如何正确分析销售毛利率及其重要性

主营业务利润率，是企业一定时期主营业务利润与主营业务收入的比率。其计算公式为:

主营业务利润率=主营业务利润÷主营业务收入×100%

主营业务利润率越高，表明企业市场竞争力越强，发展潜力越大，盈利能力越强。

在实务中，也经常使用销售毛利率、销售净利率等指标来分析企业经营业务的获利水平。销售毛利率是毛利占销售收入的百分比，其中毛利是销售收入与销售成本的差。其计算公式分别如下:

销售毛利率=（销售收入-销售成本） ÷销售收入×100%

销售毛利率企业设置的标准值:0．15

销售毛利率表示每一元销售收入扣除销售成本后，有多少钱可以用于各项期间费用和形成盈利。销售毛利率是企业销售净利率的最初基础，没有足够大的毛利率便不能盈利。企业可以按期分析销售毛利率，据以对企业销售收入、销售成本的发生及配比情况作出判断。

销售净利率=净利润÷销售收入×100%

销售净利率企业设置的标准值:0．1

该指标反映每一元销售收入带来的净利润是多少，表示销售收入的收益水平。企业在增加销售收入的同时，必须要相应获取更多的净利润才能使销售净利率保持不变或有所提高。销售净利率可以分解成为销售毛利率、销售税金率、销售成本率、销售期间费用率等指标进行分析。

【例1】甲企业2010年主营业务收入220 000 000元，主营业务成本190 000 000元，2011年主营业务收入250 000 000元，主营业务成本215 000 000元，该企业销售毛利率可计算如下:

2010年销售毛利率=（220 000 000-190 000 000）÷220 000 000×100%=13．64%

2011年销售毛利率=（250 000 000-215000 000）÷250 000 000×100%=14．00%

该企业销售毛利率，2011年比2010年上升1．36%。

【例2】成都硅宝科技股份有限公司2010年主营业务收入、主营业务成本，2011年主营业务收入，主营业务成本如表6-3-1所示，该企业销售毛利率可计算如下。

表6-3-1 销售毛利率 单位:元

销售毛利率=（销售收入-销售成本） ÷销售收入×100%

销售净利率=净利润÷销售收入×100%

2009年销售毛利率=（169 619 532．67-98 238 045．07）÷169 619 532．67×100%=42．08%

2010年销售毛利率=（202 629 126．11-128 725 232．57）÷202 629 126．11×100%=36．47%

2011年销售毛利率=（339 568 025．18-234 033 779．83）÷339 568 025．18×100%=31．08%

表6-3-2 销售毛利率与同行业对比(www.xing528.com)

该企业销售毛利率，由于该企业偶联剂毛利率较低的原因，2011年比2010年下降5．39%，2011年比2009年下降11．00%，表明该企业主营业务利润率在逐渐下降。

2009年销售净利率=35 392 171．41÷169 619 532．67×100%=20．87%

2010年销售净利率=42 814 671．34÷202 629 126．11×100%=21．13%

2011年销售净利率=50 387 261．23÷339 568 025．18×100%=14．84%

该企业销售净利率，2011年比2010年下降6．29%，2011年比2009年下降6．03%，表明虽然该企业净利润在逐年的增长，但是主营业务利润率的逐渐下降，造成了销售净利润率的下降。2011年度内，该公司人工成本增加，但当期采购成本的降低和工业胶销售领域的突破，使得企业有机硅室温胶的毛利率仍小幅增长0．66%，维持在31．08%的高毛利状态。该公司硅烷偶联剂方面，由于2011年受经济大环境的影响，原材料及产成品价格均出现了降价，产品毛利率下降，同时高附加值产品占比较小，故销售利润偏低。

表6-3-3 销售毛利率最近四期对比

【例3】金花企业（集团）股份有限公司2010年主营业务收入，主营业务成本，2011年主营业务收入，主营业务成本如表6-4所示，该企业销售毛利率可计算如下:

表6-4-1 销售毛利率 单位:元

销售净利率=净利润÷销售收入×100%

2009年销售毛利率=81 225 092．02÷331 809 837．98×100%=24．48%

2010年销售毛利率=102 689 086．07÷327 428 993．63×100%=31．36%

2011年销售毛利率=178 400 439．81÷378 249 985．22×100%=47．16%

该企业销售毛利率，2011年比2010年上升15．80%，2011年比2009年上升22．69%，表明该企业销售毛利率在逐渐上升。2011年度该公司营业收入较2010年增长了15．52%，主要是该公司新厂区开工复产，工业主营业务持续增长所致；2011年营业成本较2010年降低了11．08%，主要是商业经营规模导致销售成本降低的原因。

2009年销售净利率= -14 648 214．50÷331 809 837．98×100%=-4．41%

2010年销售净利率=33 400 443．05÷327 428，993．63×100%=10．20%

2011年销售净利率=165 585 546．02÷378 249 985．22×100%=43．78%

该企业销售净利率2011年43．78%，比2010年10．20%大幅度增长33．58%，2011年、2010年扭转了2009年的亏损状况，主要原因是2011年取得营业外收入136 143 734．40元，其中债务重组利得131 034 187．79元，政府补助4 823 229．45元；2010年取得营业外收入106 218 089．26元，其中债务重组利得79 255 981．60元，政府补助26 726 770．55元。表明虽然该企业净利润在逐年的增长，但是营业利润2011年42 415 730．78元，其中主要是2011年转让子公司股权取得投资收益39 976 647．84元；2010年营业利润-44 868 469．91元，2009年营业利润-57 438 324．36元，由此看来主营业务经营状况没有实质改变。

该公司年度报告介绍2011年度内，该公司累计实现营业收入37 825万元，较上年同期增长15．52%，其中医药工业实现销售收入18 814万元，较上年同期增长50．67%，医药商业实现销售收入13 410万元，较上年同期减少13．30%，金花国际大酒店有限公司实现营业收入5 154万元，较上年同期增长13．18%。实现归属于上市公司股东的净利润16 556万元，主要原因是报告期内归还了逾期债务，取得利息减免，处置厂区搬迁后闲置资产，取得投资收益，同时公司主营业务较上年同期有所增长。

表6-4-2 销售毛利率最近四期对比