而已。如果办洗煤厂,稍成规模,至少得投入千万元。这就意味着,刘经理得加杠杆操作。洗煤厂建好了,还得解决货源和客户的问题。一个小镇就几十家这样的企业,竞争的激烈程度是可以想见的。
从投资的角度看,洗煤厂是一个完全的重资产行业,投入大,转行困难,而且利润率并不高,这和刘经理的理发店正好相反。理发店属于服务业,靠技术和服务吃饭,典型的轻资产行业,投入小,经营灵活,利润率又远非洗煤厂可比。而且从管理的角度看,洗煤厂对管理人员的要求显然更高。刘经理从理发行进入洗煤业,毫无经验可循。我不是说一定会失败,但事业必须推倒再来,付出一定不小。
这样一分析,我得出的结论是:冒风险、出大力、并不一定讨好,何苦来呢?
当时刘经理“再创业”劲头正足,被我这样兜头一盆冷水,显得有些不悦。
我就劝他:“我分析得也未必正确,但近千万元的投资不是小事情,你最好再多调查调查。”
第二次再去理发,刘经理恭维我有眼光。原来他的老主顾中也有一些厂矿企业老板,其中有几个已成知心的朋友,和他们深聊,了解了企业经营中的诸多辛苦。
除了我上述分析之外,刘经理还加了一条更重要的不利因素:煤炭价格不稳定,万一碰到一个大的起伏,一跟头就全栽进去了。
开家汗蒸店(www.xing528.com)
建洗煤厂的计划搁浅了,这时,他又告诉我第二个创业计划:他听朋友介绍,大城市流行“汗蒸”——据说在某些城市还很火,但经考察,发现小县城里还没有。
他分析说:“你看,现在大家手中都这么有钱,都喜欢消费,尤其是年轻人,见到了新鲜事物就轰一声围上去了。我要是开了汗蒸店,一定会生意很好。”
我问了他一些基本的问题:汗蒸是干什么的?服务对象主要是什么人群?县城有多少人?潜在客户有多少?需要投资多少?收益如何?需要招多少员工?计划多少年回本?
刘经理被我问得张口结舌。支支吾吾一阵之后,说:“反正投资个四五十万元就能把店开起来的,让孩子闯荡一下也是好的,就是亏了,也是积累一些经验吧。”
经过就不再多说,从外出学习、考察、选址、租房、装修,再到招人、培训、开业,一眨眼大半年时间过去了,小城第一家汗蒸店开业了。火了一段时间,但新鲜劲一过,生意马上萎缩下去了。看来,小城人还是不太接受这种休闲方式。坚持了有七八个月吧,月月人不敷出。当初过于乐观,房子租了三年,恰好有个机会转租,刘经理和儿子一合计,慌不迭地把店面转了出去。
再出发:火疗店
我以为再创业的故事,到此就应结束了。没想到两个月之后,刘经理创业激情再起。
这次,他看中的项目是火疗。我问他什么是火疗?刘经理从剪头始至剪头终,一气儿给我普及了半个多小时的火疗知识。听他一讲,火疗基本上可以包治百病了。这样的生意不做,就是蠢了。我心里暗笑。感叹人一旦陷入某种情绪中,真是一件挺难办的事儿。
之后,他就安排儿子、儿媳去省城学习火疗。两个星期后,学成归来(我真不知道他们是在哪家学校哪位师傅那学的,若两个星期就能学会那么神奇的医术,我也想辞职去拜师学艺了),然后又是重复当初开汗蒸店的程序。
这次果然一切从简,一个多月之后,火疗店开张了。
谁去理发,刘经理就向谁介绍他儿子和儿媳开的火疗店,名片发了几千张。效果怎么样我不知道,我只知道三四个月之后,火疗店又关门大吉了。几十万元的投资又打了水漂。
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