实现高成就需要的培训方案

成就需要，即对取得成就的需求。主体内部被强烈的取得成就的希望所充满，进而促使个体趋于行动，直到欲望得以满足。心理学家麦克利兰认为，具有高度成就需要的人对企业、对国家都有重要的作用。一个企业，拥有这种人越多，发展和成长就越有保障，劳动生长率就越高。一个国家拥有这样的人越多，就越兴旺发达。据他的调查，英国在1925年时，所拥有的高成就需要的人数，在二十五个国家中名列第五，而当时的英国确实是一个兴旺发达的国家；到了1950年时，再作类似调查，英国所拥有的高成就需要的人数，在三十九个国家中已退居第二十七位，而事实上二次大战后的英国也正在走下坡路。可见，成就需要具有无可比拟的力量。青少年学生若从小培养高成就需要。对于其日后尽快成长，更好担当起祖国建设重任，有着极其重要的意义。既然成就需要如此重要，那么该如何培养这种需要呢？

麦克利兰应用心理测试中的投射法以测量成就需要的高低程度。进行测试时不让被试者了解测验目的，主试人向被试者提供一个刺激情境，被试者作出反应时在不自觉中把自己的思想、态度、愿望、情感或特性投射其中。这种试验在心理学中又称作主题统觉试验。麦克利兰的具体做法是向小组另发六张图片，让被试者用很短时间（10~15秒）看一张图片，然后用不超过五分钟的时间对图中所暗示的内容写作一篇想象出来的故事。这不是单纯的描述性的文章，而是让想象力自由发挥成为一个作品。通常让被试者思考答复这样的几个问题：①图中发生了什么事情？②图中是什么人？在做什么？想什么？他需要些什么？③将会发生什么事情？产生什么结果？

例如，对一张画着一个青年端坐教室的图片发生了两个答案。一个认为，这是一个学生在写论文，因为他早就打算选一个重要题目写一篇高水平的论文。因此，他选修了高级课程，收集了丰富的资料，想用最新颖的笔法写出来。现在他正在执笔编写。另一个说，这个学生由于某种原因，对被询问的问题不会解答，感到失望，他怀疑学习的内容是否有价值，他正考虑是继续读下去，还是另找工作。

由于看图的时间很短促，按图写作的时间也很短，被测试的对象只能凭直觉的反映，因而往往表示出他们固有的真实思想和感情。以上两个答案就显示了两个人成就需要的程度不同，前一个高，后一个低。

麦克利兰在美国、墨西哥、印度等地都进行了成就需要的培训试验，在印度办的训练班，据报导取得了很好效果。在印度凯金纳大镇办的一个班上，有五十二人是中小企业的经理。受训前有九人在企业中已有成就表现。训练后，在第三次检查规划时，有成就表现的人数上升为二十五名。据说当地银行发放贷款的条件之一是接受贷款的单位经理必须受过这个训练。

【事例】

1.校园文学梦

《中国青年报》的“校园”（中学版）专刊曾组织过一次关于“校园文学梦”的讨论，其中披露了不少中学生迷恋文学的情况。一位河北的中学生在题为《万劫不悔》的文章中写道：

我是个中学生，文学是我万劫不悔的梦。什么时候着迷早已忘记，只是每每翻开自编的作品集，看到那虽幼稚但却郑重的文字，便庆幸自己竟写了这么多。名利舍去，只求那一点真切的心动。

我曾饱尝了其中的酸甜苦辣，常常在失望与希望之间、现实与梦想之间感喟。曾几何时，苦抄那些不知有没有价值的文字；曾几何时，只身漂泊千里，让脆弱的心浸在离乡的愁苦里；曾几何时，偶尔翻开杂志，看见自己的名字很陌生地印在上面，便感动地要流泪……文学是条苦路，但只有走了一段才会真正明白。的确，我不能卜知自己的路，但面对惊呼、惋惜和鄙夷，我只能走下去，就像歌里说的“爱过就不要说抱歉，毕竟我们走过这一回，从来我就不后悔”。

