互联网基金销售的优势与劣势

1.优势

（1）降低了基金投资门槛

互联网的一大特点就是高效，互联网基金销售的兴起降低了基金投资的门槛。以往银行往往会针对基金理财设置5万元的入门门槛，使得很多人被基金投资拒之门外。而互联网基金销售利用网络优势，撬动了小额散户的市场，数量众多的小额散户的财富聚集在一起，甚至远远超过优质客户的资金总量。互联网基金销售一方面为普通投资者提供了更多的投资渠道，另一方面为基金理财做了宣传推荐，让基金理财走进了更多人的视野。

（2）与客户之间的互动更多

通过互联网购买基金的用户，往往拥有更为便捷的渠道与基金公司进行沟通。通过这些沟通，客户将对自己所持有的基金有更为全面、透彻的了解。同时，基金公司也能借助互联网进行合格投资者教育。这种双向交流、及时反馈的机制有助于推动基金信息传递的高速化与透明化。同时，相同基金的持有者也能通过互联网基金销售平台搭建的社区方便地进行交流。

（3）创新产品带来的附加功能

各类“宝宝类”产品除了拥有货币基金本身的投资功能之外，还增加了生活缴费、购物消费、实时到账、便捷申购其他基金的功能。这些功能贴合移动时代人们的需求，因此受到热捧。

2.劣势(www.xing528.com)

互联网基金销售宣传推介的规范性不足。

余额宝刚上线的时候，支付宝就大肆宣传收益“超八倍银行利息”，众多网友看到此广告后都纷纷将资金转入余额宝，并认为其与银行存款一样安全无风险。之后支付宝也推出很多其他广告，其中有宣称“余额宝累计收益率（年化）4.87%，是活期存款的近14倍，随时转入转出看收益，更有全额赔付”。广告仍将其与银行存款进行比较，更没有提到基金可能存在的风险，这种只突出高收益而避谈风险的宣传广告仍在地铁这样的公共场合高调亮相。面对刻意回避风险提示的质疑，支付宝公关部人员如此解释：“地铁广告主要卖点是支付宝钱包而非余额宝，所以我们不认为有必要提供这样的标识。”

2013年10月28日，百度理财平台与华夏基金合作推出保本保收益理财计划，也大力宣传其高收益，称年化收益率高达8%，引起极大争议。证监会官方微博立即称将对该业务的合规性予以核查。随后百度立即改口称年化收益率8%只是“收益目标”，不对投资者承诺保本收益，随后便删除了8%年化收益的广告。但此时已有大量用户冲着8%的收益率而购买该理财计划，之后证监会也宣布其报送的业务方案及正式上线的合作模式中未涉及承诺收益等违规事项。然而在2013年12月25日，曾经购买百度“理财计划B”的用户获得的百宝箱开启了，“百度理财B”组合两个月收益确实达到了8%，其中华夏现金增利年化收益约4.77%，其余部分通过百度百宝箱现金回馈补足。

与支付宝等互联网平台不同的是，独立基金销售机构在类似的情况下却受到了监管。数米基金作为独立的基金销售机构，曾通过公司网站等渠道宣传“数米胜百八”的活动，宣称最高年化收益可以达到8.8%。然而2014年1月2日，恒生电子发布公告称其控股子公司数米基金收到了浙江证监局的行政监管措施决定书，指出其违规宣传，宣传用语存在不当之处，且对通过数米基金购买货币市场基金产品的投资者进行收益补贴，违反《证券投资基金销售管理办法》等相关规定，责令数米基金限期改正。

同样，天天基金作为独立的基金销售机构，也曾在其公司网站及相关互联网资料上使用“活动年化总收益10%”“欲购从速”“100%有保证”等用语，收到了上海证监局的行政监管措施决定书，指出其宣传推介材料中没有充分揭示货币市场基金的投资风险，使用保证保本的宣传用语，违反相关法律法规，责令天天基金限期整改。

数米基金与天天基金作为基金代销机构，在宣传高收益、预测基金业绩、使用保证词语时受到了证监会的监管，而支付宝等互联网平台的类似宣传却可以充斥市场。像支付宝这样，仅仅是对余额宝的高收益予以宣传，不对风险予以提示，其效果就是天弘基金宣传增利宝货币基金无风险、高收益，若不对其进行监管，基金销售机构完全可以借互联网平台来对基金进行高收益宣传，这样对基金销售机构的宣传规制也形同虚设。