读者来信：那天，我和朋友去看电影，电影很无聊，我想提前离开，我朋友说钱已经花了，不能浪费。可是看没意思的电影，这不是在浪费时间吗，他为什么会这么想呢？
Leon解疑：花掉的钱如果不将其服务享受完，就会有一种花了冤枉钱的心理，你的朋友正是为了避免损失带来的负面情绪而沉溺于过去的付出中。
在日常生活中，我们往往为了避免损失带来的负面情绪而沉溺于过去的付出中，选择了非理性的行为方式。
涛涛和女友去电影院看电影，电影很糟糕。40分钟之后，涛涛坐不住了。
涛涛对女友说：“亲爱的，你觉得这个电影怎么样啊？”
女友答道：“不太好看。”
“我也是这么认为的，那咱们回家吧。”涛涛说。
女友说：“那怎么行呢，我们已经花了80元买电影票啊！”
涛涛抗议道：“80元已经花掉了，咱们现在坐在这里看着自己不喜欢看的电影不是很难受吗？”
女友：“这……”
为什么涛涛的女友一直纠结于已经花了80元，不看完难免有些可惜呢？这其实是一种纠缠于沉没成本的错误思维在作怪。
所谓沉没成本，就是那些已经付出且不可收回的成本。具体来说，是人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入，把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为沉没成本。
涛涛的女友因为已经花了钱不看完电影的话，感觉损失更大。这就是一个谬误了！因为无论如何，花出去的钱都收不回来了。这个谬误让她无法意识到，最好的选择是要在将来带给你更好的体验，而不是为了弥补你在过去的损失。涛涛女友对损失的憎恶让她陷入了沉没成本的陷阱。
在我们的工作当中，同样也有很多人抓住沉没成本不放手。我们来看下面的案例：(www.xing528.com)
小王任公司销售部职员，有一次部门召开营销会议。公司为某产品所做的广告宣传的影响已经连续4个月远远低于预期了，小王建议领导停止广告。广告部负责人用下列理由进行反驳：“我们已经投入了这么多钱做宣传，要是现在停下来，之前的那些钱就全都打水漂了。”
现实中，像这样骑虎难下的投资项目到处都是，面对这种情况，到底是继续投资还是决然退出，总是令投资决策者左右为难。这也是典型的纠缠于沉没成本，实际上，对“沉没成本”过分眷恋，继续原来的错误，会造成更大的亏损。
在股市中，股市投资人经常成为沉没成本的受害者。他们通常以买入价作为是否出售股票时的参照。当股价高于买入价时，就卖掉股票；如果股价低于买入价，就不会出手。这是一种纠缠于沉没成本的不理智行为。
2006年股市复苏，让悲观的投资者看到了希望，被套牢的股民开始忙碌地抛掉股票，让现金重新回到手中。这其中的艰辛等待，只有亲身经历过的人才真正懂得。尽管这些被套牢的股民最后解套成功，甚至还获得一些收益，但他们的坚持却并不值得推崇或仿效。有时候，坚持并不一定就是胜利，因为沉没成本的存在。
在现实生活中，有好多人都会不自觉地陷入沉没成本的陷阱中，比如，你想结束一份不被人看好的感情，但是你没有这么做，你继续着；你想辞掉工作换个新环境，但是你一直只是想想，并没有任何行动；你想在已经行驶了很远的路程后返回，但是你没这样做……忍受你的不理想的恋爱、工作和行程，不是因为它们能给你带来美好的人生体验，而只是因为你已经为它们投注了太多的感情、时间、经历、金钱或者别的什么，你想要避免损失和它们所必将带来的负面情绪。由此可以看出，人们是如此与沉没成本难舍难分。
每个决定，不管是来自哪方面的，都是人们在不确定的情况下作出的。我们作出的选择，有可能实现，也有可能落空。不管在什么时候，我们随时有可能离开最初的选择，并为此承担一定的后果，比如中断项目。这种不确定情形下的权衡属于理性行为。可是，大多数情况下当我们已经投入特别多的时间、金钱、感情等因素之后，沉没成本令人难以放手，于是已经投资的钱就成了继续做下去的理由，即使客观来看坚持下去已经没有什么意义。
人们为什么会产生纠缠于沉没成本的错误呢？因为人们想努力表现得坚韧，坚韧是我们发出的可信信号。我们害怕自己的前后行为矛盾。如果我们决定中断自己之前做的一件事情，就等于承认从前的想法与今天不同。而继续执行之前已经在做的事情是在推迟这一疼痛认识。那样我们看起来就显得更坚韧。
如果人们只是因为舍不得已经作出的投资而决定继续做某件事，那不妨来学学印度的“圣雄”——甘地吧。
有一天，印度的“圣雄”——甘地乘坐火车出行，当他刚刚踏上车门时，火车正好启动，他的一只鞋子不小心掉到了火车门外。就在与他同行的朋友不知该怎么办的时候，甘地做出了一件令大家想不到的事情。只见他脱下了另一只鞋子，扔向了第一只鞋子掉下的方向。大家奇怪地问他为什么这么做，甘地说：“如果一个穷人正好从铁路旁经过，他就可以拾到一双鞋，这对他或许是个收获。”
无论是在工作中还是在生活中，当我们发现自己的行动背离了既定的方向时，必须立刻停止，予以纠正，不能延误，也不能心存侥幸。美国著名心理学家威廉·詹姆斯曾经说过：“承认既定事实，接受已经发生的事实，放弃应该放弃的，这是在困境中自救的先决条件。”
是的，该放弃时就不要再有所不舍，这样生命之舟才不会因为超重而沉没，才能行驶得更远。其实已经投资或者付出了什么并不重要，唯一重要的是现在的形势及自己对未来的评估。努力地改变那些可以改变的事情，勇敢地接受那些不可改变的事情，理智地分辨二者的不同，并作出取舍，这样我们才不会让沉没成本拖垮，才不致在困境中越陷越深，才能有更多的收获。
温馨提示
昨天的成本已经付出了，是赢是亏，都是昨天支出，从今天来看，这些成本是昨天的沉没成本。所以，我们要承认现实，勇敢地承认自己过去言行的对与错，这才是一种健康的、快乐的人生态度，才可能令自己有新的成功。
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