如何准确计算销售利润率并进行分析

销售利润率是企业利润总额与企业销售收入净额的比率。它反映企业销售收入中，实现的税前收益的份额。该项比率越高，表明企业税前收益越多，效益越好，也反映企业在增产的同时，多创造了利润，实现了增产增收。其计算公式为:

销售利润率=利润总额÷销售收入净额×100%

税收政策对于企业的发展有很重要的影响，符合国家税收政策的企业能够享受税收优惠，增强企业的盈利能力；不符合国家税收政策的企业，则被要求缴纳高额的税收，从而不利于企业盈利能力的提高。因此，国家的税收政策与企业的盈利能力之间存在一定的关系，评价分析企业的盈利能力，离不开对其面临的税收政策环境的评价。然而，由于税收政策属于影响企业发展的外部影响因素，很多财务人员对企业进行财务分析时往往只注重对影响企业发展的内部因素进行分析，而容易忽视税收政策对企业盈利能力的影响。

【例1】甲企业2010年利润总额40 000 000元，销售收入净额180 000 000元，2011年利润总额42 000 000元，销售收入净额200 000 000元，该企业销售利润率可计算如下:

2010年销售利润率=40 000 000÷180 000 000=22．22%

2011年销售利润率=42 000 000÷200 000 000=21．00%

该企业销售利润率2011年比2010年下降1．22%。

考虑到利润总额的构成比较广泛，其中有些收益同产品销售收入无直接联系，为使计算的口径一致，用产品销售利润更为适宜。

【例2】成都硅宝科技股份有限公司2009年、2010年利润总额，营业总收入额，2011年利润总额，营业总收入额如表6-5所示，该企业销售利润率可计算如下。

表6-5 销售利润率 单位:元

销售利润率=利润总额÷营业总收入额×100%

2009年销售利润率=41 383 022．07÷169 619 532．67×100%=24．40%(www.xing528.com)

2010年销售利润率=49 695 673．45÷202 629 126．11×100%=24．53%

2011年销售利润率=58 674 226．66÷339 568 025．18×100%=17．28%

该企业销售利润率，2011年比2010年下降7．25%，2011年比2009年下降7．12%。表明虽然该企业利润总额在逐年的增长，但是主营业务利润率的逐渐下降，造成了销售利润率的下降。

【例3】金花企业（集团）股份有限公司2009年、2010年利润总额，营业总收入额，2011年利润总额，营业总收入额如表6-6所示，该企业销售利润率可计算如下:

表6-6 销售利润率 单位:元

销售利润率=利润总额÷营业总收入额×100%

2009年销售利润率=-13 705 496．81÷331 809 837．98×100%= -4．13%

2010年销售利润率=33 203 134．78÷327 428 993．63×100%=10．14%

2011年销售利润率=174 622 570．88÷378 249 985．22×100%=46．17%

该企业销售利润率，2011年比2010年增长36．03%，2011年、2010年通过债务重组、处置子公司股权、扩大经营规模改变了2008年、2009年亏损状态。企业利润总额在逐年的增长，但是主营业务利润率却不高，主营业务盈利状况没有发生实质改变。

对企业盈利能力高低的判断，取决于企业提供的利润信息，企业利润的多少，直接影响企业的盈利能力。在资产规模不变的情况下，企业的利润越多，企业的盈利能力相应越好；反之，企业利润越少，企业的盈利能力越差。因此，很多财务人员在对企业盈利能力进行分析时，非常重视利润数量的多少。然而，企业的利润额由于受会计政策的主观选择，资产的质量、利润的确认与计量等因素的影响，可能存在质量风险问题。只看重利润的多少，不关心利润的质量，这在很大程度上忽视了利润信息及盈利能力的真实性，从而有可能导致财务分析主体的决策缺乏准确性。