「一分钱一分货」的可信度有何问题？

读者来信：我有个朋友在购物时有个习惯，总喜欢买同类商品中价位最高的，他一直认为价格越贵的东西质量就越好，事实真的是这样吗？

Leon解疑：人们在对物品的质量拿捏不准时，价格本身成了质量的评判标准。人们会受到“一分钱一分货”的评判标准影响，因此，人们通常就把这条规则提炼成了“价格贵=东西好”。不过有时候这一公式只是商家的一种策略而已！

一般来说，大家都会有这样的认识：商品的价格都会随着价值的增加而提高，价格越贵，质量就越好，价值就越高。所以，当人们在进行购物时，都会不由自主地想买质量好、价值高的商品，这就自然地运用了“昂贵等于优质”这种思维定式去判断商品的价值。

李洁在旅游景点附近开了一个卖旅游纪念品的小商店。在旅游旺季时，她进了一批玛瑙石珠宝，价位适中，虽然商店里顾客盈门，生意也还算不错，可是那批玛瑙石珠宝却不受顾客的欢迎，销量一直不好。李洁想了各种方法来吸引顾客对这些玛瑙石的注意，例如，让店员对它们进行大力推介，将它们摆放在最显眼的位置希望它们能够畅销，但是都收效甚微。

后来，李洁因家中有事要离开景区几天，临走时她给店员留了一个便条，告诉店员将那批玛瑙石珠宝以1/2的价格处理掉。因字迹潦草，店员误将便条上的“1/2”错看成了2。出乎意料的是，提价后的玛瑙石珠宝反而深受顾客的欢迎，很快这批以前积压的玛瑙石珠宝便全部卖完了。

几天后，李洁办完事情回来，看到那批玛瑙石珠宝全部售完，非常开心。不过，当她得知那批玛瑙石珠宝是以比原价高两倍价格售出的，她完全震惊了！她怎么也想不通这究竟是为什么。

其实，这些顾客大多是生活富裕的度假客，对玛瑙石没有什么了解，他们用一套标准原则来指导自己买东西，即一分钱一分货，价格贵就等于东西好。因此，这些想买到好珠宝的顾客，在看到玛瑙石珠宝昂贵的价格之后，便认为这些珠宝值得拥有。绿宝石在渴望质量的买家中销量激增，正是价格暴涨这一因素带来的。

我们对药物疗效的评价也经常是这样。比如，有两种中性药物，它们不会起到止痛的效果。我们告知服用第一种药剂的病人这是刚上市的新药，对缓解疼痛有很好的效果，价格是每盒60元。有87%的服用者说自己的疼痛得到了明显缓解；我们告知服用第二种药剂的病人这是缓解疼痛的药，价格是每盒10元，结果只有50%的服用者说疼痛有所缓解。

有研究人员做过这样一个实验：他们找来10个人（非品酒专家）去品尝5种红酒，品尝完后对红酒做出评价。研究人员将这些红酒分别贴上不同的价位标签：50元、80元、100元、120元、150元。品尝完之后，价格高的红酒更受人们的喜欢。(www.xing528.com)

实际上，150元的红酒出现了两次：一次标价150元，一次标价50元；120元的红酒也出现了两次：一次标价120元，一次标价80元。可是这10个人都没有能够品尝出来，大家都认为标价高的最好喝。

许多研究表明，有些人在对物品的质量拿捏不准时，经常会使用这一范式。价格本身成了质量的评判标准。认为“一分钱一分货”，因此，人们通常就把这条规则提炼成了“价格贵＝东西好”。这一公式向来是管用的，因为一般而言，物品价值高，价格也会涨；较高的价格通常反映了较好的质量。

当人们在进行消费行为的时候，发现自己想要质量好的物品，但对物品没有太多了解的情况下，便很自然地用上了价格这个一贯准绳。

事实上，模式化的自动行为在大部分人类活动中相当普遍，因为我们没有足够的时间、精力和能力，将每天遇到的每一个人、每一件事相关的方方面面都辨识出来、分析出来。因此，我们会频繁地利用我们的范式或首选经验，根据少数关键特征把事情分类，一碰到这样那样的触发特征，就不假思索地作出反应。

有些时候，它是一种有效的行为方式。但是，有些时候模式化的自动行为并不适合所处的情境，因为即便是最准确的范式和触发特征都不可能每次都管用。因此，在进行消费时，一定要理性消费，不要被商品的价格给“忽悠”了。贵的不一定是最好的，便宜的也不一定是质量差的，关键是适合自己。

温馨提示

我们在日常生活中，购物时一定不要被商品的价格迷惑了双眼，价格贵的，质量不一定是最靠谱的，货真价实、实用、适合自己的商品就是好商品。