幼儿园宣传与招生：重塑形象、提高效果

如果把幼儿园的基础行政管理看作是剑把，把教学软硬件的建设看作是剑身，那么宣传与招生工作就是剑刃。剑把不扎实牢靠则挥之无力，剑身不丰厚则难成气势，剑刃不锋利则难有成效，三者紧密结合，又相互独立。可口可乐公司总裁曾表示:即使可口可乐的办公楼瞬间化为灰烬，只要可口可乐的品牌商标在，我就能在最短的时间内恢复生产和销售。宣传与招生工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一剑”的准备，招生宣传才会更容易。幼儿园的招生，尤其是公立幼儿园，应坚持“信息公开，操作公正;相对就近，免试入园;规范管理，严格监督”的原则。

(一) 招生宣传与招生简章

幼儿园成功的招生有赖于宣传的内容和方式，在宣传工作中，园长要面临宣传地点的确定、材料的制作、公共关系的建立以及广告招生的费用等诸多问题。

1． 宣传对象

幼儿园在决定宣传方式和地点之前，必须明确哪些家长是宣传的对象。如果一个幼儿园的生存主要依靠学费，那么幼儿园的宣传对象应定位在能够承受学费的家庭。宣传具有针对性能使宣传工作事半功倍。

2． 宣传方式

幼儿园的宣传方式有多种，主要包括报纸、杂志、期刊广告、电视广告、电台、网络、海报以及传单等。幼儿园的宣传工作既要考虑成本问题，也要考虑到宣传的覆盖面，一般来讲，网络、电台、电视广告的涉及面较广，适合大型幼儿园的宣传招生;直接邮递宣传手册、信函，或者在橱窗展示布告，在社区的公告栏粘贴宣传信息或在街道口拉横幅的方式则涉及面相对较窄，但针对性更强些，适合小区内的小型幼儿园就近招生。

3． 招生简章

招生简章是幼儿园招收婴幼儿计划工作以简要的文字表述成文，并上报上一级行政主管部门批准备案，在幼儿园外公开粘贴，使适龄婴幼儿家长见到简章后及时按简章规定到幼儿园报名办理子女入园登记手续的宣传性提纲，是幼儿园每年一次的定期大规模招生工作的开端。婴幼儿招生简章的内容包括报名条件、时间、地点、手续、招生婴幼儿入园的规模、注意事项等内容。招生简章既是婴幼儿家长为其子女入园报名的指南，也是幼儿园招生工作顺利开展的保障。

(二) 招生范围与方法

1． 招生范围

每个幼儿园基于自己的规模、发展规划和影响力都有一个基本的地理辐射范围，所以幼儿园的经营有很强的地域性。一般处在城镇的幼儿园应以幼儿园为中心3～5公里为自然半径。根据人口密集度和竞争者的情况不同，可以灵活扩大这个范围。这个范围的形成取决于两个基本要素——家长的偏好和管理的难度。家长为了方便一般就近选择，所以幼儿园为了降低接送等管理成本通常就近招生。幼儿园经营者应对这个范围所处的地理位置、住宅与企业分布、人口数量组成和流动情况、配套设施(如公立小学)、居民经济收入状况、文化教育水平、教育观念和价格敏感度等方面尽量有一个较全面的认识。

2． 招生方法

(1) 挖掘卖点(www.xing528.com)

卖点可以源于自身，也可以来自外部。比如来自自身的卖点，幼儿园有着科学的教育理念、优质的师资队伍、优越的硬件设施等。幼儿园周边有一个免费对外开放的公园，幼儿可以经常去该公园做户外活动等，都可以作为幼儿园招生宣传的卖点。

(2) 有效的传播

有效的传播方式未必是高成本的传播。“多、快、好、省”永远是传播的终极追求。基于幼教不同于一般商业领域的独特性，过分的商业化包装反而会引起家长的抵触。幼儿园应该努力提升保教质量，进而获得家长的信赖。家长的宣传才是最好的宣传。

学练结合2-2

民办园PK公办园[2]

李女士准备送3岁的儿子入园，她家附近有一所大型的公办幼儿园，有一所规模稍小的民办幼儿园和两所低收费的小园。她在征求了很多邻居、同事的意见后，首先将两所小园排除，可是对另外两所幼儿园大家的说法却莫衷一是，有的说公办园硬件设施好、伙食好、师资水平高，建议上公办园;有的说民办园服务态度好、教学质量好，建议上民办园。李女士决定亲自到两所幼儿园去考察一番。

她首先来到离家较近的公办幼儿园，收发室的值班员一听说要送孩子入园，二话没说就让她进了大门。确如大家所言，这所幼儿园环境优美，户外场地宽阔，活动设施一应俱全，给李女士留下了良好的第一印象。李女士信心满怀地来到了楼内，从一楼到三楼连班看了一遍，李女士越看心越凉，七八个班级，除了个别老师在组织幼儿活动外，其余班级的老师，有的在厉声训斥幼儿;有的在聊天，幼儿坐在旁边哭，老师好像根本没看见;有的班幼儿围在桌边玩玩具，老师坐在一边聚精会神地玩手机……直到她在楼内看完一遍出来，竟然没有一个人理睬过她。走出大门时，她向值班员简单了解了幼儿园的情况，值班员请她在报名簿上留下了姓名和联系电话。李女士有些郁闷，这所公办幼儿园怎么这样呢?

带着满腹疑问，李女士又来到了另一所离家稍远些的民办幼儿园，没想到，刚到大门口，即遭遇了不快，收发室值班员不让她进。当李女士表明来意后，值班员还是不让她进，先请她在来访人员登记簿上登记，并给幼儿园的招生负责人打了电话。一会儿工夫，一位姓张的老师跑了过来，简单询问了李女士的情况后，把李女士领进了幼儿园，看到李女士有些不快的表情，张老师边走边向李女士解释:“进门登记，安排专人接待，这是我们的规章制度，值班员必须遵守，我们这么做不是为难您，是为了孩子的安全着想，希望您多多谅解!”张老师领着李女士楼上楼下、楼内楼外转了一圈，边走边为她介绍幼儿园各方面的情况，还讲解了一些孩子入园时需要注意的问题，让人感觉既专业又贴心。这所幼儿园的条件虽然比不上公办园，但整个幼儿园干净整洁，班级老师都在认真组织幼儿活动。李女士每到一班，老师和幼儿都会主动向她问好，各项工作看起来井井有条。

在实地考察和比较后，李女士将儿子送到了民办幼儿园。

大约过了一周，李女士接到了那所公办园园长的电话，通知李女士孩子入园的事宜，当李女士告诉她孩子已经送到民办园了，园长一个劲儿地劝她，反复向李女士陈述自己幼儿园的办园条件是如何优越，自己的师资队伍是如何优秀。可是，任凭这位园长怎样介绍，都无法打动李女士，面对李女士执意不变的选择，这位园长疑惑不解:“家长为什么会这样选择呢? 民办园各方面条件都不如我们啊!”

思考:

1． 李女士放弃公办园选择民办园的原因是什么?

2． 请谈谈如何做好幼儿园的宣传与招生工作。