小本创业的几种类型与注意事项

1.小本创业的定义和类型

小本创业指不用资金或只用少量资金来进行创业的创业方式,它具有投资少、风险小的特点,对于家境不富裕的创业者来说是比较好的选择。小本创业具有以下几种类型。

(1)网络开店型。网络开店型主要有网络拍卖、网络店铺两种,此类创业方式除了要求对计算机、网络运用较熟悉外,卖的商品也要具有独特性。

(2)摊贩型。摊贩型分为两种,一种是以摊车的形式出现,所售商品以小吃为主;另一种则将商品摆在地上或在特定的地方陈列出售,此类商品包罗万象,如衣服、皮具、发饰、眼镜等。

(3)业务型。业务型最重要的是服务质量,因为创业者很难掌控商品品质,服务品质就重要许多。另外,此类创业者需要大量的客户,因此创业者必须善于沟通,努力扩大人脉。

(4)居家型。居家型的工作地点就在自己家中,必须要自己去开发客户,随时都会有碰壁或断炊的情形出现,因此必须要有积极乐观的态度。

(5)寄卖型。寄卖型就是创业者投入少量资金去周边批发市场找一些有价格、质量优势的商品,然后发货给寄卖网站,寄卖网站通过自身的销售渠道把商品销售给消费者。通过这种模式,创业者和寄卖网站双方互补了不足,都能得到利润。

2.小本创业常见的技巧

很多人尤其是大学生开始小本创业,下面介绍一些小本创业的技巧。

(1)小本创业第一招:锦上添花。这是指依托一个成熟的行业,专注支流业务,追求满足一部分人的需求。

所谓锦上添花,指的就是在消费者主流需求得到满足之后满足其衍生需求。衍生需求大多属于精神层面的需求,这种行业往往对从业者提供的服务有非常高的要求。

这一类行业目前很多,比如互联网热潮兴起后的周边衍生业务、教育热潮兴起后的周边衍生业务、汽车热兴起后的周边衍生业务。

例如,对于数码相机来说,除了数码相机的生产和销售、数码相片冲印外,还有很多细分市场业务需要人去做,如数码相片的加工和修改,利用数码相片制作个人电子纪念簿、幻灯片等。又比如,彩屏手机兴起后,衍生了彩铃业务。

(2)小本创业第二招:化整为零。随着人们生活水平的提高,一站式经营已经不适应时代的发展,消费者追求的是个性与品位,经营者可以进行专营与分割。例如对于穿着,经营时尚衣着的商店不再是出售从头到脚所需的物品,而是或出售帽子,或出售内衣、外衣、毛衣,或出售各种腰带,或出售各种手套,或出售各种裤子,或出售袜子或鞋子。

这是适合小本创业和中小投资的一种变化,小本创业者要善于掌握,对机会善加利用。可供“切割”的商业形态很多,例如婚礼筹办,就可以细分到司仪、婚纱专营、结婚摄影、婚车租赁、宴席布置、喜糖采办等数十个细项,而每一个细项几乎都可以专营。过去进行一站式服务,为的是顾客方便、省事,现在讲究的是专业化、个性化。“切割”可以形成众多“组件”,可以供人们自由地搭配,使一个人与另一个人“相同”的机会大大减少,迎合了人们追求个性化的需要。

因为经“切割”的商品比较“小”、比较“单薄”,单个商品的附加值不高,所以选择此种方式的创业者在经营时要注意以下几点。

第一,品种要全。人们购买此类商品时,大多是集中性购买和批量性购买,应让消费者有选择的余地。

第二,此类店大多属于小投资、小本经营、店铺较小,不易引起人们的注意,所以需要特别重视宣传。一方面,创业者在经营过程中要想出各种办法对商店进行宣传,从最初的困境走出来。另一方面,此类店因为独具特色,很容易引起新闻媒体的注意,可加以利用,必要时可主动与新闻媒体取得联系。

第三,小商品的流行风尚瞬息万变,进货时要注意多品种、小批量,以免造成积压,出现资金周转问题

第四,如果是技术性的切割,要体现技术的含金量。如北京有一家专门安装门窗玻璃的公司,因为技术过硬,很多宾馆、酒楼在安装门窗玻璃时都指定这家公司,生意十分红火。虽然这家公司做的只是建筑安装和装修工程中极小的一个业务,盈利却比很多公司好得多。这种“切割”对技术有非常高的要求,能真正体现技术的含金量。

(3)小本创业第三招:就地打井。对于创业者和投资者来说,创业最简单的方法就是从自己熟悉或有专长的事做起,也就是人们常说的“不熟不做”。这样可以起事半功倍的效果,减少创业过程中的波折。

为了提高成功的机会,减少失败概率,在创业之前应做到以下几点。

第一,冷静评估所拥有的资源,包括社会关系、专业特长,并评估其所蕴含的商业价值,寻找创业和投资的着力点。有些人可能拥有很好的软硬件资源,却因为没有找好着力点,导致创业过程艰难,经受了许多原本可以避免的波折。(www.xing528.com)

第二,资源可以建立,知识可以学习。如果经评估,如果自身还不具备创业的必要资源和必要特长,那么,可以先不急于创业。在这种情况下,可以给自己一段时间,来为将来的创业组建资源,学习必要的技术和其他方面的知识,不打无准备之仗。

