经营需创新：从厕所走向广告的商机

随着时代的飞速发展,从企业长远发展来看,创新如同企业的营养液,是每个企业都需要考虑的问题。而企业为确保持续创造价值,唯有大胆创新。

创新可以改变企业的经营方式,可以让企业主动出击并且更快、更深地切入市场,企业要想实现长远发展,就必须有创新精神。要想在未来的市场竞争中取胜,就必须逐步增强自身的创新能力。

德国政府规定,城市繁华地段每隔500米应有一座公厕,一般道路每隔1 000米应建一座公厕,整座城市拥有公厕率应为每500~1 000人一座。德国的一个商人汉斯·瓦尔在1990年的柏林市公共厕所经营权拍卖会上向政府承诺承包厕所的建设并免费提供。当时,其竞争对手都认为瓦尔疯了,他们算了一笔账,即使按照每人每次收费0.5欧元的价格计算,一年光柏林一个城市就得赔100万欧元。汉斯·瓦尔拿下全柏林的公厕经营权。而瓦尔公司改变盈利点,其盈利点不在厕所门口0.5欧元的投币口上,而是广告。瓦尔公司不只是在厕所外墙上做广告,还将内部的摆设和墙体作为广告载体。考虑到德国人上厕所时有阅读的习惯,瓦尔公司甚至把文学作品与广告印在手纸上。通过改变经营思路的创新之举,瓦尔成了德国的“厕所大王”。

★案例赏析

鲜花果晶店

美国、日本等地区涌现出食用鲜花食品的热潮,其中最火爆的要数一种由花卉、蜂蜜和专用料生产的花卉食品——鲜花果晶。(www.xing528.com)

投资鲜花果晶店的投资少、风险低。总投资约7 500元,包括鲜花果晶设备一台,价值5 000元左右;20平方米的店面一间,月租金2 500元;员工工资在3 000元左右;剩余部分为原料投资。

每杯成品成本包括天然鲜花果晶粉、干花卉、蜂蜜等调味品0.35元,透明杯0.12元,人工费用0.03元,总计0.50元/杯。若每天生产800杯,以3.00元/杯的价格现场销售300杯,其余均以2.00元/杯外送批发,每天获毛利300×(3.0-0.50)+500×(2.00-0.50)=1 500元,每月以30天计算,毛利为45 000元。去除员工工资及店面租金,每月可获纯利润39 500元。

【点评】

创新是每个创业者都需要考虑的问题,创业者为确保持续创造价值,必须大胆创新。另外,创业者在开店时应考虑市场发展前景、利润空间。