责己是赢得大众服从的关键——曹操割发与诸葛自贬效应

为人处世，不可避免的要以自己为中心去待人接物。治学求职，朋友交际，其成功很大程度上取决于自己的行为。特别是当你手下有一帮人，或者你德高望重，实际充当着首领角色的时候，你的一言一行就更重要了。农村有一句老话：“村看村，户看户，群众看的是干部”。可见，其言行举止有多么大的影响力。

我们提倡管住自己，就是遵从古语“严以律己、宽以待人”的教诲，时刻把自己放到龙头的地位，责己才能服众。

三国时期曹操割发代首，其意义就在这里。

建安三年夏四月，曹操受命征伐张绣。行军路上，经过麦田，曹操下令：军中将士，无论大小，有践踏麦田行为的，都将斩首。

军令如山，一路大军所过，都下马以手扶麦，相互递传，不敢践踏麦田。唯有曹操那坐骑不争气，走在田埂上，忽然惊起一只鸠鸟。那马眼生，慌乱间窜入麦田中，弄坏了一大片。曹操随即叫来记录官，准备惩罚自己践麦的罪过。

记录官说：丞相怎么可以自行议罪呢？

曹操回答：我自己制定的规矩，我又自己违犯了，如果不依法处置，还拿什么去取信众人？

曹操说着就要拔出宝剑自刎抵罪。郭嘉劝他说：《春秋》上说，法不加于尊。你统领大军，是全军的主帅，怎么可以自己惩罚自己呢？

曹操想了一会儿，就说：既然这样，我姑且自免死罪，割掉头发以示受到惩罚吧！

说完，曹操自己提剑割掉头发，扔到地上，叫人把它拿给三军将土看，并布告说：“曹丞相践踏麦田，本该斩首儆戒，现在割发以代。”

曹操这一举动，可谓一箭双雕。一来惩罚了自己，二来保住了性命。更重要的是，割发代首，显示出行军纪律不可违逆，在三军中产生了很大的影响。果然，“三军悚然，无不懔遵军令”。

有人评价曹操此举纯是出于政治目的，是欺世盗名的行为。有诗为证：“十万貔貅十万心，一人号令众难禁。拔刀割发权代首，方见曹瞒诈术深。”你看，割发代首完全成了曹操的诈术了。

我们认为，三军将土懔遵军令，就是割发代首的效果。曹操割发自惩，是责己的风范。三军将领尚且这样严格执法，其他人谁还敢越雷池半步？古人云：“身教重于言教”，应当就是指这样的事。

无独有偶，蜀汉丞相诸葛亮也有类似的表现。

诸葛亮祁山伐魏，派马谡驻守军事重镇街亭。那马谡刚愎白用，一意孤行，致使街亭失守。诸葛亮不得已冒险玩了一回空城计。

战后总结的时候，马谡被斩，孔明也深恨自己未能谨记先帝遗嘱，“授任无方”，用人失当，于是自作表文进奏后主，“请自贬三等，以督阙咎。”(www.xing528.com)

正如费礻韦所说：治理国家的人，必须以遵守法度为重。如果制定法规的人都不能严格执法，那么他还有什么资格去管束众人呢？

作为领导者，敢于自责，还可以造成一种务实的环境氛围。治国治军如此，平常生活也同样如此。

有一个笑话说，一个学生回答“圆明园是谁烧的”这个问题时，极力解释“反正不是我烧的。”被老师留下来谈心。学生的母亲去接孩子时，听说了此事，不由怒火中烧，责怪老师凭什么冤枉孩子，说：“不是他烧的就不是他烧的嘛。”孩子的父亲也来了，听说为烧圆明园的事，则大度地说：“烧就烧了，损失多少我全赔。”搞得老师哭笑不得。

这就涉及到一个家庭里家长对孩子的影响问题。家庭是社会的细胞，也是社会的缩影，家长的言行对孩子具有潜移默化的影响。那两位家长不能够自责，反而庇护自己的孩子，显得多么无知。试想：在这样的家庭熏陶下，孩子会有什么样的前途？

我的邻居过去有“抹两把”的习惯，经常三朋四友聚会玩一玩。虽然数目不大，但他的儿子却见识长了不少，铜条刀，西北风，认了许多。小的时候好玩，大人觉得孩子聪明。大点的时候调皮，不好好上学，抽空就往麻将堆里钻。大人恨了，教育他：“麻将不是好东西”。那孩子却说：“你们不天天玩得挺开心的吗？”孩子小，或许还不懂得这叫钻牛角尖。但大人的“麻将癖”之于孩子的熏染，不知那位家长认识到了没有。

我对他说：“你多检讨一下自己。收敛一些，玩的时候避一避孩子，情况可能会好些。”

那位家长听了我的劝告，与麻将彻底“拜拜”，并与孩子互订监督盟约，那孩子果然很快不再想那方砖了。

责己，亦即批评自己，把自己的短处、不足甚至是错误的东西暴露出来给人看。我想，外人所见的不仅仅是你的缺漏，更应该铭记的是你的勇气和大度。善于批评自己的人，总能引人深思，给人指出一条避免重蹈覆辙的路径。从而，人们对自责的人会产生由衷的景仰敬佩之情。

为人处世中，人格的力量是不可低估的。责己的风范一旦产生了影响，那种文过饰非的毛病就会没有立足之地。一个家庭、一个帮会、一个团体，如果形成这样的风气，那么于事业、生活将不无裨益。

其实，在人际交往中，责己往往是打破隔阂局面的敲门砖，它可以化解仇怨，消除对抗，联络感情，促人醒悟。

挤公共汽车也许是你最感到头疼的话题。空间小、人员多、来往杂，稍不留神，不是你踩了人家的脚，就是人家踩了你的脚。很多时候，你会听到“对不起”的道歉声，一声“没关系”，顿使趋于紧张的空气缓和下来。你想想，那道歉声中，是不是饱含着说话人的责己诚意？一句简短的言语，化干戈为玉帛，其效用不谓不大。如果代之于责怪人，说一声“你怎么站的？”或者“你眼瞎了！”试试，准保三言两语就闹腾起来。

大凡杰出人物，都善于通过责己来消除自己在人们心目中神圣而不可侵犯的形象，从而达到与他的下属更贴近的目的。实际上，一个人把自己的不足毫不隐讳地亮出来，等于是贬低自我，而将别人的“自我”抬高，让人感到自己不致于什么都不如他，至少有某一方面的优越感。倘若真能这样，相互间的戒备和恶意攻击还有存在的余地吗？当然没有。

在我们的周围，也许有很多人并不这样想、这样做。他们唯恐自己不被人注意，一旦有一点成绩，一点地位，就急于显示自己怎样了不起，动不动对人语含讽贬，借以表明自己如何身手不凡。

然而，这种人也许并未意识到，当你口若悬河地表白自己的时候，别人却正在从你的说话中算计你的短处。这岂不成了别人攻击你的把柄？而反过来，你能够坦然地把自己的缺点指给别人看，那么别人就抓不住你的把柄了。

这就是曹操割发代首和诸葛亮自贬带给我们的启示。