与这位中学生一样做着“万劫不悔”的文学之梦的青少年朋友何止成百上千！当然，真正能够实现这一梦幻、走上文学之路的只能是其中的佼佼者。但是，正是这难能可贵的自我实现的需求，鞭策着无数的青少年朋友在人生之路上奋勇前进着！这是一种多么可贵的追求！

2.尊重需要

一天，一位中学生向心理咨询中心打来电话，他愤愤地说：“爸爸妈妈在没得到我允许的情况下，私自拆阅我的信件，我非常气愤，但又不知道应该怎么办，是和他们大吵一次，还是转移寄信地址呢？你能不能告诉我什么好的办法？”这位中学生反映的情况有一定的代表性。

父母私拆子女信件是错误的，是对子女的不信任、不尊重，但做学生的应该理解父母的心情。每位家长做此事的动机是不同的，但一般地说，多伴有爱心而绝无害子女之恶意。青少年朋友可以在理解基础上严肃地向父母指出：爸爸妈妈，你们错了，请允许我拥有一些小小的秘密。

【操练】

1.青少年需要层次结构问卷调查

操练目的：通过对青少年群体实施需要层次结构问卷调查，了解青少年需要现状，以把握其心理特点，为教育、引导提供有力的科学依据。

操练步骤：

（一）对青少年群体进行分组，如分成高中组，初中组，小学组，然后设计不同的需要结构问卷调查表。

（二）若针对高中组，可给出如下的需要结构问卷调查表。(www.xing528.com)

（三）若针对年龄较小的初中或小学组群体，需要种类仍然可以采纳以上18种，但给出的问卷方式必须是较为生动而具体化的。如“求美需要”可换成“我最喜好艺术欣赏”，诸如此类。

（四）回收问卷调查表，统计出青少年需要层次结构情况。按照问卷中等级选择情况，计算出中间数，然后排出等级次序，绘出青少年需要层次结构图。

（五）分析不同年龄组在需要层次上的不同特点，总结出规律性特征，从而有效实施引导。

2.成就需要训练班

操练目的：通过成就需要培训，使参与者提高对成就的认识，树立起高成就需要，更好适应现代社会的竞争要求。

操练时间：为期七到十天。

操练工具：①想象力测试图；

②游戏用的圈子；

③纸、笔；

④积累的各种有成就人的资料。

操练步骤：

（一）运用张贴海报形式，在校园内公开招募自愿接受培训者。

（二）实施成就需要测试。给出一张“想象力测试图”，图中是一男子端坐桌前，眼睛看着全家合影照片。让被试先看10~15秒，然后用不超过五分钟时间写一段想象出来的故事。主试人根据这些短文将被试区分为高成就需要者与低成就需要者。区分的目的，便于训练后的效果检测。

（三）宣讲有高成就需要的人物形象，灌输什么叫成就需要，成就需要有些什么内容等概念，提高对成就的认识。同时还进行一些辅助性的课堂游戏，例如通过丢圈子的游戏，说明那些到旁边去“套”圈子的人，虽然十套十稳，不会失误，他可以成为一个好工程师，但不大可能成为事业家；那些随便丢圈，碰运气的人，是赌博式的不计效益的人物；那些经过目测估算、比较、调整，甘冒可估算的风险的人，具有高的成就需要。由此来加深被试对高成就的理解。

（四）帮助培训班学员提高对一些基本概念的认识，如什么是生命的价值，什么叫科学，什么是理性等，并提高学员的自我认识。

（五）要求学员制订具体的可以衡量计量的规划，力争成为高成就需要的人。

（六）教师、学员间形成团结互助、友好、互相支持的气氛，交流成功与失败、希望与恐惧的体会。

（七）训练班结束后，教师进行跟踪调查，定期检查学员制订的规划的进展实施情况，并测定成就需要的提高程度。