互联网财富管理销售参与者众多，主要包括以BATJ为主的电商平台，也有传统金融机构的O2O模式探索（如建行的善融商务平台与手机银行结合），亦包括拥有金融从业基因的机构自建的资管销售平台（如天天基金网、陆金所等）。互联网资管渠道的核心在于场景，即获取流量后，利用客户在移动端、线上端的时间沉淀、数据分析等获得产品的购买机会，资管产品销售是线上流量的变现手段之一。我们以某在线基金销售平台和某线上金融生态体系的互联网渠道进行分析。
该在线基金销售平台从门户网站的广告服务及金融数据服务进行客户流量导入，通过快速且齐全的咨询售卖累积流量。长期的流量积累和客户黏性两个优势使得其逐步向综合金融服务平台发展。
规模：在基金代销业务中，该在线基金销售平台拥有明显优势。截至2018年6月，其代销额（交易总规模）为3025亿元，平台代销基金4003只，代销基金公司125家，数量方面占有率达75.1%，在独立代销机构中排名第一。从未来增长潜力来看，其网站平均月度覆盖人数在6000万～7000万人次的稳定区间内，在财经资讯网站中排名第三位，处于上游稳定阶段，未来继续扩张新增流量的空间较有限。
黏性：该在线基金销售平台期初从财经资讯网站、股吧等网站吸引流量，通过便捷的购买方式及优惠的申购费用将用户导入证券经纪或基金销售业务，形成看资讯—股吧讨论—申购股票/基金的链条。但浏览财经资讯网站以及降低销售费率的措施易受周期波动及行业竞争冲击。该在线基金销售平台每次访问平均时长由前三年的3分钟逐渐下降至近一年的1分钟左右。基金代销市场方面，受互联网第三方代销机构的价格冲击，销售率下降，申购费率由标准费率的4折降至1折。(www.xing528.com)
周转率：该在线基金销售平台代销基金产品的收入以一次性销售收入为主，这驱动了周转率的提升。一方面，降低申购门槛并保证交易的便捷，该在线基金销售平台平均基金销售金额较小（约0.96万元）；另一方面，持续引入新的代销产品吸引新流量。截至2018年10月30日，其代销产品近4132只，市场占有率近80%。2018年6月末，该在线基金销售平台的基金代销交易次数约3100万笔。
产品多样性：该在线基金销售平台以代销基金为主。从代销整体规模来看，其在独立销售机构中排名第一，2018年10月末，代销基金数为4132只，代销基金公司125家，在产品数量上保持领先优势。从代销产品类型来看，主要产品有混合型、股票型、货币型等，类型较齐全，市场占有率分别约为88%、80%、77%。
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