第三,不是任何资源(包括专业知识、技术特长)都有商业价值。创业者和投资者在评估自己所拥有的资源时,要尽量避免“自我感觉”。很多创业者和中小投资者因为缺乏经验,容易凭感觉行事,有时候这样做确实能抓住机会,但多数时候有害无益。

(4)小本创业第四招:设身处地。设身处地的下一句话就是“推己及人”。从自己和别人的困难中发现商业机会,已经成为一个常规的方法,成功的概率非常高。这是因为,当自己或别人感到困难的时候,市场已经形成,你所需要做的只是采取正确的方法,对已经形成的市场进行开发。这比凭空创造一个新市场要容易得多,投入也小得多。所以,作为投资者和创业者,平时要留心观察,机会说不定就在身边。

(5)小本创业第五招:“天外飞仙”。所谓“天外飞仙”,可以理解成第四招的一个变种。随着经济全球化的发展,各国经济的交流日益频繁,为投资者创造了诸多机会。国外有很多本身价值不高但附加值很高、深受消费者欢迎的小商品,适合小本创业者。在经营这类产品的时候,要注意以下问题。

第一,所选商品一定要时尚。目前,进口的时尚类小商品比实用性小商品更容易为消费者所接受。在我国,实用性的商品基本能够自己制造,尤其是实用小商品,制造工艺不错,大多物美价廉,一般会从国内流向海外,而非从海外倒流入国内。时尚类小商品则不然,因为这类小商品对工艺、设计的要求很高,国外有些国家在这方面有优势。

第二,专项经营,即集中力量做某类小商品。中小投资者大多资金不足,而小商品门类繁多,进口小商品价格较高,如果力量分散,多种经营,就什么都有,什么都不精、不全,经营效果反而不太好。如果集中经营,做情侣礼品就专心做情侣礼品、卖糖果就专门卖糖果(甚至可以细分成巧克力专营、水果糖专营等),则比较有利于打开市场,吸引消费者,取得好的经营效果。这方面的机会很多,这也是比较省力、风险较小的一种创业方式,比较困难的是如何建立国外的进货渠道,有些人选择通过互联网下单,但要防止受骗上当。

第三,国外的一些新风新俗、新型休闲方式、新的商业形态,如果能够加以适当引进,可能成为很好的创业机会,比如曾经流行的十字绣,就是由北京的一位创业者首先从法国引进的。将具有中国特色的商品,尤其是深具民族风格的商品输往海外,也是一条创业的捷径。

(6)小本创业第六招:洄水掠食。有经验的打鱼人都知道,鱼最多的地方不是河流的中央,而是河流的洄水区,也就是河边上一个一个的小潭。因为这种地方食物最丰富,鱼类最多。这个道理用在投资上同样合适。

当大家都去打工的时候,你可以考虑去做职业培训;当大家都想开出租车,一个城市出租车几万辆,出租司机成为浩荡大军的时候,你可以考虑去办的士之家,解决的士司机的吃饭问题;当大家都在为大学扩招欢呼雀跃,抢做教育和培训的时候,你提前规划如何解决大学生就业问题,如创办职业介绍所和猎头公司;当汽车热兴起,各地驾校风起云涌,你可以考虑去办陪练公司。

(7)小本创业第七招:无中生有。在这个时代,很多事情不确定,宏观环境、微观环境变动频繁,创业机会众多,创业者不必循规蹈矩,只盯着现有的行业。

在这方面,创业者可以走以下两条路。

第一,小众化。社会人群的分化和市场、消费者的零碎化为此创造了机会。

第二,高附加值。目前来看,主要集中于高技术含量的产品或高附加值的服务。

但是对于小本创业者来说,在这方面切忌急躁,因为是一个全新的行业,所以一定要稳扎稳打、循序渐进。

(8)小本创业第八招:返璞归真。中国具有悠长的历史,在数千年历史积淀的文化遗产中,有很多具有商业价值的项目。

例如,河南洛阳市南石山村的一家人做的高仿古陶,一个就能卖8 000多元,而且还供不应求。社会越现代化,人们就越向往返璞归真,创业者要懂得掌握社会趋势。此类操作一般投资不大,市场是现成的,比较适合小本创业者要注意以下几点。

第一,此类项目很少有可以直接投入商业运作的,即使可以直接投入商业运作,一般也只能吸引某些守旧的客户,所获利润十分有限。所以,此类项目要想有较大作为,必须运用现代化的商业手段,对其进行重新包装和定位,使它不但能吸引守旧的客户,还能吸引属于消费中坚力量的青年客户。这是成功的一个关键。

第二,最好选择实用性和文化蕴藏兼具的项目,如绣花鞋垫,既是实用性商品,又是艺术品;又如蓝印花布、手工绣花等。

第三,具有较高艺术欣赏价值的项目,如高仿古陶、澄泥砚等。此类项目一般具有高加附值,但需要从业者拥有某种特殊的专门技术,一般人很难掌握,所以需要慎重选择。

第四,此类项目在一般情况下属于高度小众项目,较难打开市场,往往需要有特殊渠道或较多投入。

如果创业者把眼界放开一点,那么,不仅可以从传统中找到机会,还可以从民族文化、地域文化等方面找到机会。它们共同的一个特点是,同时满足人们在精神上和物质上的需要。基本上,这种项目生产的不会是单纯的物质产品,所以不能用对待普通商品的态度来对待,用经营普遍商品的办法来经营。

如今很多大学生怀揣创业梦想,虽然手头资金非常有限,课余时间不多,但圆梦并不是没有可能,关键看有没有想法、敢不敢去做。