深入了解四种组合目标及应用

通过极简沟通目标模型中的核心目标，我们认识了通过相互组合，可以形成四种组合目标，分别是：协作+亲密、亲密+影响、影响+协作、协作+亲密+影响。前面我们已经认识了核心目标，接下来我们需要将注意力，放到四种组合目标上面。组合目标是极简沟通目标模型的重要构成，更是我们深度认识极简沟通目标模型的重点。

◎　组合目标：协作+亲密

协作+亲密，指的是在某个沟通中，我们既有协作的目标，也有亲密的目标，两种目标同时存在的情况。如果你的沟通目标是协作+亲密，意味着你希望通过沟通与他人共同完成一件事情或任务，同时也希望通过沟通让彼此关系的亲密度发生改变。协作+亲密的沟通目标，可能存在任何场景中，不过职场和家庭的场景中，存在的概率往往更高。因为职场中我们经常需要跟同事完成一件事情，所以协作是常见的目标，但除了协作我们还希望维护自己和同事的关系。而家庭的场景正好相反，我们需要和家人维持好的关系，但又经常需要共同完成一些事情。

艾莉在一家互联网公司负责运营的工作，她需要跟设计师莫妮卡共同完成一个促销海报，昨天她和莫妮卡因为工作上的事发生过争执，因此要完成这个任务，她不但需要跟莫妮卡进行协作，还需要改善自己和莫妮卡的关系。针对这个沟通，我们可以将艾莉的沟通目标确定为“协作+亲密”。

◎　组合目标：亲密+影响

亲密+影响，指的是在某个沟通中，亲密和影响的目标同时存在，你既希望通过沟通，促进彼此关系亲密度发生改变，同时还想促使对方的行为或想法发生一些改变。比如家庭中丈夫与妻子，对于孩子的教育问题存在分歧，任何一方都想改变对方的看法，但同时又不想破坏彼此的关系。在亲密关系中，亲密+影响的沟通目标很常见。情侣间的沟通，很少存在单独的影响，一方让对方改变的同时，还希望维护和促进彼此的关系。亲密+影响的沟通目标，不只是前面举例子的场景，在职场和社交中，也能够看到它的身影。

凯文是一位中学老师，前段时间他的班级转来一位叫杰克的学生，性格非常内向，不愿意和其他同学进行沟通，在和老师沟通时也显得很紧张。最近杰克的作业中存在很多错误，看来对课程内容并没有理解，凯文准备找杰克进行沟通，他希望帮助杰克纠正对课程内容的错误理解，同时想让杰克和自己的关系变得更友好，这个沟通就是亲密+影响的沟通。

◎　组合目标：影响+协作

影响+协作，指的是在某个沟通中，你既有影响的目标，同时还有协作的目标。如果你的沟通目标是影响+协作，意味着你希望通过沟通让他人发生某些改变，同时还希望跟对方共同完成一些事情。不管是职场还是生活中，我们都要与他人合作，实现某些重要的目标。所有需要彼此合作的人，他们的选择和行为并非总是一致，往往在很多方面存在巨大差异，为了消除差异，很多人都会做出努力，促使沟通对象能够发生某些改变。

约翰和布鲁斯共同创办了一家公司，他们分别负责不同的业务，目前的办公室已经无法容纳团队办公，他们需要换一个更大的办公场所，办公室的位置需要他们共同来决定。目前他们的看法存在差异，约翰决定去找布鲁斯，准备说服他接受自己的建议，并和他共同做出决定。在以上这个即将进行的沟通中，约翰的沟通目标就是影响+协作。(www.xing528.com)

◎　组合目标：协作+亲密+影响

协作+亲密+影响，指的是某个沟通中三个核心目标共同存在，你既希望通过沟通与他人共同完成一件事情，同时希望沟通促进和维护彼此的关系，还希望通过沟通让他人的想法和行为发生某些改变。它与前面三种组合目标最大的不同点是，由三种核心目标共同构成。因此，它是比较特殊的一种组合目标，位置在极简沟通目标模型的中心。

很多人觉得这种组合目标比较复杂，应该在生活和工作中不常见，其实正好相反，协作+亲密+影响的组合目标，在现实生活中非常多。你经历的很多沟通，都可能就是这种沟通目标。这种组合目标，真实地反映了大量沟通的复杂现状。虽然协作+亲密+影响的沟通，看起来比其他组合目标复杂，但它也是由核心目标构成的，通过分解依然可以变得更简单。

王珊的儿子丁丁在上小学三年级，今天老师布置了一个作业，需要王珊和丁丁一起完成。王珊希望快速完成作业辅导，但是丁丁总是出现错误，王珊内心很焦虑，她既要纠正丁丁大量的错误，同时又不希望自己破坏亲子关系。王珊的这个沟通就是协作+亲密+影响为目标的沟通。

◎　如何判断某个沟通的基本目标

极简沟通目标模型，将我们和他人的沟通简化为七种基本目标。其中三种为核心目标，四种为组合目标。任何一个沟通，我们可以将自己的实际沟通目标，转换成极简沟通目标模型中的基本目标。那么面对某个实际沟通，我们该如何快速地判断自己的基本目标是什么呢？这个问题对使用极简沟通目标模型非常重要。任何沟通中，你都可以通过以下两个步骤完成基本目标的判断。

1.判断沟通中存在哪个核心目标。当你准备和他人沟通或者已经沟通时，你需要依次检查是否存在某个核心目标。比如你可以问自己，当前的沟通存在协作吗？是否需要跟对方共同完成一件事情；当前的沟通存在亲密吗？是否希望维持或促进彼此的关系；当前的沟通存在影响吗？是否想让对方做出某些改变。如果以上问题中，某个问题的答案是否定的，那么你就可以快速地排除这种核心目标。

2.确认共同存在的目标数量。当你排除不存在的核心目标后，你需要再次确认剩下的核心目标是否共同存在。比如，你通过前面的两个步骤发现，自己的沟通目标没有协作、亲密和影响共同存在，那么你就可以将自己的基本目标确定为：亲密+影响。

组合目标，是极简沟通目标模型的重要构成。认识组合目标，是学习和掌握极简沟通目标模型的重要任务。如果你想深刻地理解每种组合目标，你应该把注意力放在构成它的核心目标上，认识组合目标的最大阻碍，就是对核心目标不够理解。比如，你要理解影响+协作的沟通目标，那么你首先应该理解什么是影响，什么是协作。关于组合目标，你可能不会问：在表达某种组合目标时，核心目标之间的顺序要注意吗？也就是说，协作+亲密与亲密+协作有区别没有，这个问题也是我之前思考过的，为了不让组合目标变得更复杂，所以对于组合目标的表达不区分顺序。也就是说关于组合目标协作+亲密，你也可以写成亲密+协作，在本书中我一般使用顺时针的顺序，这样的表达，并不是说在协作+亲密的沟通中，协作具有更高的优先级。