了解对方很重要，为什么提要求时必须先了解对方

读者来信：在人际交往中，为什么有时候跟对方直接提出自己的要求却往往被拒绝呢？

Leon解疑：因为没有能够打动对方的心，没有能够让对方接受自己，也就是说，没有投其所好。

在与人沟通时，对于自己的真实目的有时候不需要直接点破，言外之意反而能更好地表达自己的意思，让对方接受自己的请求。

值得注意的是，找准对方的兴趣展开话题，往往能说到对方的心坎上，会让对方感到愉悦。

有一个房地产公司总裁的公关助理，受命去聘请一位特别著名的退休园林设计师，为公司的一个大型园林项目做设计顾问。

公关助理在第一次登门拜访时，跟设计师寒暄一阵后，公关助理很客气地表明了自己来访的目的，言辞真诚，但是设计师只是微笑着请公关经理喝茶，对于公关助理的要求，设计师说自己现在没有那么多的精力再去折腾。公关助理只好失望而归。

为了能够完成任务，公关助理回去之后对这位设计师做了详细的调查。这位老设计师性情孤傲，很少有人能请得动他。但他平时喜欢作画，公关助理便花心思读了一些美术方面的书籍。当他再次来到老设计师家中时，发现老设计师的画案上放着一张刚画完的国画，于是便赞叹道：“老先生的这幅丹青，景象新奇，意境宏深，真是一幅好画啊！”老设计师被公关经理的赞美之词稍稍地打动了。

接着，公关助理又说：“老先生，您是学清代山水名家石涛的风格吧？”老设计师的谈话兴趣一下子被公关助理激发了，接下来他的态度比第一次来时好多了，话也多了起来。最终，公关助理说服了老设计师，出任其公司的设计顾问。(www.xing528.com)

所以在按照以前的思维行不通的时候，不妨转变一下思路，你要想走进别人的心里，还要学会投其所好，既要学会使用嘴巴，还得懂得用眼睛去观察。

有一对恋爱的年轻人，到了谈婚论嫁的地步。但是女孩的父亲因为男孩的家庭情况不符合自己的标准所以一直反对两个人交往。女孩深爱着这个男孩，所以她计划和自己的父母断绝关系，但男孩却劝她不要这样做，说自己有办法可以说服女孩的父亲不再反对他们的交往。当男孩从女孩嘴中知晓了女孩的父亲爱喝酒和下围棋后，男孩就让女孩先对她父亲说自己有了新的男友，其他的一切都不要提起。

男孩去女孩家时，特意去超市买了两瓶好酒，而且还特意买了一对精致的小酒杯。女孩的父亲一见男孩如此懂事，便很喜欢。之后男孩又跟女孩的父亲谈到了下围棋，两人还下了几盘。这次的拜访拉近了和女孩父亲的关系，以后男孩每次去女孩家时，都和女孩父亲下上几盘围棋。为了能够提高围棋技艺，男孩找了很多有关下围棋的资料学习研究。男孩的聪明令女孩的父亲觉得这个小伙子很对胃口，于是答应把女儿嫁给他。

要了解一个人，主要是要了解对方的价值取向和兴趣点，如果对方喜欢音乐，你却总是滔滔不绝地谈论美术，那么就会招致对方的厌烦。对此，卡耐基有着自己独到的见解。卡耐基经常去钓鱼，他说：“我喜欢吃香焦，喜欢吃草莓，但我钓鱼的时候不会把香焦和草莓放在鱼钩上，因为鱼喜欢吃蚯蚓。”由此可见，投其所好是成功的法宝。

在人际交往中，如果不了解对方的兴趣点，盲目地进行感情投资，会让对方觉得你另有所图，不怀好意。关心对方的兴趣所在，这体现出你对对方的了解和尊重，而这动机本身就是一笔巨大的感情财富。

温馨提示

投其所好，而不是给己所要，是我们在人际交往中的基本原则。无论和谁，无论在什么情况下，我们都要学会看菜吃饭，量体裁衣。