读者来信:我的一个朋友曾经对我说过,如果你赢得了一个朋友的好感,就意味着赢得了250个人的好感;反之,如果你得罪了一个朋友,也就意味着得罪了250个朋友。这是为什么呢?
Leon解疑:人人都有自己的人际关系网,这张网一旦张开,就会势不可当。
每个人周围都有一个250,别误会,这个“250”不是在骂人,也不是把你当傻帽儿,它只是一个单纯的数字,更确切地说,是一个群体,是我们所认识的朋友。
250定律是由美国著名推销员乔·吉拉德提出的。每位顾客都希望自己能够受到上帝般的优待,乔·吉拉德经过计算得出,在每位顾客的背后,都大约站着250个人,这是与他关系比较亲近的同事、邻居、亲戚、朋友等。如果赢得了一位顾客的好感,就意味着赢得了250个人的好感和信任;反之,如果得罪了一名顾客,就等于得罪了250名潜在顾客。由此,乔·吉拉德得出结论:在任何情况下,都不要得罪哪怕是一个顾客。
我们暂且不说这个有点二的数字是否准确,但有一点值得肯定的是,每个人身后那些潜在的消费者是必然存在的。
李文和王刚是同事,平时二人的关系还是不错的。李文是个心直口快的人,一天不小心把王刚给得罪了。王刚跟他理论,李文却一副满不在乎的样子说:“没有你,我一样可以完成这个工作。”王刚被李文气得说不出话来,自己发誓以后不会跟李文有往来。
一周以后,李文联系到一个大客户,如果这个客户能够跟公司签合同,李文将顺利升为部门经理。因此,李文对这个客户特别热情和诚恳,这个客户也被李文的热情感染了,对李文的服务很满意。大家都认为这个合作已经是板上钉钉了。
凑巧的是,这个客户是王刚的表哥,有一次两个人在吃饭的时候谈到工作上的事情,王刚的表哥才知道原来王刚和李文是一个单位的同事。王刚的表哥说:“你们公司有个叫李文的吧,我最近跟他谈生意上的事情。”
王刚一听表哥提到李文,不屑地说了一句:“他呀?”然后欲言又止。
“他怎么了,这个人是不是很不靠谱啊?”李文的表哥问道。(www.xing528.com)
“也没有,就是这个人人品我个人认为有点问题……”
李文的生意就这样泡汤了,更不要提升职的事情了。王刚身边的“250军团”就这样让李文与成功失之交臂。
这样的事件在日常生活中经常碰到,李文在说话的时候根本没有考虑王刚的承受能力和心理感受。
也许你会说,我不是做销售的,所以根本没必要遵从“250定律”。你如果这样想的话就大错特错了。别忘了,即使你不卖东西,你所认识的每个人周围都有一个“250团队”。如果你跟某个人产生矛盾,那你在对方的圈子里的口碑必定不怎么样。
事实上,因为人类过的是一种群体生活,我们只要生活在这个社会上,就离不开与他人的交往,这就形成了一种特定的关系——人际关系。
在交际处事的时候,我们应该用理性的、发散的思维去思考问题。所谓发散思维,是大脑在思维时呈现的一种扩散状态的思维模式,它表现为思维视野广阔,思维呈现出多维发散状。当你认为自己只是伤害了一个人的时候,其实无形中已经伤害了一群人,尽管这些人你未必认识,未必看得到,也未必就是250个人,但是有这样一个事实是客观存在的——你伤害一个人的同时,给一群人留下了坏印象。
我们在日常生活中,可以利用“一题多解”、“一事多写”、“一物多用”等方式培养自己的发散思维能力。不少心理学家认为,发散思维是创造性思维的最主要的特点,是测定创造力的主要因素之一。此外,遇到事情,还要学会心胸开阔一点,在与人相处的过程中更要多一些宽容,这样才会为自己打造和谐的人际关系。
温馨提示
在与人相处时,请不要轻易去伤害一个人,因为每个人身后那些潜在的朋友是必然存在的。当你认为自己只是伤害了一个人的时候,其实无形中已经伤害了一群人。
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