【摘要】：我们需要从人性的弱点中去寻找痛点,满足他的需求,寻找迫切需要解决的问题。市场和销售是两个部门,销售负责销量的实现,市场负责品牌信息、产品信息的传达。无论是借助电商平台还是借助传统渠道,很难让每一级经销商的利益最大化。在有限的区间内实现科学的分配,让每一个渠道环节对经销商的驱动力和积极性达到最大化,以达成最高销量,可能是渠道管理、销售管理的核心。
第一个要素:产品。了解人性的弱点和优点。我们需要从人性的弱点中去寻找痛点,满足他的需求,寻找迫切需要解决的问题。人性的优点是崇尚真、善、美,我们应利用人性的优点去建立品牌,这是产品和传播的一个基础逻辑。
第二个要素:市场。什么叫市场?市场和销售是两个部门,销售负责销量的实现,市场负责品牌信息、产品信息的传达。我们强调内容的创造,广告、公关、产品,所有一切需要输出的、面向消费者的内容,如何创造出来,选择什么样的通道以最快的速度、最低的成本到达消费者,是市场的核心。
第三个要素:销售。在过去十几年,销售的本质一直被理解为利益链的分配与管理。无论是借助电商平台还是借助传统渠道,很难让每一级经销商的利益最大化。在有限的区间内实现科学的分配,让每一个渠道环节对经销商的驱动力和积极性达到最大化,以达成最高销量,可能是渠道管理、销售管理的核心。(www.xing528.com)
第四个要素:管理。管理的本质是用人,用人的第一原则仍然是“顺势而为”。我们要客观地审视每一个员工,对他的优点、缺点、优势、劣势有清晰的认识。用人之长避人之短,如何把员工的优势最大化地释放出来,如何通过团队的组合把劣势最小化,是管理的基本原则。
产品、市场、销售和管理是所有企业都要面对的问题,需要在思考做决定的时候,不断地回到原点,不断地看清其本质。
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